近年來，椰泰飲料得益于品牌力的提高，2017年初制定了全國精耕路線，每年以超過30%的營業額增長一度成為了行業佳話。從整體市場基本盤上看，椰泰飲料旗下除卻椰泰椰汁，近幾年還延展出了羅伯克咖啡、捷虎能量、小輕甘涼茶、口口淳酸奶、艾爾牧果汁等十余個品牌，終端網點逐步覆蓋全國，其市場精耕人員也一度超過5000人。然而，由于疫情的因素，近年來快速的擴張，反而成為了椰泰的阿喀琉斯之踵。

基于強大的研發生產能力，椰泰飲料近年來持續打造出涵蓋植物蛋白飲料、功能飲料、咖啡、涼茶、果汁、酸奶、營養飲料、維生素乳酸菌飲料等多種市場主流品類飲品。配合精耕團隊，與一系列扶持政策，在多個區域市場取得了很好的效果。然而疫情以來，市場迅速轉變為存量競爭，多品類戰略逐漸喪失優勢，王老吉、東鵬等銳意創新的品牌均在新品市場遇挫。

事實上，椰泰相關區域負責人也透露，雖然整體銷售水平提高，但由于缺乏聚焦，關鍵品類逐漸下滑。多品類戰略無疑很難做到每個品牌都兼顧，最終很可能會導致短板品類沒辦法突圍，強勢品類也會逐漸弱化。

今年五月，基于市場行情椰泰飲料及時調整了方向，重新制定了以核心產品椰泰椰汁、增長產品羅伯克咖啡與潛力新品小輕甘涼茶系列作為新一階段的戰略大單品，集中市場推廣資源，重力打造產品影響力。

椰泰椰汁系列繼續圍繞大瓶裝深耕家庭餐飲宴席渠道，穩固行業地位，迎合市場風向推出0糖系列，打造品牌力，吸引年輕消費者;羅伯克咖啡系列則主張打造大眾消費者的入門級咖啡，通過醇香口感吸引更多的人群;小輕甘系列則作為一個潛力新品，結合當下疫情背景，開辟一條全新的健康植物飲料市場。

據了解，椰泰還將根據各個區域的市場情況，以三個大單品為戰略核心進一步優化市場團隊。劃分片區，細化產品策略，配備財務助理精簡營銷成本支出，為經銷商提供更為精準的運營數據，更為細致的服務。總而言之，市場變化有跡可循卻又變幻莫測。但是不管市場形勢如何變化，作為企業始終要堅定不移的是不斷推出迎合市場需求的產品，不斷優化市場服務，只有這樣才能走得更遠。