近年來(lái)，美國(guó)等成熟市場(chǎng)里降生出許多二手買(mǎi)賣(mài)平臺(tái)，大局部以買(mǎi)賣(mài)服飾品類(lèi)為主。聚焦到今年，固然公共衛(wèi)惹事件對(duì)批發(fā)行業(yè)，特別是服裝批發(fā)業(yè)形成了宏大的沖擊，但二手買(mǎi)賣(mài)市場(chǎng)仍然有著不錯(cuò)的表現(xiàn)。

相較之下，日本和中國(guó)的二手電商市場(chǎng)又有著哪些不同?二手商品線(xiàn)上買(mǎi)賣(mài)的形式能否可以考證?分離Poshmark，美日市場(chǎng)以及國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)格局，或許能對(duì)二手電商買(mǎi)賣(mài)的開(kāi)展有著更深層次的理解。

美垂直二手電商玩家云集，Poshmark主打時(shí)髦搶先IPO

研討顯現(xiàn)二手服飾市場(chǎng)行將迎來(lái)井噴期。GlobalData Reatail日前發(fā)布二手服飾市場(chǎng)買(mǎi)賣(mài)報(bào)告顯現(xiàn)，2019年的市場(chǎng)增速已到達(dá)整體批發(fā)市場(chǎng)的25倍，估計(jì)將來(lái)五年內(nèi)僅美國(guó)市場(chǎng)就將增長(zhǎng)至640億美圓，遠(yuǎn)高于當(dāng)前的280億美圓。

目前，市場(chǎng)涌現(xiàn)出大量垂直類(lèi)型的平臺(tái)，業(yè)務(wù)散布在時(shí)髦服飾、家具、樸素品等，降生出如ThredUp、Tradesy、The RealReal平臺(tái)。此外，還有巨頭玩家Facebook、eBay。

近日遞交招股書(shū)的Poshmark也是其中一員，走C2C的形式，并且大局部展出商品針對(duì)主流時(shí)髦這一方向。

招股書(shū)顯現(xiàn)，2019年的營(yíng)收范圍為2.05億美圓，比前一年增長(zhǎng)38%。細(xì)分到季度狀況，今年三季度營(yíng)收為0.69億美圓，同比增長(zhǎng)38%。今年Q1、Q2營(yíng)收的同比增速分別為8%、41%。

這一變化趨向恰恰和疫情的影響同步，Q2受益于利好帶來(lái)的電商需求激增，但Q3則呈現(xiàn)了一定水平的放緩。

商品總價(jià)值(GMV)方面，2019年錄得11.07億美圓，比前一年增長(zhǎng)37%。今年GMV同比增速變化和營(yíng)收簡(jiǎn)直堅(jiān)持分歧，但若除去特殊要素的影響，不難發(fā)現(xiàn)此前的GMV增長(zhǎng)正在逐步放緩。

活潑買(mǎi)家數(shù)量是營(yíng)收和GMV的主要驅(qū)動(dòng)力，也是權(quán)衡平臺(tái)用戶(hù)范圍和增長(zhǎng)的關(guān)鍵。自2018年Q1起，從265.7萬(wàn)逐季上漲至2020年Q3的623.1萬(wàn)人。

運(yùn)營(yíng)費(fèi)用層面，其中今年二、三季度的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用分別為1168萬(wàn)、1917.3萬(wàn)美圓。這兩個(gè)季度的數(shù)據(jù)相較于此前多季度，呈現(xiàn)了大幅減少的狀況。管理層在招股書(shū)中指出，是由于其主動(dòng)在管理營(yíng)銷(xiāo)支出，以均衡增長(zhǎng)和盈利才能。

正因如此，可以發(fā)現(xiàn)Poshmark在對(duì)應(yīng)季度下完成了扭虧為盈。2020年Q1和Q2分別盈利2110、1080萬(wàn)美圓。

