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新洋豐康樸諾泰克走進(jìn)海南—汪銳的“洋肥”情緣
2020/11/9 13:30:33 來源:今日湖北網(wǎng) 【字體:大 中 小】【收藏本頁】【打印】【關(guān)閉】
核心提示:海南,位于中國大陸最南端,素來有“天然大溫室”美稱,海南區(qū)別與中國其它省份,這里長夏無冬,可以種植很多反季節(jié)作物。而海南獨(dú)特的地理位置,也吸引了一位年輕農(nóng)資人的目光,他就是海南農(nóng)輝科技有限公司掌門人——汪銳。海南,位于中國大陸最南端,素來有“天然大溫室”美稱,海南區(qū)別與中國其它省份,這里長夏無冬,可以種植很多反季節(jié)作物。而海南獨(dú)特的地理位置,也吸引了一位年輕農(nóng)資人的目光,他就是海南農(nóng)輝科技有限公司掌門人——汪銳。
起步海南選中“洋肥”
汪銳,安徽人,一位80后,在2015年之前,汪銳一直在深圳打拼著,但他并不如意。一次與朋友交談中,汪銳了解到農(nóng)資銷售,再加上自己是農(nóng)業(yè)大學(xué)科班出身,就萌發(fā)了進(jìn)軍農(nóng)資圈的想法,憑借汪銳自身獨(dú)到的見解,和海南獨(dú)特的地理位置,2015年汪銳只身來到海南,開始與農(nóng)業(yè)打交道,如今與農(nóng)為伴已有五年光陰。
海南農(nóng)輝科技有限公司總經(jīng)理——汪銳
雖說汪銳是農(nóng)業(yè)科班出身,但初來乍到的他,畢竟沒有真正接觸過農(nóng)資行業(yè),所以初到海南,汪銳是從最基礎(chǔ)做起。汪銳自己開始沒日沒夜的跑市場,跑地頭,一段時間過去,汪銳發(fā)現(xiàn)海南當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)資市場也是魚龍混雜,當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶面臨的問題就是不知如何選肥、用肥,農(nóng)作物減產(chǎn)、土壤被破壞的事情也時有發(fā)生。
當(dāng)?shù)剞r(nóng)資市場的雜亂,也給在農(nóng)資行業(yè)剛剛起步的汪銳敲響了警鐘,憑著自己多年闖市場的經(jīng)驗,他并沒有把重點(diǎn)放在國內(nèi)農(nóng)資產(chǎn)品上,而是直接把目光對準(zhǔn)了“特肥”、“洋肥”。據(jù)汪銳介紹,走市場這些年,一款來自德國的洋肥,一直讓他惦記著。
當(dāng)汪銳2018年接觸到康樸®諾泰克®的時候,他就懷著強(qiáng)烈的愿望想代理這個產(chǎn)品,因為他了解到,康樸®諾泰克®是一個進(jìn)口的品牌,口碑很好。
說起讓汪銳惦記的這款“洋肥”,來頭可不小,它是來自德國的康樸專家公司,始于1956,至今已有60多年的發(fā)展歷史,是全球知名的特種肥料專家,專注于研發(fā)、生產(chǎn)和銷售針對農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的大量及中微量元素水溶肥料、緩控釋肥料、穩(wěn)定性肥料和生物刺激素等特肥產(chǎn)品。2017年,國內(nèi)知名農(nóng)資企業(yè)新洋豐,與德國康樸專家公司達(dá)成合作,將他們的技術(shù)和產(chǎn)品引入了中國市場。
康樸®諾泰克®洋肥的歷史、技術(shù)和品牌影響力讓汪銳更加樹立了信心,2018年,汪銳開始在海南推廣這款洋肥。
農(nóng)戶用“洋肥” 效益超預(yù)期
