這是容大醬酒在大眾醬香市場的又一次探索。

時間回到2020年底,容大醬酒·國際藍正式上市,這是容大醬酒的首款戰(zhàn)略新品,也是容大醬酒首款塔基產(chǎn)品,彼時,容大醬酒·國際藍一上市便領跑市場,在6個月銷售成功破100萬瓶,晉升為容大醬酒的爆款單品和引流型產(chǎn)品。

據(jù)了解,容大醬酒·土豪金定價299元,是容大醬酒優(yōu)化產(chǎn)品結構,推進產(chǎn)品升級后的新塔基產(chǎn)品。站在行業(yè)角度,作為容大醬酒探索大眾醬酒賽道的又一戰(zhàn)略大單品,容大·土豪金擔負著重現(xiàn)品牌光輝,再現(xiàn)容大醬酒·國際藍風采的戰(zhàn)略考量。

在酒仙集團董事長郝鴻峰看來,容大醬酒·土豪金也具備在大眾醬香賽道脫穎而出的潛力。“我們做了大量的前置投入,從一流的產(chǎn)品研發(fā)團隊,到一流的包裝設計團隊,再到一流的品牌服務團隊,我們就是要打造極致的產(chǎn)品。”

酒仙集團董事長郝鴻峰

含“金”量幾何?

據(jù)容大醬酒首席產(chǎn)品官楊國鋒介紹:“在大眾醬香市場的交鋒,容大醬酒·土豪金屬于降維打擊,定價不到300元,價格降至新低,但這款新品在顏值和品質(zhì)上并沒有打折扣。”

容大醬酒首席產(chǎn)品官楊國鋒

在品質(zhì)上,容大醬酒·土豪金仍然嚴格遵循12987傳統(tǒng)醬酒工藝,一年一個生產(chǎn)周期,兩次投糧,九次蒸煮,八次發(fā)酵,七次取酒,堅守傳統(tǒng)的坤沙醬酒釀造工藝,最后再經(jīng)釀酒大師精心勾調(diào),切實保證了這款新品的高品質(zhì)。

在顏值上,據(jù)相關負責人透露,容大醬酒·土豪金瓶身保持了容大醬酒產(chǎn)品一貫的彌勒佛大肚之形,標識和配色則都換上了耀眼的“土豪金”,為產(chǎn)品包裝帶來全新的視覺體驗,提升了產(chǎn)品質(zhì)感。通過打造品牌專屬的深刻烙印,容大醬酒·土豪金將在消費者內(nèi)心形成認知標簽,進而形成一定的品牌效應,構筑起企業(yè)獨特的市場競爭優(yōu)勢。

“一直以來,容大醬酒在外觀設計上精益求精,以獨特個性的外觀設計出圈,滿足消費者的個性化消費需求,容大醬酒·土豪金將憑借其大氣上檔次的造型為消費者留下了深刻記憶。”一位參會經(jīng)銷商如是說道。

在品牌上,據(jù)了解,容大醬酒還將通過多元化的廣告營銷投放,為容大醬酒·土豪金造勢,并將結合當下內(nèi)容和短視頻新型的社交平臺為新品賦能,通過捕捉時下熱點建立以內(nèi)容、短視頻、等不同的推廣方式建立推廣矩陣。

值得一提的是,在去年7月,容大醬酒在年中會中,官宣啟動容大醬酒新營銷模式的同時,也明確提出了五年沖擊100億的目標。在微酒看來,容大醬酒能夠在不確定的大環(huán)境下堅定百億目標,離不開容大醬酒產(chǎn)品矩陣的賦能,而容大醬酒·土豪金的上市則為容大家族再添了一員大“醬”。

現(xiàn)場,貴州酒中酒集團董事長曹本強也強調(diào):“容大醬酒·土豪金的顏值、品質(zhì)、價格都是非常有競爭力的,這款新品一定會發(fā)展成容大醬酒的超級大單品!”

貴州酒中酒集團董事長曹本強

如何抓住“窗口期”?

為進一步搶占品牌紅利,眾多醬酒頭部品牌布局大眾醬酒賽道,茅臺保健酒新推出了“臺源酒”、習酒發(fā)布了新品“圓習酒”、郎酒重啟了“郎牌”等等。而這一波“窗口期”,容大醬酒·土豪金顯然有備而來。

現(xiàn)場,容大醬酒總經(jīng)理王維寧表示:“品牌時代的競爭,渾水摸魚的小品牌逐漸消亡。但從醬酒市場的發(fā)展現(xiàn)狀來看,醬酒依舊火熱,容大依舊奪目。”

容大醬酒總經(jīng)理王維寧

回顧容大醬酒的品牌發(fā)展路徑,一直以來,除了強化自有優(yōu)勢,容大醬酒始終堅持以營銷創(chuàng)新突圍,以創(chuàng)新促發(fā)展,在品質(zhì)打磨和品牌推廣上投入更大力度、更多資源,通過重視品牌的打造和建設,建設自身的品牌聲譽,打造品牌護城河。

在產(chǎn)品運作上,容大醬酒始終堅持用爆品打天下,通過一系列爆品的打造,不僅完善了品牌產(chǎn)品線,實現(xiàn)了多產(chǎn)品并行的進階,還滿足了消費者多元化的需求,助力終端長期固定客鎖客。通過爆品思維做品牌,容大醬酒成功搶占消費心智和市場份額,在終端掀起了一波又一波的銷售熱潮。

此前,據(jù)相關負責人透露,2023年容大醬酒將堅持在新品開發(fā)的領域上開疆拓土,堅持開發(fā)更多品質(zhì)高、前景大的產(chǎn)品,為品牌升級做長期主義的戰(zhàn)略部署,容大醬酒·土豪金的上市無疑打響了容大醬酒2023年爆品打造的第一槍。

在渠道鋪設上,自上市以來,容大醬酒定位于線上線下全渠道運作,當下品牌對于線下渠道的偏重都是基于行業(yè)大環(huán)境需求的判斷。近三年更是對全渠道策略進行高度統(tǒng)一,通過產(chǎn)品全渠道統(tǒng)一,繼而推進全國化征程,現(xiàn)已遍及北京、廣東、河南、山東、福建等多個核心醬酒市場,為容大醬酒·土豪金的發(fā)展提供了扎實的渠道基礎。

在廠商關系上,據(jù)了解,針對容大醬酒·土豪金的運營,容大醬酒還將繼續(xù)加大品牌對于渠道的投入,持續(xù)執(zhí)行各項激勵政策,以經(jīng)銷商利益為品牌核心工作,嚴控渠道貨品等,精準施策,幫助經(jīng)銷商實現(xiàn)生意重構,從而開拓更大市場,實現(xiàn)銷量和利潤雙增長。

不僅如此,接下來,容大醬酒將繼續(xù)把單品爆破計劃作為品牌發(fā)展的一大核心戰(zhàn)略,以終端為點面散發(fā),開展多元化營銷模式,可以相信,這份“耀眼的金色”,將在終端市場掀起新一輪浪潮,實現(xiàn)逆勢突圍。