“從浩淼太湖到東海之濱，從奔騰長(zhǎng)江到玄武湖畔......”

8月24日，在一片讓人熱血沸騰的朗誦聲中，由中童傳媒主辦的“動(dòng)銷(xiāo)中國(guó)·江蘇站”終于拉開(kāi)了帷幕。

“2020年母嬰人經(jīng)歷了前所未有的挑戰(zhàn)，也經(jīng)歷了前所未有的危機(jī)。”中童傳媒總經(jīng)理劉琳在開(kāi)場(chǎng)致辭中表示，“中童傳媒2020動(dòng)銷(xiāo)中國(guó)的主題是重啟新能力，不僅心態(tài)要重啟，市場(chǎng)要重啟，戰(zhàn)略要重啟，執(zhí)行也要重啟，我們面臨著很多的挑戰(zhàn)，同時(shí)，也面臨著更多的機(jī)遇。”

我們?cè)��?jīng)深入江蘇市場(chǎng)做過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，彼時(shí)我們將江蘇區(qū)域的母嬰市場(chǎng)用“富態(tài)江蘇”來(lái)形容，而今天，重新定義為“競(jìng)合江蘇”。

重啟·新能力

中童傳媒創(chuàng)始人兼總策劃羅文杲在會(huì)議上表示，“今年疫情仍然存在很大的不確定性，因此我個(gè)人認(rèn)為，對(duì)于規(guī)模型連鎖來(lái)說(shuō)，最重要的是降低成本，以空間換時(shí)間，而對(duì)于小店而言，變現(xiàn)才是應(yīng)該放在第一位的，要以時(shí)間換空間。”

疫情加速了品牌集中的過(guò)程，在奶粉品類(lèi)上，這一進(jìn)程尤為明顯，2020年對(duì)所有品牌都是巨大的挑戰(zhàn)，優(yōu)博在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)為大家?guī)��?lái)了優(yōu)博的反思與布局。

“優(yōu)博將重心上移，聚焦渠道，聚焦以孩子王為首的大型母嬰系統(tǒng)，以及更多地市級(jí)核心母嬰連鎖系統(tǒng)。”優(yōu)博公司營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理李小平分享了優(yōu)博對(duì)于渠道賦能方面的布局。

李小平分享完畢，主持人即時(shí)提問(wèn)，同現(xiàn)場(chǎng)的渠道商朋友進(jìn)行互動(dòng)，交流對(duì)優(yōu)博賦能方式的看法以及是否有效用，引起了渠道商的踴躍參與。

奶粉正處于非常關(guān)鍵的發(fā)展時(shí)期，很多渠道商同時(shí)也在加大對(duì)其它品類(lèi)的關(guān)注，比如營(yíng)養(yǎng)品。

品牌在運(yùn)作過(guò)程中似乎總離不開(kāi)“賦能”二字。

談到營(yíng)養(yǎng)品品牌對(duì)渠道的賦能，安琪紐特江蘇省區(qū)經(jīng)理宋洪濤在會(huì)議上分享道，“第一，高品質(zhì)的產(chǎn)品是根本;第二，強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力是保障;第三，持續(xù)品牌和動(dòng)銷(xiāo)服務(wù)雙輪驅(qū)動(dòng);第四，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，堅(jiān)守法規(guī)是底線(xiàn);第五，幫助社群搭建新零售營(yíng)銷(xiāo)模式及社群營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。”

宋洪濤分享后，江陰樂(lè)茵總經(jīng)理何江認(rèn)可地表示，安琪紐特是營(yíng)養(yǎng)品的頭部品牌，宋總所講的落地運(yùn)營(yíng)方面，安琪紐特的確做了很多工作，雙方的合作也比較愉快和良性。

“母嬰店賣(mài)不好營(yíng)養(yǎng)品的原因在于，一直在用技巧對(duì)抗技能，用價(jià)格對(duì)抗價(jià)值，用雞血對(duì)抗激勵(lì)，用短期利潤(rùn)的戰(zhàn)術(shù)對(duì)抗長(zhǎng)期利益的戰(zhàn)略。”Nutri壹營(yíng)養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理趙辛磊在演講過(guò)程中始終圍繞“對(duì)抗”二字和在場(chǎng)嘉賓進(jìn)行分享和互動(dòng)。

互動(dòng)過(guò)程中，有渠道表示，母嬰連鎖做好營(yíng)養(yǎng)品的要點(diǎn)離不開(kāi)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的重視和團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)度。

江蘇省孕嬰童用品協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)趙靜提出了幾點(diǎn)母嬰零售破局的方向——“1.零售的本質(zhì)就是要以顧客為中心;2.從專(zhuān)業(yè)服務(wù)入手;3.重視線(xiàn)上，包括在線(xiàn)服務(wù)、線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、商品直播等;4.重拾創(chuàng)業(yè)心態(tài)。”

對(duì)于數(shù)據(jù)的應(yīng)用能力，是大多數(shù)母嬰渠道的弱點(diǎn)，也是部分母嬰渠道的優(yōu)勢(shì)，可以肯定的是，數(shù)據(jù)對(duì)于企業(yè)的高效發(fā)展是極為重要的，其中更蘊(yùn)含著新的機(jī)遇。