綜合來(lái)看，活潑買(mǎi)家數(shù)量直接影響著GMV以及營(yíng)收表現(xiàn)，但這可能不是支撐今年完成扭虧為盈的主要緣由。實(shí)踐上，更多在于Poshmark經(jīng)過(guò)調(diào)理費(fèi)用來(lái)獲取賬面上的盈利。上市后，若要完成長(zhǎng)期控制支出換取穩(wěn)定的盈利才能，能否發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)會(huì)是其中的關(guān)鍵。

就當(dāng)下美國(guó)二手電商市場(chǎng)格局來(lái)看，發(fā)揮出網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)并非易事。大家對(duì)二手電商市場(chǎng)的前景抱有等待時(shí)，還需求擔(dān)憂(yōu)的問(wèn)題是誰(shuí)可以分得最大的那塊“蛋糕”。此前提及該市場(chǎng)匯集了不少玩家，給Poshmark帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)壓力。因而，其后續(xù)應(yīng)該考慮如何擴(kuò)展品類(lèi)來(lái)進(jìn)步平臺(tái)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

占領(lǐng)天時(shí)天時(shí)人和，Mercari成日本二手電商獨(dú)角獸

不同于美國(guó)市場(chǎng)，日本固然也有著一些二手電商平臺(tái)，但完成上市的平臺(tái)并不算多。無(wú)印良品、優(yōu)衣庫(kù)等外鄉(xiāng)批發(fā)品牌在全球取得勝利，可惜在電商范疇卻鮮有外鄉(xiāng)品牌站出來(lái)，反而亞馬遜和樂(lè)天成為了主流平臺(tái)。

不過(guò)，前幾年呈現(xiàn)了一個(gè)例外。日本二手電商平臺(tái)Mercari在東京上市，當(dāng)時(shí)成為了全球首個(gè)IPO的二手電商平臺(tái)獨(dú)角獸。

Mercari首先作為外鄉(xiāng)品牌站了出來(lái)，與日本市場(chǎng)環(huán)境等外部要素有著密不可分的聯(lián)絡(luò)。它們給二手電商平臺(tái)的開(kāi)展提供了良好的根底，Mercari則趁此抓住時(shí)機(jī)完成了勝利。

首先，日本是傳統(tǒng)二手買(mǎi)賣(mài)較為興旺的市場(chǎng)。社會(huì)有了閑置物品，再加上環(huán)保節(jié)約的消費(fèi)理念讓民眾在心理上承受買(mǎi)賣(mài)二手商品。

2018年，日本國(guó)內(nèi)的二手買(mǎi)賣(mài)市場(chǎng)份額正式打破2兆日元。依據(jù)日本Recycle通訊公司的預(yù)測(cè)，不包含二手汽車(chē)市場(chǎng)，日本到2025年時(shí)二手買(mǎi)賣(mài)市場(chǎng)的份額將會(huì)到達(dá)3.25兆日元。這意味著開(kāi)展至今，日本國(guó)內(nèi)的二手買(mǎi)賣(mài)市場(chǎng)已具備范圍且相對(duì)成熟，消費(fèi)者存在著持續(xù)的購(gòu)置需求。

其次，日本相對(duì)成熟的社會(huì)信譽(yù)體系給二手電商打下了優(yōu)質(zhì)的根底。

盤(pán)繞電商展開(kāi)業(yè)務(wù)，買(mǎi)賣(mài)雙方、平臺(tái)之間的信任關(guān)系十分重要。而在健全的信譽(yù)體系下，未相見(jiàn)而樹(shù)立信任可以完成，恰恰地處理了二手電商的痛點(diǎn)。最終，能夠有效降低溝通本錢(qián)和買(mǎi)賣(mài)雙方的風(fēng)險(xiǎn)本錢(qián)，進(jìn)而進(jìn)步二手商品的買(mǎi)賣(mài)效率。

日本市場(chǎng)具備的這些優(yōu)質(zhì)要素，催生出不止Mercari一家二手電商平臺(tái)，比方樂(lè)天旗下Rakuma、EcoRing、Brander Auction等等。Mercari在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手下突出重圍并最早完成IPO，離不開(kāi)本身共同的運(yùn)營(yíng)形式。

