商業的本質,是用戶獲益。創業的起點,應該是圍繞用戶痛點開始的,而不是從自己已有的產品出發去找客戶。創業的第一步,你應該去發現身邊用戶有什么「痛點」,然后圍繞用戶的痛點去設計產品或服務,或者幫助用戶去尋找產品,成為價值的傳遞者,成功率就會提高很多。

怪獸充電包寶就是圍繞著用戶痛點開始打入市場的,隨借隨還的充電寶雖然一開始被不少人唱衰,但是經過資本洗牌后也頑強的存活下來,并且生機盎然,TGI指數117,高于行業水平。在公共場地有較高的滲透率。但隨著共享充電寶數量越來越多,單個充電寶使用頻次降低,維護成本與投放提升的同時,盈利沒有同比提升,問題就會凸顯。無論是單車,還是充電寶,在每個線下區域人流量大致固定的情況下,其投入產出的邊際效應是遞減的。

另外一個抓住用戶痛點的項目叫做云紙物聯。中國有將近三分之二的公共衛生間,沒有紙巾。云紙推進了廁所有紙化,也抓住了公共衛生市場的風口,緊接著圍繞著公共衛生間場景相應推出了智能取紙機、感應式取紙機、云圈圈等一系列產品,用免費紙巾作為觸達點,培養用戶心智,獲得用戶流量。

把互聯網剛需與生活剛需有效結合。云紙在當前的市場鋪設率已經高達70%,是不少創業青年爭相投資的項目之一。

如果你沒有辦法抓住用戶痛點去創業,得出自己的產品,可以試著篩選市場上的痛點藍海,不過這非常考驗個人的前瞻性和市場敏感度,上面兩個例子都是不錯的痛點,不過怪獸充電已經赤紅一片,沒有藍海可言,而云紙物聯則是在今年的趨勢下大火,目前大多數人還是觀望態度,抓住機會站在風口之上,比別人更快一步。