5月22日,容大醬酒·土豪金來到了廣州市場,這是繼此前在海南、北京等市場亮相以后的又一次品牌深度布局。

在“土豪金”三個字背后,既有對產(chǎn)品外形的高度概括,也象征著容大醬酒在新征程中的跨越之姿。在“大眾醬香”日益崛起的當(dāng)下,隨著該產(chǎn)品在各個市場的集中亮相,賽道中正在迎來屬于容大醬酒的時間和機遇。

亮相醬酒高地市場

“土豪金”有何底牌

作為人口、經(jīng)濟大省,廣東歷來是國內(nèi)酒業(yè)消費的“橋頭堡”。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示,廣東的醬酒市場規(guī)模已超150億,是全國第二大醬酒市場。

在過去幾年間,廣州、深圳、中山、東莞醬酒市場表現(xiàn)尤為突出,消費人群快速增長、消費地區(qū)持續(xù)深化、消費氛圍不斷升溫。

在容大的布局中,具有巨大市場潛力的廣東區(qū)域承載著重要的戰(zhàn)略任務(wù)。容大醬酒自2022年9月便開始在廣州“大展拳腳”,從團隊建設(shè)到挖掘市場,廣州團隊用90天時間達成了108家終端的合作目標,以迅雷不及掩耳之勢在廣州站穩(wěn)腳跟。

截至目前,容大醬酒已經(jīng)在廣州市場展開了深度布局。在此深度布局戰(zhàn)略之下,樣板市場的每一家終端都能看到容大醬酒的身影,真正實現(xiàn)了容大醬酒在區(qū)域的品牌覆蓋。而能迅速收獲醬酒高地市場的認可,很大一部分原因在于容大醬酒優(yōu)秀的品質(zhì)與強大的品牌力。

在品質(zhì)方面,產(chǎn)自茅臺鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)的容大醬酒無論從釀酒環(huán)境、釀酒原料和釀酒工藝都是產(chǎn)出好酒的保障,而“土豪金”亦是延續(xù)了容大醬酒堅守的嚴謹與嚴苛。

在營銷方面,容大醬酒·土豪金則用主流且深入對話消費者的傳播方式,不斷鞏固和壯大粉絲規(guī)模,入駐消費者的生活圈層,徹底樹立品牌的產(chǎn)品優(yōu)勢;并在通過各大媒介進行組合式營銷傳播動作的同時,重點布局電商渠道,從社交電商,到酒仙、京東、天貓APP等,再到抖音、快手等社交平臺,完成由營到銷的價值轉(zhuǎn)換。

正如酒仙集團董事長郝鴻峰在三亞容大醬酒·土豪金新品發(fā)布會上所強調(diào):“我們做了大量的前置投入,從一流的產(chǎn)品研發(fā)團隊,到一流的包裝設(shè)計團隊,再到一流的品牌服務(wù)團隊,我們就是要打造極致的產(chǎn)品。”

從此角度來看,打造極致產(chǎn)品,入局醬酒市場高地,是容大醬酒的既定的戰(zhàn)略選擇,也是其與市場消費需求的雙向奔赴。

塔基新品

撬動大眾醬香市場

隨著醬酒中場的到來,整個醬酒賽道的產(chǎn)業(yè)成熟度和市場成熟度都在顯著提升,醬酒品類的價格帶也在不斷細分,高端、次高端賽道逐漸擁擠。在醬酒主流價格帶持續(xù)下移的趨勢中,大眾醬酒成為了醬酒下一步增長的主要賽道。

根據(jù)2021年醬酒價格帶占比顯示,醬酒行業(yè)超高端價位2000元、高端1000元以上、次高端300-800元、以及100-300元的大眾醬酒,分別占比為54%、5-6%、16-20%、20-24%。從數(shù)據(jù)來看,大眾醬酒的占比已接近整個醬酒行業(yè)的1/4。

近幾年,大眾醬香的競爭舞臺早就隨著北大倉醬酒發(fā)布北大倉部優(yōu)、求真酒業(yè)發(fā)布求是醬酒、海南椰島酒業(yè)發(fā)布糧醬精品與糧醬珍品,以及今年茅臺家族發(fā)布百元醬酒臺源拉開了帷幕。如今“土豪金”的強勢入局,無疑是容大醬酒入局大眾醬酒賽道的明確信號。

就賽道內(nèi)部的競爭而言,戰(zhàn)略與耐力成為了酒企需要經(jīng)歷的首關(guān)考驗,大眾醬香之間的比拼將不僅僅局限于產(chǎn)品本身,長期戰(zhàn)略和發(fā)展機制將成為重要的競技場,而這對于邁入新的競爭空間與戰(zhàn)線的容大醬酒來說,亦是優(yōu)勢之一。

歷經(jīng)三年的深耕,容大醬酒的市場布局已步入成熟階段,隨著品牌的市場滲透率不斷高走,市場規(guī)模亦不斷擴容。

特別是進入2023年以來,容大醬酒在廣州、北京、鄭州等多個重點城市啟動新一輪的品牌攻勢。此輪品牌攻勢將直接助力新品容大醬酒·土豪金在原有的品牌聲量之上,以更鮮明的品牌形象觸達廣闊市場中的更多消費者,同時助力品牌構(gòu)建出從聲量到銷量的高效價值傳播鏈路,讓容大醬酒·土豪金以更廣的傳播覆蓋度和銷售轉(zhuǎn)化率成為大眾醬香市場里新的價值增量。

同時,對容大醬酒來說,布局大眾醬酒市場不僅是其撬動新賽道的明確信號,更是對自有產(chǎn)品矩陣的進一步完善。

從容大醬酒國際藍,到容大醬酒15,再到如今全新推出的容大醬酒·土豪金,伴隨著新品的持續(xù)推出,容大醬酒也逐漸實現(xiàn)了價格區(qū)間的全線覆蓋,進一步完善了自身產(chǎn)品體系構(gòu)架。于內(nèi),這是容大醬酒出于完善自身產(chǎn)品體系構(gòu)架的需要;于外,這是順勢而變、走在不斷變化的市場中的未來戰(zhàn)略。

隨著容大醬酒·土豪金在重點市場的集中亮相,容大醬酒在大眾醬香賽道中的步伐將更加堅定,更加有力。依托更加完善的產(chǎn)品生態(tài)體系,容大醬酒也將開啟高速發(fā)展時期,在此輪大眾醬香的競爭以及未來立足整體的競爭中,走出容大速度與質(zhì)量。