Mercari在日本較早提出了“線(xiàn)上C2C二手商品買(mǎi)賣(mài)市場(chǎng)”這一概念，這與美國(guó)的Poshmark類(lèi)似。因而，其率先揚(yáng)帆在這片藍(lán)海市場(chǎng)，占領(lǐng)了先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

基于這樣的市場(chǎng)環(huán)境，Mercari在營(yíng)銷(xiāo)上的投入十分大，為了讓這一新概念快速進(jìn)入民眾的生活中。之后進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)時(shí)，采用“Uber式”的推行方式。當(dāng)用戶(hù)在社交平臺(tái)上引薦Mercari，會(huì)，能夠得到真金白銀的獎(jiǎng)勵(lì)。這樣的玩法可以在短期內(nèi)教育市場(chǎng)，協(xié)助Mercari快速占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額。

更重要的時(shí)分，Mercari開(kāi)展初期便與物流企業(yè)達(dá)成了協(xié)作。從而協(xié)助處理賣(mài)家的物流配送問(wèn)題，大幅降低二手買(mǎi)賣(mài)的本錢(qián)。這意味著，在物流這個(gè)環(huán)節(jié)，Mercari曾經(jīng)跳脫出提供單號(hào)錄入的形式，具備簡(jiǎn)單的供給鏈才能。

雙寡頭邁向三足鼎立，國(guó)內(nèi)二手電商市場(chǎng)何時(shí)孵化IPO?

回憶美日兩個(gè)二手電商市場(chǎng)，都曾經(jīng)呈現(xiàn)了完成上市的平臺(tái)。反觀國(guó)內(nèi)的二手電商市場(chǎng)，開(kāi)展范圍也具備著可觀的想象空間，但還未有平臺(tái)開(kāi)展至上市這一階段。

數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，2018年我國(guó)二手閑置市場(chǎng)范圍到達(dá)7400億元，增速為29.65%。估計(jì)到2020年市場(chǎng)范圍能夠到達(dá)1萬(wàn)億元。

國(guó)內(nèi)二手電商賽道開(kāi)展趨向日漸熾熱。涌現(xiàn)出閑魚(yú)、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、愛(ài)回收，前兩者位于第一梯隊(duì)，后者位于第二梯隊(duì)。還有得物、蜂鳥(niǎo)、nice等垂直平臺(tái)，根本包括了二手商品的各品種型。

其中，閑魚(yú)是目前市場(chǎng)份額最大的二手電商平臺(tái)，全品類(lèi)使得用戶(hù)可選擇性更強(qiáng)。取得阿里流量、物流等方面加持后，開(kāi)展愈加穩(wěn)定。此外，本身的流量還可以反過(guò)來(lái)協(xié)助阿里完善生態(tài)閉環(huán)。

閑魚(yú)值得一提的優(yōu)勢(shì)還有其依托買(mǎi)賣(mài)孵化出的社交屬性。用戶(hù)能夠在魚(yú)塘中停止互動(dòng)、分享等，從而調(diào)理平臺(tái)的氣氛。這樣可以增加用戶(hù)黏性，并吸收更多的新用戶(hù)參加達(dá)成買(mǎi)賣(mài)。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)成立之初和閑魚(yú)類(lèi)似，主打全品類(lèi)的二手買(mǎi)賣(mài)。但目前，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)已向二手手機(jī)這一垂直細(xì)分范疇開(kāi)展。從全品類(lèi)走向垂直范疇，能夠構(gòu)成共同的標(biāo)簽，從而進(jìn)步二手手機(jī)的銷(xiāo)量。這同樣也能夠避開(kāi)閑魚(yú)全品類(lèi)對(duì)其形成的競(jìng)爭(zhēng)沖擊，邁出本人的差別化道路來(lái)尋覓新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

