2016年，在電聲行業從業十年的胡沛霖，決定投身聽力防護行業，創立了廣州行動者科技有限公司，專注研發聽力防護產品，打造屬于中國自己的本土聽力防護品牌。

迄今為止，行動者科技研發的聽力防護產品廣泛應用于軍隊警察，消防應急，航空地勤和船舶等特殊行業。行動者科技也躋身國內專業市場聽力防護品牌第一梯隊，并為世界一流客戶代工產品，今年產值預計突破一億元。

短短六年的創業時間，行動者科技就成為中國聽力防護領域的領跑者，但這條創業之路并非一帆風順。如何攻克其中的技術難題，如何面對林立的國外巨頭品牌，如何在細分領域開拓一片天地等等，都是胡沛霖及其團隊所要解決的問題。

行動者科技董事長胡沛霖

對標國際巨頭，自主研發攻克“卡脖子”難題

行動者科技創立之前，胡沛霖主要銷售通信耳機，但是客戶時常向他抱怨，在工作環境里聽不到耳機里的聲音。

“我們耳機可以播放將近一百分貝的聲音，屬于是非常高分貝的，因此不可能聽不見。”胡沛霖半信半疑帶著設備去客戶工作的地方進行測試，發現他們的工作環境的噪音超過了一百二十分貝，已嚴重超出聽力健康的范圍。長期在這種噪音環境下面不佩戴聽力防護器工作，就會有永久性聽力損傷的風險。

“這種噪音情況下是一定要佩戴聽力防護器的，但是客戶工作既要聽到耳機里的指令，又有與隔壁工作的同事交談，因此物理隔音耳罩是滿足不了他們的需求，只能是拾音耳機。”

在查閱了大量的資料后，胡沛霖發現如今國內有拾音功能的耳罩基本上只有進口的，不但價格很高，供貨周期長，國內也沒有成熟聽力防護品牌，胡沛霖便萌生了創業的念頭。行動者科技正是在這樣的契機下誕生的。

在大學老師的幫助下，胡沛林帶領團隊研發出第一代產品。由于條件有限，第一代產品的結構、聲學、外觀等設計仍然比較原始，生產的質量體系也沒有建立起來，經常有客戶投訴質量問題。

雖然研發的第一代產品并不太理想，但是胡沛霖并沒有放棄。

經過大量市場調研后，他發現想要研發出國產優秀的拾音耳機，要克服的主要困難有兩個：一是國內沒有成熟的聽力防護相關檢測機構和認證體系;二是研發生產需要的高尖端設備依賴進口，很容易被國外“卡脖子”。

找準“病因”，就能“對癥下藥”。

沒有成熟的檢測機構和認證體系，那就先學習歐美的標準，根據標準不斷優化產品設計;沒有生產的高尖端設備，那就自主研發解決需求。

不斷增強隊伍建設，向國外一線品牌學習，以“產學研”一體為思想指導，短短三年期間，胡沛霖培養出一支在設計、生產、市場、銷售領域都有著豐富經驗的專業團隊。公司的業績也連續三年翻番。

“其實在國外已經有一套非常成熟的行業標準和體系，一些像大家耳熟能詳的老牌巨頭3M和梅思安(MSA)也早早占領市場。”

面對被國外巨頭牢牢占據的市場，胡沛霖沒有就此放棄，而是堅持專注做好產品，相信好的產品自然會吸引顧客。因此他以把“聽得清”和“防得住”作為目標不斷改革產品，提高產品質量：“聽得清”就是能夠把人耳聽不到的細微聲音或者遠處的聲音放大;“防得住”就是在不同場景下的噪音，如輪船機房和機場地勤就是兩種截然不同的環境噪音。

“隨著中國綜合實力的不斷增強，中國品牌也會一同走向世界，我想讓我們行動者品牌以自主設計而自豪。”

為了不再被國外技術和設備“卡脖子”，行動者科技投資一千多萬建立起自己的聲學實驗室，其生產體系和測試標準均符合美國ANSI、歐盟CE和國軍標GJB電磁和環境標準，如今他們擁有國內一流的檢測設備，實驗室團隊和自動化工廠。獨特的專利和算法，使行動者自有品牌的聽力防護產品在歐美市場牢牢的占有一席之地。

從特殊領域到民用領域，不斷擴大應用范圍

早在2013年，世界衛生組織就把每年的3月3日定為“國際愛耳日”，但在國內，無論是企業還是個人，普遍對聽力健康的防護意識不強。因此，雖然國內聽力防護市場空白大，但面臨的挑戰卻不少。

