放眼過去，從最早的黑板，到新媒體教室，再到元宇宙VR/XR 課堂，每一種手段的變遷，都是一種場(chǎng)景的顛覆。然而，在張琨看來，“還是不夠，可以更寬更深”。

在教育信息化領(lǐng)域，北京理工大學(xué)科班出身的張琨可以說是技術(shù)出身的“老兵”了。2023 年，在行業(yè)監(jiān)管趨嚴(yán)和整體經(jīng)濟(jì)增速放緩雙重壓力下，張琨帶領(lǐng)格如靈科技實(shí)現(xiàn)公司全年?duì)I業(yè)收入近2 億元。一路精耕、穩(wěn)扎穩(wěn)打的探索，張琨以及自2016年創(chuàng)辦以來的格如靈，有著行業(yè)內(nèi)最真實(shí)的冷暖感知。

八年征程，兩次重生

格如靈創(chuàng)辦至今八年以來，持續(xù)深耕于XR+教育領(lǐng)域，致力于為教育培訓(xùn)體系提供XR一體化全棧建設(shè)解決方案。以“用創(chuàng)新的教與學(xué)服務(wù)每個(gè)人”為使命，目前已經(jīng)取得 221 項(xiàng) VR 軟件著作權(quán)及 39 項(xiàng)專利，并連續(xù)四年被評(píng)為中國(guó)虛擬現(xiàn)實(shí) 50 強(qiáng)企業(yè)，2022 年北京「專精特新」企業(yè)，2023 年江西「專精特新」企業(yè)，種子獨(dú)角獸企業(yè)，成功實(shí)施落地近千個(gè)項(xiàng)目案例。

張琨坦言，伴隨著行業(yè)震動(dòng)的八年創(chuàng)業(yè)路，既需要“唯有專注方能成就”的韌性，也需要“殺伐果斷、不失靈活”的敏銳觸角。這點(diǎn)，從格如靈的三大發(fā)展階段，便可窺見一二。

第一個(gè)階段，自2016年創(chuàng)辦初期，格如靈的主營(yíng)業(yè)務(wù)以K12業(yè)務(wù)為主，業(yè)務(wù)模式既包含to C，也包含to B。這個(gè)階段，其業(yè)務(wù)場(chǎng)景呈現(xiàn)多元化，通俗來講，是一個(gè)“多項(xiàng)并舉、持續(xù)試水”的過程。其產(chǎn)品既可以用在學(xué)校實(shí)驗(yàn)室，也可以與海洋館、博物館、科技館等合作制作相應(yīng)內(nèi)容，通過與場(chǎng)館進(jìn)行聯(lián)運(yùn)，形成系統(tǒng)軟件和硬件采購、分門票提成的商業(yè)模式。

第二個(gè)階段，自2017 年，格如靈開始轉(zhuǎn)型專注to B。在逐漸走向標(biāo)準(zhǔn)化的階段，格如靈主要提供場(chǎng)景類教學(xué)和體驗(yàn)軟硬一體化產(chǎn)品，收入的一半以上來自體制內(nèi)教育信息化線條，比如為黨委辦主管的青少年活動(dòng)中心提供 VR 內(nèi)容和設(shè)備使用場(chǎng)景，以及在部分地區(qū)做教育科學(xué)探索等。

第三個(gè)階段，2020年前后，格如靈進(jìn)入平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)階段，開始向職業(yè)教育的中職、高職和本科院校提供 B 端產(chǎn)品及方案，由「純產(chǎn)品型公司」轉(zhuǎn)變?yōu)椤府a(chǎn)品+方案型」公司。目前，公司各部門已經(jīng)形成了從 K12、高職校到企業(yè)實(shí)訓(xùn)的整體邏輯。作為一家 B 端公司，格如靈的產(chǎn)品首先提供給老師使用，比如老師可以基于格如靈最新版本平臺(tái)上模型和內(nèi)容備課，將普通 PPT 課件升級(jí)成 3D 的 PPT 課件。