“從線(xiàn)下到線(xiàn)上全場(chǎng)景銷(xiāo)售模式成為常態(tài)，私域流量運(yùn)營(yíng)成為母嬰零售持續(xù)造血的大動(dòng)脈。”面對(duì)私域流量運(yùn)營(yíng)中的痛點(diǎn)，米雅科技副總裁李明濤認(rèn)為，“平臺(tái)小程序可以將線(xiàn)下流量在線(xiàn)上留存，通過(guò)反復(fù)觸達(dá)線(xiàn)上流量，可以提高線(xiàn)上到線(xiàn)下的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，當(dāng)流量達(dá)到一定量級(jí)，還可以通過(guò)異業(yè)合作來(lái)玩轉(zhuǎn)流量。”

(圖人物順序依次為：中童傳媒總經(jīng)理劉琳、中童傳媒創(chuàng)始人兼總策劃羅文杲、優(yōu)博公司營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理李小平、安琪紐特江蘇省區(qū)經(jīng)理宋洪濤、Nutri壹營(yíng)養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理趙辛磊、江蘇省孕嬰童用品協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)趙靜、米雅科技副總裁李明濤)

觀點(diǎn)交鋒，引爆研討會(huì)

本次活動(dòng)我們創(chuàng)新采用了研討會(huì)的形式，就是為了能夠讓大家更加暢所欲言，與會(huì)嘉賓觀點(diǎn)的交鋒，思想的碰撞，現(xiàn)場(chǎng)渠道朋友們的熱烈反饋遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們的預(yù)期。

亦商亦儒的江蘇人一直以來(lái)面對(duì)生意并不急躁，但是也都感受到了巨大的壓力，南京六合金貝董事長(zhǎng)陳忠曾預(yù)估未來(lái)兩三年會(huì)有30%的門(mén)店倒閉;經(jīng)營(yíng)中高端產(chǎn)品的能瑞商貿(mào)總經(jīng)理崔云雪表示，受疫情影響的確有消費(fèi)降級(jí)的趨勢(shì);也有渠道提出門(mén)店銷(xiāo)售額的降低主要源于服裝品類(lèi)的降低......

有渠道抱怨道，客流的下降，購(gòu)物習(xí)慣的改變，即使江浙滬早就是包郵區(qū)，但線(xiàn)上的沖擊還是很明顯，直播、微商等途徑不斷分流，一步步侵蝕線(xiàn)下母嬰店的盤(pán)子。

在這關(guān)鍵的時(shí)期，有人說(shuō)，一定要把互聯(lián)網(wǎng)工具用好，線(xiàn)上線(xiàn)下不必涇渭分明，要做好融合;有人強(qiáng)調(diào)，要做大做強(qiáng)服務(wù)，強(qiáng)化門(mén)店的核心競(jìng)爭(zhēng)力;有人看好高端零輔食;有人則認(rèn)同消費(fèi)降級(jí)的大趨勢(shì)......

這一場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌、優(yōu)質(zhì)代理、業(yè)內(nèi)專(zhuān)家齊聚的行業(yè)盛會(huì)，大家知無(wú)不言，各抒己見(jiàn)，在一次次言語(yǔ)交鋒中將研討會(huì)推向一波波高潮。

內(nèi)場(chǎng)激烈交鋒干貨滿(mǎn)滿(mǎn)，外場(chǎng)同樣熙熙攘攘熱鬧非凡。

本次動(dòng)銷(xiāo)中國(guó)·江蘇站同樣吸引了品牌商的參與，奶粉、營(yíng)養(yǎng)品、零輔食三大行業(yè)的品牌商強(qiáng)勢(shì)加入，對(duì)江蘇母嬰市場(chǎng)進(jìn)行賦能。

在此次江蘇研討會(huì)的外場(chǎng)，圣元優(yōu)博、安琪紐特、Nutri壹營(yíng)養(yǎng)、家禾麗等品牌精心布置的展位更是吸引了眾多參會(huì)嘉賓的駐足圍觀，好不熱鬧。

(展位順序依次是：圣元優(yōu)博、安琪紐特、Nutri壹營(yíng)養(yǎng)、家禾麗)

(中童傳媒總編王晨)

熱火朝天的研討環(huán)節(jié)結(jié)束后，中童傳媒總編王晨對(duì)整場(chǎng)研討會(huì)的內(nèi)容做出了總結(jié)，并指出了當(dāng)下母嬰店現(xiàn)象背后的本質(zhì)，“消費(fèi)端需求猛然收縮，開(kāi)始踩踏式出貨;惡性競(jìng)爭(zhēng)不可持續(xù);母嬰消費(fèi)升級(jí)的大方向不變。”

三新榜單重磅發(fā)布

會(huì)議結(jié)束，晚宴開(kāi)場(chǎng)，年度中國(guó)母嬰新力量頒獎(jiǎng)典禮如期舉行，江蘇母嬰人迎來(lái)了屬于他們的榮耀時(shí)刻!

2020年度中國(guó)母嬰新力量·江蘇榜樣——三新榜單重磅發(fā)布

至此，動(dòng)銷(xiāo)中國(guó)·江蘇站在意猶未盡中落下帷幕，但我們的腳步不會(huì)停。