基于短視頻平臺推薦模型的特性，短視頻平臺能夠精準向用戶推送視頻, 實現精準圈層目標客戶。

依附大流量的平臺，根據平臺調性和內容制作原生視頻廣告，借助KOL和社交平臺形成傳播，賦能品牌建設與企業增長，這也使得更多的品牌出海選擇運營企業Tiktok，作為引流的重要手段。

短視頻營銷如何達到“瘋傳”

美國的文娛產業是世界上最擅長運用數據進行SOP化的產業管理。什么樣的視頻能得到病毒式的營銷傳播?

這就需要學習他們在影視劇開拍之前，先了解市場和用戶喜好，通過量化的指標去寫劇本。強烈沖撞的時間點，笑點，落淚點，對心理學的研究和大數據的統計到位，通過用戶反饋來調整后續劇情的創作。

這個成功經驗的總結是已經被二次驗證了!

我們設立的東南亞短視頻研究基地，使用AI的智能算法貫穿了劇本創作、選角、流量預測、審核、編碼、剪輯、運營、搜索、推薦、熱點預測、熱點提取、廣告投放、在線交互等諸多環節。這意味著視頻的內容都被AI所加持，賦予了數據算法的理性判斷，實現高性價比、精準地內容制作。同時，更精準地預測和打造更多潛在爆款內容,旗下MCN孵化多個TikTok賬號，粉絲單賬號單月以破百萬的速度勻速增長。

眾多品牌出海東南亞，著手布局短視頻無門。我們采訪到一家運營多個賬號，單賬號粉絲月過百萬，仍勻速增長的東南亞短視頻營銷公司。

MYCASS.ART東南亞運營總監LisaZ女士，LisaZ女士系印尼華僑，07年國內畢業后前往印尼經商。2018年看準短視頻趨勢，投入到跨境電商的營銷大流中。目前該公司為跨境電商解決海外短視頻營銷獲客。她表示流量不可替代甲方公司的運營水平，只有甲方公司在運營和供應鏈等各方面管理都成熟的情況下，流量才能助力發展。

下面由她向我們分享她的灼見。

主持人：您為什么早在2018年選擇短視頻營銷這一領域?

LisaZ女士：在Z與千禧世代，短視頻成為數字營銷最重要的媒體選擇。 社交媒體品牌短視頻更是消費者了解品牌的第一方式。 互聯網無論是搜索型，社交型還是電商型，本質上是按照人找信息的分發而設定的。而短視頻平臺是精準的信息找人，非常符合品牌營銷的特點。

基于短視頻平臺推薦模型的特性，秒殺各種數字營銷公司精準解決方案。平臺能夠精準向用戶推送視頻, 實現精準圈層目標客戶。而其中信息流短視頻廣告因其對用戶的干擾少融于內容成為移動用戶認可度最高的廣告形式。

短視頻平臺可持續發展性的傳播時限，也是選擇短視頻營銷的重要原因。只要視頻持續收到用戶關注與喜愛，不受外力投入的影響，視頻可以持續的活躍在用戶的視線里，甚至能一直傳播。

“占據年輕市場就是占據品牌未來的戰略咽喉。”By Lisa Zheng Design . 特別推薦出海企業短視頻營銷首選ByteDance旗下的短視頻平臺TikTok.

微軟也研究了一種新的視頻廣告，可以標注和索引視頻內容中出現的產品，用戶觀看這個視頻的時候，對視頻中的某個物件感興趣想購買，就可以直接點擊這個產品圖標，會彈出視頻廣告，這個方式在未來可以讓網絡視頻的營銷手段帶來更大的進步。

主持人：一個高質量短視頻，十幾秒的鏡頭把內容表達清楚，要和用戶的產生契合互動，知易行難。以您對爆款短視頻的豐富經驗，可以向我們分享一下，您是如何為企業制作爆款短視頻來助力營銷的。

LisaZ女士：首先請容我介紹一下團隊。我們的團隊是由東南亞優秀人才組建起來的近200多人的短視頻創意營銷團隊。我們設立的東南亞短視頻研究基地，學習美國文娛產業，使用AI的智能算法貫穿了劇本創作、選角、流量預測、審核、編碼、剪輯、運營、搜索、推薦、熱點預測、熱點提取、廣告投放、在線交互等諸多環節，更精準地預測和打造更多潛在爆款內容。旗下MCN孵化多個TikTok賬號，粉絲單賬號單月以破百萬的速度勻速增長。

東南亞短視頻用戶年齡均在12-35歲之間，并向上蔓延影響。高質量短視頻制作，有一些基本的規律可行。

場景：逛街過程中，無論新奇怪異還是好玩的一些有趣的現場引起你的注意力駐足，其次你會融進那個氛圍和情緒里的，進而在了解矛盾或者氛圍體驗最高點后產生共鳴，出現類似討伐類的情緒點，比如：他怎么能這樣呢!最后你獲得了一個觀點或者賣點，逛街不湊熱鬧?或者是差點錯過這么好吃的美食!

