一、壽險(xiǎn)營(yíng)銷員人數(shù)居全球第一

　　2011 年以來(lái)壽險(xiǎn)業(yè)加強(qiáng)銀保監(jiān)管，營(yíng)銷員規(guī)模持續(xù)提升，帶動(dòng)個(gè)險(xiǎn)渠道發(fā)展，也帶來(lái)了壽險(xiǎn)業(yè)繁榮背后的隱憂，通過(guò)與發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)比較，我國(guó)內(nèi)營(yíng)銷員規(guī)模已處于較高水平，預(yù)計(jì)營(yíng)銷員規(guī)模同比增速可能到達(dá)拐點(diǎn)。

我國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷員人數(shù)規(guī)模逐年提升

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　　對(duì)標(biāo)美國(guó)，我國(guó)營(yíng)銷員規(guī)模已處于較高水平。可以通過(guò)人均營(yíng)銷員的中美對(duì)比來(lái)大致判斷我國(guó)營(yíng)銷員規(guī)模發(fā)展水平，自2015 年起，我國(guó)保險(xiǎn)人均營(yíng)銷員人數(shù)達(dá)到34 人/萬(wàn)人（每一萬(wàn)人中的營(yíng)銷員人數(shù)），超過(guò)同期美國(guó)的33 人/萬(wàn)人水平，到2016 年我國(guó)保險(xiǎn)人均營(yíng)銷員大幅提升39%至48 人/萬(wàn)人，遠(yuǎn)超過(guò)同期美國(guó)34 人/萬(wàn)人的人均營(yíng)銷員水平。

　　二、營(yíng)銷員成本創(chuàng)歷史新高

　　通過(guò)人均手續(xù)費(fèi)及傭金支出變動(dòng)來(lái)大致測(cè)算上市險(xiǎn)企營(yíng)銷員成本變化，2016 年除中國(guó)人壽之外，中國(guó)平安、新華保險(xiǎn)以及中國(guó)太保三家上市險(xiǎn)企營(yíng)銷員人均手續(xù)費(fèi)及傭金支出均較之2015 年有所提升，意味著對(duì)于保險(xiǎn)公司而言，單個(gè)營(yíng)銷員成本在提升，如果營(yíng)銷員規(guī)模增速維持目前水平，預(yù)計(jì)個(gè)險(xiǎn)渠道未來(lái)所產(chǎn)生的成本可能將加速上升。

　　2013 年以來(lái)A 股四家上市險(xiǎn)企手續(xù)費(fèi)及傭金支出在營(yíng)業(yè)支出中的占比逐年提升，2017 年前三季度該占比達(dá)到10%以上（中國(guó)平安15%/中國(guó)太保16%/新華保險(xiǎn)10%/中國(guó)人壽10%），營(yíng)銷員高增速對(duì)于公司帶來(lái)的負(fù)擔(dān)正在逐漸顯現(xiàn)。

中國(guó)平安手續(xù)費(fèi)及傭金支出在營(yíng)業(yè)支出中占比提升

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中國(guó)太保手續(xù)費(fèi)及傭金支出在營(yíng)業(yè)支出中占比提升

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新華保險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)及傭金支出在營(yíng)業(yè)支出中占比提升

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中國(guó)人壽手續(xù)費(fèi)及傭金支出在營(yíng)業(yè)支出中占比提升

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　　2017 年全行業(yè)新單原保險(xiǎn)保費(fèi)收入15355 億元，營(yíng)銷員規(guī)模達(dá)到806 萬(wàn)人，假設(shè)營(yíng)銷員每人每月成本為7000 元， 2017 年?duì)I銷員成本達(dá)到6778 億元，在當(dāng)年新單保費(fèi)中的占比達(dá)到44%。