來自政府機構、商協會、國內在科技創新方面的專精特新及領軍企業以及致力于通過數字化手段協助中國企業走向全球的服務貿易領先企業等各界人士共300 余名代表參會。

會上，商務部投資促進事務局于廣生副局長、廣州市商務局張海波副局長、廣州開發區一級調研員鄭琪出席并現場致辭，聯合國國際貿易中心貿易政策負責人讓-塞巴斯蒂安·魯爾視頻致辭。

于廣生副局長 致辭中 張海波副局長 致辭中 鄭琪 致辭中 讓-塞巴斯蒂安·魯爾 致辭中

在商務部投資促進事務局、廣州市商務局、廣州市黃埔區人民政府聯合推動下，由鈦動科技等10余家行業領軍出海企業發起的“全球化創新企業聯盟”正式成立，聯盟以“凝聚科技資源、引領數字創新、支撐抱團出海、實現合作共贏”為宗旨，聚合為科技品牌出海服務的廣大企業，致力于為中國企業和中國品牌出海、高質量參與國際競爭與合作賦能。

會上，鈦動科技創始人兼CEO李述昊受邀發表了以《在存量時代尋找“增量故事”，數字化和品牌化引領高質量出海》為主題的演講。從被世界“買得起”、“買得到”、“看得見”再到“看得起”，李述昊深入剖析了中國企業走向全球的四個階段，及各階段所面臨的形勢和挑戰。他認為，數字化和品牌化，是中國企業高質量出海的必經之路。

以下為經整理的演講精華內容。

在存量時代尋找“增量故事”

數字化和品牌化引領高質量出海

01 中國企業出海現狀

2023年，隨著中國走出疫情的影響，整體經濟形勢正在慢慢回暖。但受全球經濟環境和國際局勢動蕩影響，出口外貿仍然不夠樂觀，2023年1-11月，中國出口總值21.6萬億元，同比僅增長0.3%。在存量時代，中國企業亟待尋找新的機會和突破口來應對挑戰。

一個核心發現在于，雖然外貿規模總體增長在放緩，但數字化和品牌化相關市場規模仍在持續增長。

以跨境電商為導向的新興數字化出海企業表現得尤為明顯。2023年上半年，中國跨境電商出口規模增速達到20.6%。同時中國電商滲透率領跑全球，移動互聯網能力也遙遙領先。同時，近年來中國出海營銷費用增速也在持續加快，2023年增速達25.5%，整體規模接近2455億元。

不過，中國品牌全球化仍處于初級階段。雖然中國上榜世界財富五百強(按營收排名)企業數量已經超越美國，但從能創造更高利潤的品牌價值角度看世界500強，中國企業上榜數量僅是美國的四分之一左右。

在品牌全球化的進程中，我們還有很大提升空間。盡管有一些中國企業在細分領域成功打造了全球知名的品牌，但大部分企業仍集中利潤更低的產業鏈上游。相較于美國、歐洲、日本等國家，中國的全球化知名品牌數量甚少。

因此在當前經濟發展階段，我們認為：數字化和品牌化，是中國企業走向全球化高質量發展的必經之路。

02 從買得起到看得起

在全球化數字化浪潮之下，從出海質量和用戶認知層面出發，我們將出海產業的發展過程分為四個階段：買得起、買得到、看得到、看得起。

伴隨中國制造業崛起，附帶廉價勞動力成本，催生全球人民“買得起”我們的商品，隨著代理商、電商平臺等渠道慢慢發展成熟，中國人開始讓海外消費者能“買得到”我們自己的商品。再進一步，我們有自己的產品，有自己的商品認知，我們讓消費者直接“看得到”。最終，我們希望在內容營銷時代做出消費者喜歡的內容，做出消費者能夠產生依賴的內容，讓更多消費者“看得起”中國的商品。目前，AIGC主要的突破就在于內容生產。進入內容營銷時代，內容和商品本身相輔相成，成為企業最重要的資產構成部分。

我們當前正在經歷的是“跨境電商”時代，隨著數字化水平提升，電商平臺產生流量機會。中國的移動互聯網和電商平臺在全球屬于領先水平，并且抓住了電商滲透率提高的機遇，大量中國品牌和商家在電商平臺做產品曝光以及銷售。最終，中國產品邁向的還是全球化品牌之路，讓消費者不再因為平臺而買你的商品，而是因為認識你的商品和品牌，在各種渠道和平臺來找到你。這是我們認為的成功出海，也是每個企業都應該為之付出和奮斗的目標。

最早是“全球供應鏈看中國”，現階段已經進入“全球互聯網看中國”。例如TikTok、Temu、米哈游、阿里巴巴等企業的成功出海，勢必會將它背后的整體產業鏈帶向全球，這之中包括商家、生產、內容制作、網紅資源等。品牌會帶動整體流量生態和產業生態，我們最終會看到，整個產業協同的建立，邁向“全球消費者看中國”。

回到鈦動科技的業務，我們通過BI和AI技術，整合全球媒體資源，衍生為我們的兩個主要產品。一是Tec-Ad營銷云，通過我們的后臺和系統，一站式把商品信息和內容分發到各個媒體渠道，讓消費者看到;二是Tec-Go伙伴云，我們需要在海外拓展本地生態，例如整合本土網紅和當地垂直媒體，我們通過伙伴云做程序化資源管理。這兩個產品是鈦動科技實現高速發展的重要原因之一。

鈦動科技現已成功服務3萬多家中國企業出海，這個數字還在快速增長。我們根植于大數據，通過大數據能力，進行數據清洗和整理，通過API數據交換和算法，讓對的消費者在對的平臺發現對的產品，這是我們做的事情。

品牌打造是一項系統性的復雜工程，打造一個全球化品牌是更大的挑戰，而生成式AI的出現，讓更多中國品牌實現全球化成為可能。人工智能已經發展了很長時間，這一次的底層創新來自AIGC，即AI生成內容。針對打造全球化品牌，AIGC能夠很好的解決問題。

AI技術已經滲透進鈦動科技整個出海營銷鏈路，首先是流程改造，從對話式策劃到創意生成，再到智能投放產生數據;其次是我們持續用現有大數據能力進行反哺，所有積累存儲下來的大數據資產，通過AI算法更進一步指導下一次的營銷鏈路。在出海領域內作為AIGC技術應用的排頭兵，我們期待做更多科技創新及產品服務。

鈦動科技致力于打造最能幫助中國企業出海的全球增長平臺，基于目前完善的一站式出海服務產品矩陣，我們希望通過“AI + MarTech”開啟營銷新紀元，助力中國企業走向高質量出海，實現品牌全球化發展。

當前，隨著高質量共建“一帶一路”的深入推進和中國對外開放水平的不斷提高，在全球化的大潮中，中國企業正積極擁抱變革，以開放的心態和創新的實踐探索著走向世界的道路。

此次“中國投資·全球化創新企業論壇”的成功舉辦，為政府機構、商協會、出海上下游企業搭建起一個信息交流、觀點碰撞、資源對接的平臺。未來，鈦動科技也將繼續深耕出海營銷領域，對關鍵核心技術持續進行戰略投入，保持創新能力，為出海行業發展做出積極貢獻，助力更多中國企業走向全球化，實現業績長效增長。