人氣明星種草 口碑營銷出新招

新時(shí)代下,女性展現(xiàn)出更強(qiáng)的自信心和自我意識(shí),對(duì)事業(yè)、對(duì)愛情、對(duì)家庭也有了更多自我追求。今年上半年熱播的綜藝節(jié)目《乘風(fēng)破浪的姐姐》第二季,就很好地詮釋了“她力量”的自信和奮斗。在4月初浪姐們?nèi)A麗成團(tuán)之際,張馨予、袁姍姍、李菲兒等人氣姐姐紛紛種草簡愛的0%蔗糖酸奶,讓這款“生牛乳、乳酸菌、其他沒了”的簡愛酸奶在高知女性圈層里再掀熱潮。

無獨(dú)有偶,近日以來,明星寶媽包文婧、明星寶爸姜潮也在Vlog中親測推薦了簡愛酸奶“父愛配方”系列產(chǎn)品,眾多消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)自己健康的飲食消費(fèi)理念居然和明星們不謀而合,這讓簡愛酸奶的擁躉們更加堅(jiān)信自己的選擇,簡愛酸奶的好口碑也在消費(fèi)者中間不斷刷屏。

通過人氣明星的種草來實(shí)現(xiàn)口碑營銷,是新崛起的消費(fèi)品牌注重的一種營銷方式。簡愛酸奶很好地利用了消費(fèi)者的共情心理,在新媒體時(shí)代,通過明星種草精準(zhǔn)地在目標(biāo)消費(fèi)者之間實(shí)現(xiàn)了信任傳遞。在簡愛酸奶的案例中,隨著人氣明星的紛紛種草,簡愛酸奶“生牛乳、乳酸菌、其他沒了”的品牌理念日益深入人心,無添加劑、自然健康的口碑通過社交平臺(tái)持續(xù)發(fā)酵,越來越多的消費(fèi)者也紛紛種草,成為簡愛酸奶的“自來水”,形成強(qiáng)大的品牌勢能,不斷鞏固簡愛酸奶“低溫?zé)o添加劑酸奶”領(lǐng)軍品牌的地位。

權(quán)威人士背書 多道考驗(yàn)經(jīng)得住

不同于明星作為一名消費(fèi)者給出的感性反饋,獨(dú)立第三方和行業(yè)權(quán)威人士通常以更中立、更透明的態(tài)度,對(duì)商品給出更科學(xué)、更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臋z測和評(píng)價(jià),這也讓相當(dāng)一部分消費(fèi)者異常重視他們的意見。而在他們中間,簡愛酸奶依舊保持著非常良好的口碑表現(xiàn)。

今年6月,知名第三方檢測自媒體“老爸測評(píng)”對(duì)簡愛酸奶進(jìn)行了抽檢。“老爸測評(píng)”從市場公開渠道隨機(jī)采買了簡愛“0蔗糖”的2款產(chǎn)品和“父愛配方”的3款產(chǎn)品,送到資質(zhì)齊全的第三方實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行檢測。檢測結(jié)果顯示,送檢的5款簡愛酸奶全部合格且符合品牌方的宣傳,其營養(yǎng)成分、安全指標(biāo)都達(dá)到甚至超過了國家標(biāo)準(zhǔn)。此外,“老爸測評(píng)”團(tuán)隊(duì)也組建了一支由CCAA(中國認(rèn)證認(rèn)可協(xié)會(huì))注冊(cè)審核員、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)食品碩士等成員組成的專家組,前往簡愛酸奶的工廠進(jìn)行實(shí)地檢查。在就原料檢測、生產(chǎn)流程等方面進(jìn)行了科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)默F(xiàn)場檢查后,專家組對(duì)簡愛酸奶的生產(chǎn)管理、衛(wèi)生管理和員工管理給予了高度評(píng)價(jià)。

除了“老爸測評(píng)”對(duì)簡愛酸奶進(jìn)行了測評(píng),北京協(xié)和醫(yī)院兒科主任醫(yī)師、中國協(xié)和醫(yī)科大學(xué)兒科教授鮑秀蘭,知名健康平臺(tái)“丁香醫(yī)生”,以及眾多營養(yǎng)師和育兒專家也非常認(rèn)可簡愛酸奶的純凈配方,紛紛為其背書。

品質(zhì)堅(jiān)若磐石 超級(jí)供應(yīng)鏈?zhǔn)腔�礎(chǔ)

好的營銷對(duì)企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要,但營銷的出圈,必須以堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品品質(zhì)為前提。作為一家食品企業(yè),簡愛酸奶對(duì)此更是堅(jiān)信不移。自2015年品牌創(chuàng)立以來,簡愛秉承“為我們的家人和孩子做一杯安心好奶”的理念,不斷打造供應(yīng)鏈,重金布局從奶源供應(yīng)到生產(chǎn)加工的產(chǎn)業(yè)鏈條。據(jù)了解,簡愛酸奶成立6年來僅在產(chǎn)線、設(shè)備方面就投入了超過了5億元。今年5月,簡愛酸奶在河北省承德市豐寧滿族自治縣落地了第一座“工廠+牧場”超級(jí)供應(yīng)鏈,其自動(dòng)化工廠位于豐寧經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),擁有13條全自動(dòng)化生產(chǎn)線,設(shè)計(jì)日產(chǎn)能達(dá)500-700噸,是目前全球唯一一座專注于無添加劑低溫乳品的自動(dòng)化工廠。同時(shí),簡愛酸奶的萬頭牧場也已經(jīng)在距離工廠100多公里的壩上草原開工建設(shè),預(yù)計(jì)2022年5月投產(chǎn),屆時(shí)年產(chǎn)量可達(dá)80000余噸。

“超級(jí)供應(yīng)鏈”的落地也意味著簡愛酸奶再次提高了其在供應(yīng)鏈端的把控能力,為進(jìn)一步擴(kuò)寬產(chǎn)品線、持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)奠定基礎(chǔ)。未來,簡愛酸奶將陸續(xù)在華東、華中、華南再打造三個(gè)“工廠+牧場”的一體化“超級(jí)供應(yīng)鏈”,繼續(xù)促進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化奶牛養(yǎng)殖牧場與現(xiàn)代化乳品加工廠的有效聯(lián)動(dòng),為消費(fèi)者帶來更安心的乳品體驗(yàn)。

堅(jiān)守初心 簡愛酸奶高速成長

產(chǎn)品品質(zhì)上的持續(xù)發(fā)力,配以市場營銷上的不斷創(chuàng)新,為簡愛酸奶帶來了連續(xù)6年的高速增長,以及超過500萬家庭的青睞。在以天貓、京東為代表的線上渠道,以盒馬為代表的新零售渠道,以及以麥德龍為代表的會(huì)員賣場,簡愛酸奶均表現(xiàn)亮眼,截至2020年12月,簡愛酸奶近5年的復(fù)合增長率達(dá)到109%。

6年來,簡愛酸奶堅(jiān)守“為家人和孩子做一杯安心好奶”的初心,不斷開拓進(jìn)取,致力于為消費(fèi)者創(chuàng)造更多價(jià)值。人氣明星的種草、權(quán)威人士的背書、消費(fèi)者的信賴,都是簡愛酸奶堅(jiān)守初心的結(jié)果。我們相信,簡愛也會(huì)在這條道路上越走越遠(yuǎn),越走越好。