洗衣機，可以說是解放雙手不可或缺的電器之一。一件干凈的衣服，承載了許多生活的美好。隨著收入水平的提升，疫情的出現，消費者對健康洗、分類洗、洗干套裝的需求在品牌商的助推下有希望獲得新的發展機遇。同時，電商直播、母嬰市場、智能家居等概念越來越多的滲透大家電之中，為企業發展帶來新的活力。預計下半年洗衣機市場零售量為2236萬臺，同比上漲4.3%；零售額為425億元，微降0.1%，市場也有望延續去年Q4翹尾趨勢，在大促銷節點爆發。

在“步步為贏 乘勢而上”ZOL中關村在線智慧零售事業群（以下簡稱“ZOL智慧零售”）與美的系洗衣機旺季啟動儀式直播活動上，美的小天鵝洗衣機銷售管理部總監黃一峰和ZOL智慧零售的會員零售商談及了美的系洗衣機近期的市場狀況及新渠道布局情況。

▲美的小天鵝洗衣機銷售管理部總監黃一峰

黃總提到，洗衣機線下傳統渠道和傳統電商的增長趨勢基本都是呈現下滑狀態，“從我這邊的數據來看，疫情只是催化了這種趨勢，消費者的購買行為習慣已經改變。部分家電市場的剛性需求開始釋放至重視消費者實際體驗和實際生活的新渠道。上半年，我們的新渠道基本都增長了150%，3000元以上的滾筒，2000元以上的滾筒增長都基本達到了700%。中高檔洗衣機將成為消費市場有一個絕對亮點，9月開始，隨著洗衣機進入銷售旺季，新渠道的零售商和渠道商做結構、做規模所帶來的增長趨勢都將會好于傳統渠道。”

2020年2月，在疫情的影響下，作為家電行業新零售渠道的ZOL智慧零售聯合美的冰洗總部啟動了第一屆美的冰洗新春直播訂貨會，到2020年9月，ZOL智慧零售已經舉辦了14次直播訂貨會，夯實了其作為國內家電行業新零售銷售渠道的地位。9月4日，ZOL智慧零售敢于突破，于全行業而言，開始進行以第三方新零售服務平臺走進工廠總部直播的新嘗試。首站就攜其直播團隊來到了美的全球創新中心進行了一場面對零售商用戶，以“贏戰秋冬季”美的生活電器旺季啟動大促為主題的直播活動，3天銷售更是突破了25000件；9月11日，則來到了美的系洗衣機江蘇無錫總部，舉行了以“步步為贏 乘勢而上”的美的小天鵝旺季啟動大促，并預期銷售量會“加速增長，再創新高。”

▲美的小天鵝洗衣機新零售渠道總監辛海英

在美的系洗衣機市場連續年度零售商占比持續走強的背景下，美的小天鵝洗衣機新零售渠道總監辛海英在啟動會議上，對會員零售商表示，美的系洗衣機將與ZOL智慧零售攜手，通過ZOL智慧零售S2B2C模式，美的優質的服務及產品將覆蓋ZOL零售商會員店內+店外，融合線上+線下，助力打造零售商搭建本地化O2O銷售場景。

渠道變革已成行業共識，新的戰局已經拉開序幕

疫情催化之下，渠道變革已經成家電行業共識，一場新的戰局已經拉開序幕。對此，ZOL智慧零售COO蘭振軍在啟動會議上發言道，“用戶需求多元化，渠道也在碎片化和多元化，各大廠商需要通過更多的線上平臺2C，或者通過更多的線下終端實現2B2C。品牌、產品解決物有所值、攻占心智問題，平臺和終端解決無處不在的通路問題。細分市場、渠道、用戶的覆蓋率，某種意義上就是廠商“新”的增長點。創新渠道與平臺的價值，就在于此。傳統渠道轉型、升級、創新，是一場馬拉松，創新平臺到工廠直播的一“小步”，是行業“趨勢”正在發生、滾滾往前的一大步！一個人干不過一個團隊，一個團隊干不過一個系統，一個系統干不過一個趨勢。“團隊 + 系統 + 趨勢 + 堅持 = 成功”，趨勢之下，選擇大于努力。”

▲ZOL智慧零售COO蘭振軍

為了加速推動家電行業渠道變革，ZOL智慧零售在疫情發生之時便宣布為中國家電行業提供一系列免費服務，包括但不限于新零售付費產品ZOL慧買賣、ZOL云店等的限免注冊，舉辦免費在線直播、錄播等培訓課程幫助沒有線上營銷和社群經營能力的商家快速上手等。同時，聯合美的、TCL、創維、長虹美菱等行業領先廠家，精選商品，制定優惠政策，以直播訂貨會的形式，讓零售商以更少資金更高效率與選品訂貨，有長期放心穩定的商品供應，做好生意。

9月24—27日是ZOL智慧零售與美的三大事業部：（生活電器、廚房和熱水、微波和清潔）聯合舉辦的“美好生活賣美的”旺季爆款熱銷專場，零售商可享受返券、買滿送、秒殺等優惠活動，詳情請前往ZOL慧買賣查看。