破局謀變,1+6多品類戰(zhàn)略成效初顯

強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)的背后,得益于東鵬飲料“1+6多品類戰(zhàn)略”的正確導(dǎo)向。一方面,東鵬持續(xù)鞏固其在能量飲料市場(chǎng)的領(lǐng)先地位;另一方面,積極開(kāi)拓空白市場(chǎng),布局其他細(xì)分類別的飲料產(chǎn)品,相繼推出東鵬大咖、東鵬補(bǔ)水啦、鵬友上茶及VIVI雞尾酒、油柑汁等新品,滿足多元化的消費(fèi)需求。

東鵬飲料“1+6多品類”產(chǎn)品家族

這一破局解法也獲得了顯著成果。2024年?yáng)|鵬飲料第一季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,其他飲料收入在公司總營(yíng)收中的占比首次突破10%,由2023Q1的4.24%提升至10.84%,其中東鵬補(bǔ)水啦及東鵬大咖合計(jì)收入占比為6.92%�？梢�(jiàn),東鵬飲料正穩(wěn)步從依賴單一產(chǎn)品的公司轉(zhuǎn)變?yōu)楹�蓋多品牌、多品類的綜合飲料集團(tuán)。

縱橫布局,全國(guó)化進(jìn)程漸入佳境

對(duì)于飲料企業(yè)而言,渠道覆蓋能力某種程度上就是“生命線”。近幾年,東鵬飲料持續(xù)推進(jìn)渠道布局,一邊橫向“拓廣”——從廣東一路北上,走向全國(guó);另一邊縱向“做深”——進(jìn)入不同消費(fèi)場(chǎng)景,不放過(guò)每一個(gè)覆蓋終端的機(jī)會(huì)。縱橫聯(lián)動(dòng)下,東鵬飲料全國(guó)化進(jìn)程漸入佳境。

截至目前,東鵬飲料在廣東、安徽、湖南、廣西、重慶、天津、長(zhǎng)沙累計(jì)布局11個(gè)生產(chǎn)基地(9個(gè)已投產(chǎn)),其中于今年3月開(kāi)工的天津基地,未來(lái)將成為東鵬華北區(qū)域總部中心,預(yù)計(jì)2025年投產(chǎn)。隨著新基地的逐一落成和高效運(yùn)轉(zhuǎn),2023年?yáng)|鵬設(shè)計(jì)產(chǎn)能超335萬(wàn)噸/年,可生產(chǎn)飲品超過(guò)61.2億支。到2026年,預(yù)計(jì)將擁有超60條生產(chǎn)線,預(yù)計(jì)生產(chǎn)飲品達(dá)127億支。

東鵬飲料浙江基地

與此同時(shí),東鵬飲料的銷售網(wǎng)絡(luò)也已密布全國(guó),超過(guò)340萬(wàn)家終端,并與2981家經(jīng)銷商建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系,實(shí)現(xiàn)地級(jí)市100%覆蓋,產(chǎn)品觸角延伸至各類零售場(chǎng)景。大到一線城市,小到鄉(xiāng)鎮(zhèn)村莊,從全國(guó)各地的商超、賣場(chǎng)、便利店、夫妻店等傳統(tǒng)流通渠道,再到學(xué)校、工廠、多多買菜、美團(tuán)優(yōu)選、淘菜菜等特通渠道,東鵬飲料不斷縮短品牌與消費(fèi)者之間的連接,進(jìn)一步確保全國(guó)各地消費(fèi)者能夠隨時(shí)隨地“買得到”。

潛心研發(fā),用品質(zhì)原料做好產(chǎn)品

“飲料行業(yè)的新品開(kāi)發(fā)是一個(gè)很難的工程,失敗率相當(dāng)高,所以從長(zhǎng)遠(yuǎn)的整體布局來(lái)看,第一是要走到前端的原料端去,建立核心競(jìng)爭(zhēng)力。”對(duì)于新品的開(kāi)發(fā),東鵬飲料董事長(zhǎng)林木勤有著這樣獨(dú)到的見(jiàn)解。在他的帶領(lǐng)下,東鵬飲料持續(xù)加大原料研發(fā)力度,在產(chǎn)品前端苦下功夫。

東鵬飲料董事長(zhǎng)林木勤

在無(wú)糖茶領(lǐng)域,東鵬飲料與浙江天草生物科技股份有限公司、安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)茶樹(shù)生物學(xué)與資源利用國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室達(dá)成合作,對(duì)茶葉原料開(kāi)展基礎(chǔ)研究,圍繞茶葉原料產(chǎn)地分布、品質(zhì)穩(wěn)定性、加工工藝及相關(guān)茶飲料產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)工藝,為東鵬飲料產(chǎn)品創(chuàng)新和開(kāi)發(fā)提供數(shù)據(jù)支撐。

著眼果汁市場(chǎng),東鵬飲料與廣東省農(nóng)業(yè)科學(xué)院共同成立“嶺南果蔬飲品加工技術(shù)聯(lián)合研究院”,從原料挑選、加工工藝到產(chǎn)品配方等全鏈條入手,全方位探索健康、天然、綠色的飲品解決方案。

東鵬飲料與廣東省農(nóng)業(yè)科學(xué)院簽約現(xiàn)場(chǎng)

飲料市場(chǎng)是一個(gè)百花齊放,卻大浪淘沙的戰(zhàn)場(chǎng)。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),東鵬飲料以消費(fèi)者為中心,用品牌建設(shè)、全國(guó)化布局和產(chǎn)品創(chuàng)新持續(xù)提升企業(yè)生命力,穩(wěn)健邁入百億級(jí)別,展現(xiàn)了其作為行業(yè)龍頭企業(yè)、民族品牌的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)潛力。