那么為什么蕉下會(huì)有著如此亮眼的表現(xiàn)呢?其實(shí)主要原因是在于蕉下在新消費(fèi)時(shí)代中更加注重年輕消費(fèi)者的需求。

在新消費(fèi)時(shí)代到來(lái)之際，品牌的產(chǎn)品組合和價(jià)值導(dǎo)向都在以消費(fèi)者為中心被重新定義，生產(chǎn)、銷(xiāo)售和服務(wù)的邏輯和鏈條也在被重構(gòu)，主體用戶的更迭讓目前中國(guó)社會(huì)的消費(fèi)趨勢(shì)正在悄然發(fā)生改變。

這種變化的背后是新中產(chǎn)消費(fèi)的崛起，80后、90后一代成為了引導(dǎo)消費(fèi)潮流的主力人群，他們是本輪經(jīng)濟(jì)改革的最大獲益者，沒(méi)有短缺感，崇尚個(gè)性、格調(diào)和品質(zhì)。

有投資人曾表示，如今太多品牌關(guān)注流量紅利，太少人關(guān)注審美紅利。實(shí)際上，硬防曬近兩年的翻紅，正是趕上了審美紅利期，而蕉下就是趕上這波紅利期的受益者之一。

最初，蕉下的雙層防曬傘多以“泫雅色”為主，圖案設(shè)計(jì)新穎，瞄準(zhǔn)年輕女性戶外產(chǎn)品市場(chǎng)。之后蕉下還推出了僅99克、相當(dāng)于半個(gè)蘋(píng)果重量的膠囊傘，以差異化定位在天堂占據(jù)超80%市場(chǎng)份額的國(guó)內(nèi)雨傘行業(yè)中成功破圈。

2017年后，蕉下轉(zhuǎn)型推出非傘類硬防曬產(chǎn)品，拓寬品類至袖套、帽子等類目，2019年進(jìn)一步擴(kuò)展至防曬服、口罩等配飾類目，并保持2-3個(gè)月一上新的速度。單從2021年的新品來(lái)看，蕉下接連推出貝殼帽、無(wú)尺碼內(nèi)衣、折疊墨鏡、鯊魚(yú)褲、厚底帆布鞋等10余款新品，有意邁向戶外休閑市場(chǎng)，為上市做好充足準(zhǔn)備。據(jù)蕉下招股書(shū)顯示，上半年?duì)I收增長(zhǎng)主要得益于公司不斷擴(kuò)大產(chǎn)品組合，提升對(duì)城市戶外場(chǎng)景的覆蓋，同時(shí)高效的營(yíng)銷(xiāo)使得品牌知名度不斷提高，以及不斷擴(kuò)展的渠道和分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)能夠觸達(dá)更多用戶群體。除此之外，在非防曬類品類上的收入在2019年到2021年期間，由280萬(wàn)提升7650萬(wàn)，并進(jìn)一步增至超五倍的4.96億元，收入貢獻(xiàn)率由2019年的0.7%增至2020年的9.6%，進(jìn)一步增至2021年的20.6%。

蕉下的產(chǎn)品力的來(lái)源則在于其“精選單品”的策略。蕉下的經(jīng)典品，其實(shí)都是基于用戶需求的創(chuàng)新研發(fā)。這種策略的背后是客戶反饋和產(chǎn)品研發(fā)流程的融合，更有基于數(shù)據(jù)分析完成的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和更新迭代。

同時(shí)，蕉下配合產(chǎn)品策略，在營(yíng)銷(xiāo)上更加注重借用新的營(yíng)銷(xiāo)手段和渠道，升級(jí)“千人千品”的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，提升營(yíng)銷(xiāo)觸達(dá)效果。當(dāng)前內(nèi)容型營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，不單純是帶去購(gòu)買(mǎi)和轉(zhuǎn)化，而是會(huì)通過(guò)種草貼、視頻、直播等，告訴用戶防曬的指標(biāo)，設(shè)計(jì)的邏輯等等，實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶教育的過(guò)程。

在渠道力方面，蕉下還在供應(yīng)鏈端持續(xù)探索，與制造商深入合作，用規(guī)模化生產(chǎn)確保生產(chǎn)能力、改進(jìn)生產(chǎn)工藝、提高生產(chǎn)效率及降低采購(gòu)成本，增強(qiáng)雙11、618等線上促銷(xiāo)活動(dòng)期間對(duì)大量訂單的應(yīng)變能力及快速響應(yīng)市場(chǎng)需求的能力。

無(wú)論是品類到場(chǎng)景的進(jìn)化，還是開(kāi)啟上市之路的選擇，我們都能夠看到，蕉下一直都在持續(xù)關(guān)注年輕消費(fèi)者的需求，在本次招股書(shū)更新中也看出蕉下的無(wú)限潛力，讓我們期待蕉下在這個(gè)新消費(fèi)時(shí)代的藍(lán)海中，走得更遠(yuǎn)!