2023年，白酒行業(yè)迎來(lái)了開(kāi)門(mén)紅，在這過(guò)程中，線(xiàn)上銷(xiāo)售也取得了突飛猛進(jìn)的成果。

　　日前，萬(wàn)聯(lián)證券發(fā)布酒類(lèi)1月線(xiàn)上銷(xiāo)售數(shù)據(jù)跟蹤報(bào)告，數(shù)據(jù)顯示，1月白酒三大電商（淘系平臺(tái)、京東和拼多多）線(xiàn)上銷(xiāo)售總額95.64億元，同比增長(zhǎng)8.41%，三大電商平臺(tái)中京東仍為白酒線(xiàn)上銷(xiāo)售主戰(zhàn)場(chǎng)，其白酒銷(xiāo)售額占比超過(guò)三大電商總銷(xiāo)售額的70%。

　　其中，淘系平臺(tái)白酒銷(xiāo)售小幅增長(zhǎng)，銷(xiāo)售額為25.96億元，同比增長(zhǎng)3.88%；京東白酒銷(xiāo)售表現(xiàn)出色，銷(xiāo)售額為68.69億元，同比增長(zhǎng)23.82%；拼多多白酒線(xiàn)上銷(xiāo)售額同比大幅下降，銷(xiāo)售額僅為0.99億元，同比下滑87.26%。

　　萬(wàn)聯(lián)證券指出，受春節(jié)送禮及宴席場(chǎng)景復(fù)蘇良好的影響，酒類(lèi)線(xiàn)上銷(xiāo)售額較去年末整體呈回暖態(tài)勢(shì)，其中白酒更是創(chuàng)兩年來(lái)單月銷(xiāo)售額新高。

　　另外，記者注意到，有數(shù)據(jù)顯示，抖音好物年貨節(jié)期間，白酒商品日均成交總額對(duì)比年貨節(jié)前增長(zhǎng)185%，同時(shí)，銷(xiāo)售額過(guò)百萬(wàn)元的白酒單品就有近400款；1919平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，今年年貨節(jié)期間，白酒銷(xiāo)量同比上升了36.01%。此外還有其他一眾平臺(tái)紛紛報(bào)喜。

　　實(shí)際上，除了春節(jié)帶來(lái)的“年貨效應(yīng)”，線(xiàn)上取得這樣的成績(jī)，離不開(kāi)各個(gè)平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。記者注意到，京東在1月9日推出了“京東美酒超級(jí)品類(lèi)日”，拿出百億元補(bǔ)貼來(lái)形成低價(jià)折扣吸引消費(fèi)者，還聯(lián)合品牌方推出專(zhuān)屬的“超級(jí)品牌日”；天貓超市通過(guò)“超市新發(fā)現(xiàn)IP”聯(lián)合名酒品牌洋河、習(xí)酒、瀘州老窖、五糧液，搶占年末營(yíng)銷(xiāo)先機(jī)，圍繞“守著好酒，等你好久”的主題，提出“上天貓超市為最重要的人提前備上好酒”的主張，有效溝通目標(biāo)用戶(hù)。

　　京東與天貓還在春節(jié)前夕共計(jì)投放了7萬(wàn)瓶飛天茅臺(tái)，以吸引消費(fèi)者搶購(gòu)。

　　記者發(fā)現(xiàn)，更習(xí)慣線(xiàn)上購(gòu)物的年輕人，也展現(xiàn)出了對(duì)白酒的需求，這也使得白酒線(xiàn)上銷(xiāo)售得以提升。

　　記者從京東方面獲悉，在大眾認(rèn)知中，40歲左右的用戶(hù)相對(duì)30歲左右的用戶(hù)消費(fèi)能力和意愿更強(qiáng)，而根據(jù)春節(jié)期間的用戶(hù)調(diào)查問(wèn)卷顯示，26—35歲占比42%，位居第一；36—45歲占比35%，位居其次。

　　這也可以看出，過(guò)年期間，走親訪(fǎng)友、商務(wù)宴請(qǐng)，年輕人對(duì)酒有著更多的需求。同時(shí)，這也打破了外界關(guān)于年輕人不喝酒，特別是不喝白酒的認(rèn)知。

　　實(shí)際上，酒企業(yè)越來(lái)越認(rèn)可線(xiàn)上平臺(tái)的作用，例如京東就已經(jīng)連續(xù)四年獲得五糧液“年度特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，該獎(jiǎng)項(xiàng)為五糧液渠道商的最高殊榮。同時(shí)，在剛剛過(guò)去的2022年，酒企業(yè)紛紛主動(dòng)觸網(wǎng)，自建電商平臺(tái)，例如i茅臺(tái)、五糧液新零售小程序平臺(tái)、洋河官方商城等。

　　而對(duì)于酒商來(lái)說(shuō)，觸網(wǎng)或許也將成為趨勢(shì)。

　　北京輝發(fā)部落科技有限公司總經(jīng)理?xiàng)罱鹳F認(rèn)為：“傳統(tǒng)的店面銷(xiāo)售有利有弊，利在于消費(fèi)者的體驗(yàn)感更強(qiáng)，客戶(hù)的維系更加方便，而弊則在于受電商沖擊較大，很難覆蓋1公里以外的銷(xiāo)售區(qū)域。傳統(tǒng)零售渠道與流量平臺(tái)的結(jié)合在2023年尤為重要，如何獲取銷(xiāo)售半徑以外的客群，做好銷(xiāo)售增量？就要增加銷(xiāo)售渠道，比如京東到家、美團(tuán)以及抖音，充分借助互聯(lián)網(wǎng)工具，多元化拓展銷(xiāo)售渠道。尤其是高頻次購(gòu)買(mǎi)的口糧酒產(chǎn)品，一方面增量是增加銷(xiāo)售利潤(rùn)，另一方面增量是增加客戶(hù)來(lái)源，并將線(xiàn)上客戶(hù)最終轉(zhuǎn)化為不斷復(fù)購(gòu)的線(xiàn)下客戶(hù)。”

　　 轉(zhuǎn)自：中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)