1、銷售模式的演變促進銷售

　　由于線上銷售模式便利性、低成本等諸多優(yōu)勢，越來越多的消費者更愿意接受網(wǎng)絡購物方式，由此給傳統(tǒng)的線下銷售帶來巨大沖擊，導致線下實體店鋪盈利能力下降甚至虧損關(guān)閉，傳統(tǒng)線下銷售巨頭亦紛紛向網(wǎng)絡銷售轉(zhuǎn)型。2010 年 2 月蘇寧云商（即蘇寧電器）推出“蘇寧易購”網(wǎng)絡銷售平臺，國美電器于 2010 年 11 月并購庫巴網(wǎng)（后整合為國美在線），兩大家電連鎖巨頭先后高調(diào)進軍電子商務領(lǐng)域。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，蘇寧云商 2014 年實體店面凈增加 65 家，2015 年、2016年分別凈減少 73 家、67 家；國美電器 2014 年、2015 年實體店面分別凈增加 57 家、91家，2016 年凈減少 96 家，兩大家電連鎖巨頭線下實體店鋪規(guī)模已經(jīng)開始縮減，并積極推進向互聯(lián)網(wǎng)零售模式轉(zhuǎn)型升級。

　　與此同時，近幾年線上銷售模式飛速發(fā)展，根據(jù)報告顯示，2016 年中國網(wǎng)絡零售市場交易規(guī)模達 53,288 億元，相比 2015 年的 38,285 億元，同比增長 39.1%。預計 2017 年全中國網(wǎng)絡零售市場交易規(guī)模有望達 75,693 億元。電子商務平臺與專業(yè)家電零售商大力發(fā)展物流、倉儲建設(shè)，從而建成分布于全國的物流系統(tǒng)，即使是邊遠地區(qū)也可覆蓋，線上銷售將在未來得到持續(xù)、快速的增長。

2012 年-2016 年中國網(wǎng)絡零售市場交易規(guī)模

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

　　2、清潔小家電行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及前景

　　隨著人們生活水平的不斷提高、對更高品質(zhì)生活的追求以及近年來空氣污染、水體污染等環(huán)境污染問題日益影響人們的健康，清潔小家電產(chǎn)品日益受到人們的青睞。

　　① 清潔小家電銷量穩(wěn)步增長，市場需求旺盛

　　清潔小家電的主要代表有吸塵器、除螨儀、掃地機器人、空氣凈化器和凈水器等產(chǎn)清潔小家電 2014 年-2016 年國內(nèi)市場銷量品。近幾年隨著消費需求的增長，清潔小家電的銷量處于持續(xù)高速增長狀態(tài)。

清潔小家電 2014 年-2016 年國內(nèi)市場銷量

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

　　其中吸塵器、除螨儀和掃地機器人的增長情況如下：

　　A.吸塵器

　　近些年，隨著人均可支配收入的提高和技術(shù)的不斷更新升級，全球吸塵器市場穩(wěn)步增長，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示全球吸塵器銷售額在 2018 年將增長至 118.5 億美元。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)吸塵器銷量從 2014 年的 524.94 萬臺增長至 2016 年的 940.28 萬臺，CAGR 為 33.84%，國內(nèi)市場消費需求旺盛，銷量增速較快。

　　B. 除螨儀

　　根據(jù)預測，21 世紀過敏性疾病將成為人類最常見的流行病之一，是繼腫瘤和心腦血管疾病之后，嚴重威脅人類健康的三大疾病之一。在引起過敏性疾病的眾多過敏原中，螨蟲過敏原是最普遍、危害最大的一種，是引發(fā)過敏性鼻炎、過敏性哮喘和過敏性皮炎以及過敏性結(jié)膜炎的罪魁禍首。因此，室內(nèi)除螨工作也越來越引起人們的重視，除螨儀的消費需求日趨增大增加。目前國外市場尚未對吸塵器和除螨儀進行明確區(qū)分，相關(guān)市場數(shù)據(jù)暫無法獲取。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)除螨儀銷量從 2014年的 44.24 萬臺增長至 2016 年的 179.19 萬臺，CAGR 為 101.26%，從國內(nèi)市場來看除螨儀銷售增速迅猛，未來市場空間廣闊。

　　C.掃地機器人

　　根據(jù)統(tǒng)計，2015 年全球個人及家用服務機器人銷售量為540 萬臺，其中家務服務機器人 370 萬臺，占比將近 70%。2016 年-2019 年全球掃地機器人銷售總量將達到 3,000 萬臺，占家務服務機器人銷售總量的比例為 97.4%。2016 年-2019 年全球服務機器人銷售總額將達到 455 億美元，其中個人及家用服務機器人銷售總額為 224 億美元。

　　根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，我國掃地機器人 2014 年銷售量為 105.42 萬臺，2016 年增長到 306.96 萬臺，預計 2017 年將銷售近 400 萬臺；我國掃地機器人 2014 年銷售額為 14.70億元，2016 年銷售額為 42.50 億元，2014 年到 2016 年銷售額 CAGR 為 70.04%，預計2017 年銷售額為 56.71 億元。

　　② 我國清潔小家電滲透率較低，未來成長空間巨大

　　與世界發(fā)達國家相比，國內(nèi)清潔小家電的普及率較低，未來仍有巨大的成長空間。以清潔小家電的典型代表為例，根據(jù)統(tǒng)計，2016 年我國吸塵器的普及率僅為11.70%，根據(jù)統(tǒng)計的歐美發(fā)達國家吸塵器普及率已接近 100%，我國吸塵器普及率仍遠低于歐美發(fā)達國家。掃地機器人由于進入大眾消費的時間較晚，目前全球范圍內(nèi)的滲透率均不高。根據(jù)統(tǒng)計，即使經(jīng)濟發(fā)展水平領(lǐng)先的美國市場，其家庭智能掃地機器人滲透率也僅為 16%，而國內(nèi)沿海地區(qū)智能掃地機器人的滲透率則為 4%~5%，內(nèi)陸地區(qū)的滲透率則低至 0.5%。

2016 年各國吸塵器/ 空氣凈化器/凈水器普及率

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

　　綜上，受消費水平及生活方式等因素的影響，歐美及日韓等發(fā)達國家的清潔小家電普及率遠高于國內(nèi)。預期未來伴隨著消費升級的持續(xù)推進，人們健康意識的覺醒，國內(nèi)消費者對于健康的訴求愈來愈強烈，由此將帶動立足于健康理念的清潔電器的持續(xù)增長。因此，我國清潔小家電市場前景較為廣闊，尤其吸塵器及除螨儀、掃地機器人作為清潔小家電的典型代表，未來具有廣闊的發(fā)展空間。