不知道需要防護，知道需要防護但是不防護，使用了不合規的防護設備但防護不夠……面對這些情況，胡沛霖親自去軍警一線、工礦企業普及聽力防護知識，并設計出一條“1+1>2”的市場銷售方案，即不斷研發提高專利研發技術，專民兩用，不斷填補國內市場空白。

近年來，行動者科技積極聯合科研院校和醫療/械單位開展科研攻關、“產學研”等項目，成功布局軍警戰術聽力防護通信，消防應急，工業和食品，航空和地勤，船舶，競技賽車，兒童，狩獵，靶場，睡眠系列等產品線。其中，暢銷產品c51便是聯合研發的一項成果，這款耳機具有在高分貝噪音下防護的能力，是能夠兼顧通訊和拾音，是工業高噪環境下聽力防護的“利器”。

隨著技術不斷成熟，行動者科技一直積極把聲學領域的專利技術拓展到民用領域上，讓更多普通民眾受益。“我們在大眾民用領域，主要專注在睡眠系列產品，現在還在積極開發醫療助聽器。”

眾所周知，媽媽們在育兒時總是缺少優質睡眠，針對這種情況，行動者科技開發出一款無源綠色降噪耳塞，幫助媽媽們屏蔽不適環境的干擾(如呼嚕聲，空調低鳴聲)的同時，仍可以有清晰感知，聽到來自嬰兒的哭鬧聲，讓媽媽在帶娃的同時睡個好覺。

此外，行動者科技暢銷的另一款產品m20t因為體積小，攜帶方便，能使用藍牙與手機連接，能夠在增強聽力的同時防護噪音的干擾，在民用領域受到了一批聽力防護意識強的消費者歡迎。

“現在很多年輕人都喜歡長時間聽音樂，其實這是一種非常損害聽力的行為，”胡沛霖介紹道，“因為我們的日常生活時常是一個嘈雜的環境，所以當人們使用開放式和半開放式的耳機，就需要增大音量來增加聲音的辨識度，很容易超過85db的聽力安全線，如果長期暴露在超過85db的聲音下，就會產生永久性喪失聽力的風險。”因此，在嘈雜環境下，最好佩戴降噪或聽力防護產品。

胡沛霖對國內未來的聽力防護市場發展前景充滿信心。“行動者的優勢就是強大的專業團隊和厚積薄發的品牌積累，這也讓行業內國內外慕名而來尋求合作的實力伙伴們絡繹不絕，口口相傳。”

推動國內行業認證體系建設，投身公益科普

在創業初期就遭遇到研發生產的高尖端設備完全依賴進口、沒有成熟的檢測機構和認證體系等等的困難，因此，胡沛霖在近些年一直致力于推動國內聽力防護行業認證體系的建設。

“在創業初期我們也是走了很多彎路，雖然聽力防護行業在國內還是很新，但行動者在其中已經深耕了很多年，因此我覺得我們是有一份責任感在這里的。”

作為企業主體，行動者科技不僅用心做好自己的聽力防護產品讓中國品牌走向世界，更大力去推動國內認證體系的建立，幫助更多的國內友商共同前進。

“畢竟獨樂樂不如眾樂樂，百花齊放齊放才是真春天，只有充滿競爭的市場才是最有活力的。”胡沛霖說道。此外，行動者還積極聯合高等學校和醫療機構開展科研攻關，通過自主研發解決高端聲學檢測設備的需求問題，讓中國的聽力防護行業生產設備需求不再用“仰人鼻息”。

行動者科技公司亦在不同的領域積極推動大眾防護聽力的意識，比如定期到企業去宣講聽力防護知識，為大眾免費做聽力環境測試，給鐵路礦建等特殊行業的企業員工免費進行聽力篩查。同時建立抖音等社交媒體賬號，通過不同形式傳播普及聽力防護知識。

“我創業的初心就是做自己喜歡又要對社會有益的行業，做生意目光一定要長遠，我們不能只顧眼前的一些蠅頭小利。”

打造民族品牌，繼續走向世界，這是行動者科技未來的發展愿景。“行動者科技品牌的發展目標是做中國聽力防護行業最值得信賴的‘領先者’，未來五年我們會爭取成為首個上市的專注個人聽力健康的企業。我們公司作為企業去推動我國聽力防護行業產品和技術發展，成為在國際市場上值得驕傲的民族品牌。此外，我們想要讓更多人認識到聽力防護的重要性，也想幫助更多遭遇聽力損失的人重獲美好的聲音感知。” (黃筠媛)