但回過(guò)頭來(lái)看，全品類(lèi)依然是宏大的市場(chǎng)，垂直化能否可行還需求時(shí)間的考證。而且轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在供給鏈才能上不斷存在短板，不具備閑魚(yú)具有的自然優(yōu)勢(shì)。這意味著，將來(lái)需求再此有更大的投入，才干夠填平這一方面的缺乏。

值得一提的是，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)殺入二手手機(jī)范疇，還要面對(duì)愛(ài)回收釋放的競(jìng)爭(zhēng)壓力。愛(ài)回收成立時(shí)，深耕3C數(shù)碼業(yè)務(wù)，此前與京東旗下“拍拍”兼并，進(jìn)一步穩(wěn)固其在3C范疇的位置。

與轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)相反的是，愛(ài)回收逐步從垂直范疇向全品類(lèi)開(kāi)展。此時(shí)做出這樣的戰(zhàn)略調(diào)整，正好與京東的參加相契合。來(lái)到全品類(lèi)這一宏大的市場(chǎng)，可以充沛享有京東帶來(lái)的資源優(yōu)勢(shì)，拓寬本身的盈利空間。

愛(ài)回收和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)也有著類(lèi)似之處，都選擇避開(kāi)閑魚(yú)的矛頭，由于閑魚(yú)背靠阿里具備著龐大的流量。但其中不同的是，愛(ài)回收樹(shù)立線(xiàn)下門(mén)店，將眼光投向線(xiàn)下市場(chǎng)。目前來(lái)看，愛(ài)回收的開(kāi)展勢(shì)頭有望改動(dòng)當(dāng)下二手電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，向三足鼎立的方向開(kāi)展。

從整個(gè)行業(yè)動(dòng)身，二手電商范疇，電商一直是關(guān)鍵詞。因而其中一個(gè)平臺(tái)若要樹(shù)立護(hù)城河，必然要盤(pán)繞電商展開(kāi)。阿里、京東等電商巨頭都已有著本人的線(xiàn)上線(xiàn)下規(guī)劃，同樣地，二手電商也難以防止。

無(wú)論是閑魚(yú)、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，還是愛(ài)回收，將來(lái)將會(huì)在線(xiàn)上線(xiàn)下交融的趨向下，展開(kāi)新的搶奪。在應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，本身存在的痛點(diǎn)也不能疏忽，它們會(huì)持續(xù)影響著平臺(tái)的開(kāi)展。國(guó)內(nèi)能否也可以降生出第一家完成上市的二手電商平臺(tái)，非常值得等待。

創(chuàng)始人華益弘簡(jiǎn)介：出生于1973年，現(xiàn)年47歲，祖籍江西井岡山，出生于普通而貧窮的農(nóng)村家庭，在還為解決溫飽而發(fā)愁的時(shí)代 ，也趕 上了恢復(fù)高考的好時(shí)候，受父親“只有讀書(shū)才能離開(kāi)農(nóng)村”的教導(dǎo)艱苦奮斗努力讀書(shū)，也在全村人的幫助下不負(fù)眾望進(jìn)入 大學(xué)受教，畢 業(yè)之后進(jìn)入證券公司實(shí)習(xí)。證券公司五年歷練之后，努力的人也最好運(yùn)，在私募老前輩的幫助下，2003年單獨(dú)出道

進(jìn)行私募運(yùn)作并小有所 成，之后恰逢天時(shí) ，在2005年開(kāi)啟為時(shí)兩年的大牛市中業(yè)內(nèi)一戰(zhàn)成名，賺到了足夠多的錢(qián)也積累了豐富 的人脈在很多人身處牛市而瘋狂 的時(shí)候，華益弘通過(guò)冷靜分析及各處走訪業(yè)內(nèi)多位老前輩，最終成功預(yù)判2008年的大熊市，經(jīng)過(guò) 牛市的 繁華，也經(jīng)歷熊市的考驗(yàn)和歷練 ，益弘對(duì)市場(chǎng)的研究更加深刻與全面，格局也更大 。無(wú)論幼時(shí)經(jīng)歷還是受老前輩提攜，益弘感恩 的同時(shí)，也在想著回饋市場(chǎng)與社會(huì)

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