張琨表示，這其中的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)是頭顯設(shè)備六自由度的出現(xiàn)。整個(gè)AR/VR產(chǎn)業(yè)的底層硬件和技術(shù)在進(jìn)步，格如靈認(rèn)為六自由度具備更加便攜的自由實(shí)訓(xùn)產(chǎn)品，“比如企業(yè)實(shí)訓(xùn)中的蹲下來擰螺絲這個(gè)動(dòng)作，遠(yuǎn)程教授去操作工業(yè)機(jī)器人的手臂，這些精敏操作要基于六自由度的空間定位和手勢(shì)識(shí)別技術(shù)，我們?cè)诩夹g(shù)萌芽期就開始了向高職、高校去提供類似產(chǎn)品的新嘗試。”

格如靈的未來課堂和智慧宮虛擬仿真實(shí)驗(yàn)室，是K12在XR領(lǐng)域應(yīng)用的代表。“我們幾乎定義了 VR 在常態(tài)化三自由度角度的教學(xué)使用方式，以及六自由度在做初中、高中的實(shí)驗(yàn)范式。”

三大體系，矩陣化布局

從產(chǎn)品上來看，格如靈的產(chǎn)品線也要分成三種不同的體系，分別是——認(rèn)知、教學(xué)和實(shí)訓(xùn)。

針對(duì)這三種體系，格如靈的產(chǎn)品進(jìn)行了針對(duì)化布局。

首先，針對(duì)中小學(xué)部分，格如靈推出了國(guó)內(nèi)首家元宇宙教育一體化解決方案平臺(tái)——格靈元課堂，這是一款標(biāo)準(zhǔn)化應(yīng)用產(chǎn)品。

作為元宇宙教育新興產(chǎn)品，格靈元課堂內(nèi)容涵蓋學(xué)科教育、素質(zhì)教育、 心理教育、 愛國(guó)主義教育、理化生實(shí)驗(yàn)等，支持元宇宙多場(chǎng)景應(yīng)用，資源、管理、創(chuàng)作、遠(yuǎn)程教育等。虛擬與現(xiàn)實(shí)全面交織、人與機(jī)器全面協(xié)同、學(xué)校與社會(huì)全面連接的元宇宙教育平臺(tái)。

“格靈元課堂為學(xué)生創(chuàng)設(shè)沉浸式體驗(yàn)環(huán)境,讓學(xué)生在虛擬的多維空間中自由創(chuàng)造探索，用科技為學(xué)生賦能，涵蓋了VR科普教育、VR學(xué)科教育、VR安全教育、VR愛國(guó)主題教育、VR理化生實(shí)驗(yàn)室、VR編程創(chuàng)客教育及元宇宙遠(yuǎn)程教育等，支持元宇宙教育多場(chǎng)景應(yīng)用。包括學(xué)校、圖書館、博物館、少年宮、科技館、家庭六大應(yīng)用場(chǎng)景。”張琨說道。“課堂上用各種硬件和終端，搭載3D顯示的內(nèi)容和課程，完成從認(rèn)知到教學(xué)的過程，是一個(gè)非常標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。”

高職校端口，則主推半標(biāo)產(chǎn)品。格如靈推出了元宇宙遠(yuǎn)程實(shí)訓(xùn)平臺(tái)，這是一款支持多人遠(yuǎn)程互動(dòng)以及教學(xué)研究的一款產(chǎn)品，通過虛擬現(xiàn)實(shí)的技術(shù)可在PICO端、電腦端模擬線下實(shí)訓(xùn)授課，使處于場(chǎng)景中的老師和學(xué)生通過實(shí)時(shí)的音頻和虛擬操作，完成老師的示教及學(xué)生的學(xué)習(xí)。

K12 在線教育以教培為主，通過簡(jiǎn)單互動(dòng)，甚至 PPT 和視頻就可以遠(yuǎn)程完成知識(shí)點(diǎn)的教授。而實(shí)訓(xùn)與教培不同，遠(yuǎn)程實(shí)訓(xùn)需要穿戴設(shè)備。從公司的收入結(jié)構(gòu)分析，實(shí)訓(xùn)類教育對(duì)于元宇宙技術(shù)的剛需程度已經(jīng)超過了認(rèn)知和教學(xué)類教育。在認(rèn)知和教學(xué)類教育中，學(xué)習(xí)機(jī)等終端雖然可以幫助孩子更加方便地接受各方面的新事物，但對(duì)于學(xué)生的考試成績(jī)起不到?jīng)Q定性作用，而實(shí)訓(xùn)類教育則必須為學(xué)生提供真實(shí)或者模擬的工廠環(huán)境。