雖說汪銳自己認(rèn)定了康樸®諾泰克®洋肥的口碑和實(shí)力,但當(dāng)汪銳推廣這款肥料給農(nóng)戶時,卻遇到了難題。在2018年開始做的時候,老百姓都感覺康樸®諾泰克®肥效好,但都說覺得很貴。面對這些聲音,汪銳沒有放棄,苦口婆心的勸導(dǎo)一位芒果果農(nóng)試用“康樸諾泰克肥料”做起了示范,而就在第一年試用,這位果農(nóng)的果園就收獲了超出預(yù)期產(chǎn)量。面對芒果產(chǎn)量,汪銳自己幫農(nóng)戶算了一比收入賬,農(nóng)戶的兩塊地一邊投入肥料是4000多,用了康樸®諾泰克®肥料的投入是6000塊錢。而最終采摘差了7000多斤果,當(dāng)時一斤果三塊多錢,最終用康樸®諾泰克®肥料的芒果地多收入了21000元。汪銳經(jīng)過計算,肥料多投入2000元,但最終卻多收入21000元,減去多投入的2000元肥料錢,還能多收入19000元。
通過這次的成功示范,更加堅定了汪銳與康樸®諾泰克®的情緣。但汪銳也深知推廣一款產(chǎn)品的不易,堅持不斷的走訪,下地頭,越來越多的經(jīng)銷商與農(nóng)戶開始相信并應(yīng)用汪銳所推廣的“洋肥”。
說到這里,海南慧沃田總管農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司的店長王志安,向編導(dǎo)講起了目前康樸®諾泰克®的優(yōu)勢和銷量,王志安說,第一次了解康樸®應(yīng)該屬于比較有國際品質(zhì)的一款肥料,所以當(dāng)時選擇要接一款產(chǎn)品進(jìn)行驗證一下。我們也做了很多示范,結(jié)果發(fā)現(xiàn)還是優(yōu)越于國內(nèi)很多復(fù)合肥品牌,無論是在前期生長,還是說在整個苗的健壯上,表現(xiàn)的還是相對來說比較優(yōu)越。目前他們的肥料一年能銷售600多噸。
深得用戶信任銷售區(qū)域擴(kuò)增
“最初我們來的時候,也就是在三亞、樂東,去年已經(jīng)涵蓋到東方、萬寧。”汪銳推廣康樸®諾泰克®的軌跡已經(jīng)從最初海南的三亞和樂東,擴(kuò)大到東方和萬寧。三年光陰過去,農(nóng)戶對汪銳康樸®諾泰克®的信任,讓汪銳的農(nóng)資之路走的順風(fēng)順?biāo)霓r(nóng)資事業(yè)也是水漲船高。
說起康樸®諾泰克®后期在農(nóng)戶心中的影響力,汪銳還給我們講了它的一個小故事,有一次他們?nèi)ズD吓R水,看到田間地頭有康樸®諾泰克®的牌子,他們就下到田間跟農(nóng)戶聊,聊天中他們了解到,農(nóng)戶對康樸®諾泰克®的效果十分滿意,聽到農(nóng)戶滿意的回答,汪銳自豪的向農(nóng)戶表明了自己是康樸®諾泰克®的代理商,農(nóng)戶聽了之后非要留下他們吃飯。汪銳說,這件事讓他感觸很深,雖然市場上的肥料很多,但是只有真正的好肥料才能得到農(nóng)戶的信賴。
從2018年到現(xiàn)在,越來越多的農(nóng)戶在汪銳的推廣下,康樸®諾泰克®在當(dāng)?shù)氐膽?yīng)用逐步推廣開來,也正是因為康樸®諾泰克®的推廣讓越來越多的種植戶得到了提質(zhì)增產(chǎn)的效益。每當(dāng)?shù)玫睫r(nóng)戶與經(jīng)銷商良好的反饋時,汪銳心中的苦與累早就無了蹤影,心中更多是美與樂。汪銳說,自己的農(nóng)資事業(yè)做的順利,離不開康樸®諾泰克®給農(nóng)戶帶來的實(shí)際效益。
汪銳,一位2015年進(jìn)軍農(nóng)資圈的新人,獨(dú)特的眼光讓他開啟了與康樸®諾泰克®的情緣之路。“我們做康樸®諾泰克®已經(jīng)三年了,我們團(tuán)隊也將康樸®諾泰克®當(dāng)作畢生的事業(yè)來做,作為一名經(jīng)銷商,我們有責(zé)任也有義務(wù),讓康樸®諾泰克®在海南落地扎根,同時讓更多的農(nóng)戶獲得更大的收益。” 汪銳如是說。
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