我們常常在公司把這個女人愛逛街的過程，用到短視頻制作的節奏中, 具體操作為：

第1秒 引起注意，用聲音，動作落差等異于常態的元素或者情節，定格用戶的注意力。

第4秒 讓用戶在注意后，準確得到視頻傳達的信息，比如幽默，破壞，感動等直接的情緒氛圍。

第7秒是視頻的高潮期，展現矛盾，通過聲調鏡頭切換等刺激用戶的好奇

第10秒 把品牌觀點，產品賣點，清楚傳達給用戶。

主持人：這個形容非常形象生動。也請您分享一下如何利用短視頻營銷為品牌建設賦能。

LisaZ女士：好的。我們為客戶咨詢服務時通常交流得不太深入就已經簽約，客戶的信任究其根源來自我們成功運營的案例(良好的營銷數據)。在這里我非常高興有這個機會，希望能助力更多的品牌打通海外短視頻營銷這一步!

從產品角度 品牌傳遞需“場景化”“故事化”

通過視頻素材強調產品特點，解決用戶痛點或者擴大用戶焦慮促成急迫購買的情境，使內容不著痕跡引導轉化。通過短視頻把產品為用戶解決痛點的場景表演出來可視化，做到老少皆通俗易懂生動有趣。無論無厘頭或是過于夸張，目的都是可視化，讓注意力最終落地到產品的使用。

人都愛聽故事，通過短視頻賦能品牌去講好一個富有感染力的故事，融入以元素，價值主張，情懷，吸引用戶，打動用戶分享，讓品牌獲得持續傳播。

從品牌角度 找到一個能引爆用戶的“話題”

短視頻營銷核心是互動型的social營銷模式，找到一個能引爆用戶群的“社交話題”，搜集一個目標受眾切實關心的問題，然后借助短視頻的豐富表達力于予解答，將為品牌推廣內容獲得大量種草。

東南亞地區，國家較多。文化和消費偏好，使得本地化推廣環境加大復雜度。制定戰略要對的東道國文化敏感。成功的營銷均有一個共同點，就是反映本地文化。真正做到了解本土地域文化，去深入產生文化共鳴才是品牌長久之道。在短視頻運營中，及時借助本土文化梗加強用戶的認同和親近感。加強文化認同，才能更好賦能品牌推廣建設。

主持人：謝謝您的分享,是否可以從短視頻運營這個角度給我們跨境的出海企業一些指點?

LisaZ女士：指點不敢，只能說是給出海品牌短視頻運營的一點個人淺見。

在招聘上，我們的眼光不會局限在媒體，影視等行業。我們會向其他行業擴充。短視頻興起不久，對年輕人來講，學習熱情比行業出身資歷背景等更為重要。一般賬號來講，前期都會使用基礎素材搭配熱門音樂，系統會傾向于把流量分配給使用熱門音樂的視頻。這里預判能力非常重要，去往游戲等一些讓人容易上癮的行業，去看看他們用什么音樂，用這些行業數據和研究證實過的成功實例，換個賽道在短視頻平臺同樣能夠火!

從內容運營上去深耕，真實好玩有趣的互動大于廣告，創意文案的撰寫非常重要。不可開嗓售賣，用戶一次不感興趣，賬號很快就陷入涼涼的局面。短視頻仍然處在流量紅利營銷的好時機，我們的短視頻營銷的投入與產出比可達1：8。

長期來講，真人出鏡有助于提高賬號和商家的粉絲黏性。東南亞來講偏好校園，本地美女，鄰家妹妹親切親近的人物形象， 視頻色調延續東南亞一貫的明艷，豐富的異域色彩。(這點可以參考東南亞室內軟裝風格)

主持人： 今天的分享就先到這里，lisa女士所在MYCASS.ART(福建四季常夏)，在客戶口碑的帶動之下，短短倆三年發展成近倆百多人的短視頻營銷專業團隊。 由她帶來的經驗分享，干貨滿滿，預祝企業蒸蒸日上。