2022 年格如靈推出的遠(yuǎn)程實(shí)訓(xùn)平臺(tái)，其核心初衷非常簡(jiǎn)單而直接，就是希望學(xué)校與學(xué)校之間、企業(yè)與學(xué)校之間能夠遠(yuǎn)程上課，張琨認(rèn)為這具有很大的社會(huì)價(jià)值意義和商業(yè)價(jià)值意義。公司目前也關(guān)注元宇宙，推出了格如靈元宇宙等平臺(tái)。在定義和踐行元宇宙的過程中，張琨希望引入多人使用的概念：“上課時(shí)，一位老師可以同時(shí)在線指導(dǎo)多個(gè)班級(jí)的學(xué)生，這樣才能真正實(shí)現(xiàn)虛擬空間下的互動(dòng)和體驗(yàn)。”

盡人所能，行則至遠(yuǎn)

八年時(shí)間內(nèi)，格如靈在各類教育場(chǎng)景持續(xù)發(fā)力，目前服務(wù)案例已經(jīng)超過1500個(gè)。例如北京朝陽區(qū)實(shí)驗(yàn)小學(xué)，格如靈完成了其國(guó)內(nèi)第一個(gè)用5G網(wǎng)絡(luò)的教學(xué)項(xiàng)目。“北京的富國(guó)海洋館也是我們合作的客戶，此外我們?cè)谡憬�也做了非常多與機(jī)械和工業(yè)相關(guān)的學(xué)校項(xiàng)目。比如浙江的金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院、浙江旅游、華師大等，我們都提供了針對(duì)各校的定制化服務(wù)。”

盡管行業(yè)碩果累累，張琨仍然定義“格如靈目前還處于成長(zhǎng)期，自我定位是小學(xué)的階段，即將升入初中，還需要不停地學(xué)習(xí)、合作、開拓”。XR教育實(shí)訓(xùn)的細(xì)分品類方面，從目前的團(tuán)隊(duì)營(yíng)收體量和增長(zhǎng)趨勢(shì)來看，格如靈處于一線領(lǐng)軍企業(yè)的位置，并將持續(xù)保持。

早于2018年，海爾資本就領(lǐng)投格如靈A輪融資，與其開啟共創(chuàng)之路，曾先后與其就國(guó)際教育業(yè)務(wù)等項(xiàng)目進(jìn)行內(nèi)容+硬件合作，共同發(fā)力教育出海。

海爾資本格如靈項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示：“中國(guó)虛擬化教育市場(chǎng)方興未艾，海爾資本非常看好格如靈在虛擬化教育領(lǐng)域的內(nèi)容制作能力和平臺(tái)化整合能力。海爾資本在國(guó)內(nèi)外教育領(lǐng)域都有產(chǎn)業(yè)布局，我們會(huì)利用產(chǎn)業(yè)生態(tài)內(nèi)國(guó)內(nèi)外的渠道和產(chǎn)業(yè)資源更好地助力格如靈進(jìn)行市場(chǎng)開拓。同時(shí)格如靈作為一個(gè)擁有自主研發(fā)專利產(chǎn)品的公司，非常注重服務(wù)，我們相信最終因?yàn)榉��?wù)的存在，持續(xù)的內(nèi)容消費(fèi)將從To B轉(zhuǎn)化到B2B2C，最后進(jìn)入家庭場(chǎng)景。”

對(duì)于與海爾資本的合作，張琨表示，“海爾資本在疫情期間對(duì)于格如靈融資等方面的助力與幫助，對(duì)于公司發(fā)展極為重要，好的股東是公司一路‘升級(jí)打怪’的底層血液”。

對(duì)于格如靈及未來教育行業(yè)發(fā)展，張琨表示，“XR技術(shù)在教育領(lǐng)域的應(yīng)用，將持續(xù)創(chuàng)造無限社會(huì)價(jià)值。我和格如靈的野心，不止于比前人走得更遠(yuǎn)，而是要盡人所能走到最遠(yuǎn)”。