1、消費互聯(lián)網(wǎng)高頻場景越發(fā)稀缺 ，基本大局已定

　　互聯(lián)網(wǎng)是一種壟斷經(jīng)濟，最終實現(xiàn)贏者通吃局面，互聯(lián)網(wǎng)主體賺取的是“行業(yè)或者生態(tài)”的紅利。互聯(lián)網(wǎng)是一種新的商業(yè)模式，成功的前提首先是要打敗傳統(tǒng)的商業(yè)模式，這也是互聯(lián)網(wǎng)前期推廣投入燒錢最多的環(huán)節(jié)。理解前期“燒錢”階段的高投入需要依靠高頻次的用戶應(yīng)用來攤低投入成本，所以單一的低頻應(yīng)用領(lǐng)域很難產(chǎn)生成功的新商業(yè)模式。

　　我國 B2C 互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷 20 年的發(fā)展，“衣食住行高頻場景”大都已有巨頭存在，形成了以 BAT 為首的巨頭格局，新的高頻應(yīng)用場景越發(fā)稀缺。

　　百度占領(lǐng)了搜索入口，阿里占據(jù)了購物場景，騰訊霸占了社交場景，同時新晉細分垂直巨頭餓了么、美團奪取了美食的場景，滴滴、摩拜奪取了出行的場景。看到日常生活的各個高頻應(yīng)用場景幾乎已被巨頭占據(jù)，在可見的 C 端高頻應(yīng)用場景領(lǐng)域再創(chuàng)造新的巨頭的機會越來越小。

BAT占據(jù) C端各個高頻應(yīng)用場景

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　　2、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng) B2B大潮將起，機會巨大

　　當(dāng)前我國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)(B2B)發(fā)展嚴(yán)重滯后于消費互聯(lián)網(wǎng)(B2C) 。分析，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是企業(yè)之間的經(jīng)濟行為，涉及的環(huán)節(jié)較多，如支付結(jié)算涉及到應(yīng)收款、賬期、預(yù)付款等等，企業(yè)之間交易流程較長，相比B2C 而言，需要一個培育和完善的過程。

　　根據(jù)統(tǒng)計，2015年我國B2C市場規(guī)模6230億美元，超過美國5110億美元居世界第一，數(shù)據(jù)表明我國 B2C電商產(chǎn)業(yè)日臻成熟。與此同時，2015年我國 B2B市場規(guī)模在2萬億美元左右，而美國則在6萬億美元 ，相比美國我國B2B電商產(chǎn)業(yè)還有很大的成長空間。

2015年全球電子商務(wù) B2C 、B2B市場規(guī)模

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　　產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展源于分享經(jīng)濟思維。生產(chǎn)資料社會化分享帶來的成本降低在經(jīng)營領(lǐng)域的驅(qū)動效應(yīng)更明顯。最初羅納德.科斯關(guān)于企業(yè)的起源的解釋：企業(yè)組織勞動分工的交易費用低于市場組織勞動分工的交易費用。而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)普及導(dǎo)致市場組織交易成本的降低，企業(yè)內(nèi)職能被外包至專業(yè)化平臺，這樣社會分工協(xié)作就會進一步細化，設(shè)備利用率和勞動生產(chǎn)率都會提高。這個過程，只要降低了成本，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的參與者就會行動。

　　3、互聯(lián)網(wǎng)從“ 商情咨詢 1.0 ”到“場景 2.0”再到“金融服務(wù) 3.0 ”

　　伴隨互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，圍繞互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式不斷演進，大體可以分為 3 個階段，分別是改變信息連接的商情咨詢 1.0 時代、改變交易服務(wù)的場景 2.0 時代、整合產(chǎn)業(yè)與供應(yīng)鏈的 金融服務(wù) 3.0 時代。

互聯(lián)網(wǎng)時代的進階模式

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　　互聯(lián)網(wǎng)階段一，主要改變信息連接，提供商情咨詢。百度最初提供單一的搜索服務(wù)，騰訊 QQ 最初僅是一款聊天工具，門戶網(wǎng)站網(wǎng)易、搜狐、新浪每日更新新聞資訊，慧聰網(wǎng)提供會議、工商業(yè)目錄及黃頁目錄、市場研究及分析等信息服務(wù)，汽車之家提供經(jīng)銷商訂購及服務(wù)。商業(yè)模式基本是通過廣告、流量變現(xiàn)、競價排名等方式實現(xiàn)盈利。

　　互聯(lián)網(wǎng)階段二，開始切入交易場景，提供交易服務(wù)。阿里、京東進入 B2C 行業(yè)切入線上購物交易，新一批的互聯(lián)網(wǎng) B2C 新貴企業(yè)，如餓了么、滴滴、房多多、瓜子二手車、摩拜等創(chuàng)業(yè)伊始，便直接介入日常生活的交易場景，汽車之家、搜房網(wǎng)從 1.0 階段進階至 2.0 階段，到 2.0 后汽車之家開始賣車，搜房網(wǎng)開始做房地產(chǎn)金融。第二階段的互聯(lián)網(wǎng)模式直接關(guān)聯(lián)到金融，打通資金流，歸屬為支付型的金融模式。盈利模式通過交易收取傭金、資金沉淀形成收益等方式實現(xiàn)。

　　互聯(lián)網(wǎng)階段三，圍繞交易的線下供應(yīng)鏈整合，在這個階段，互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的結(jié)合更為緊密，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始著重于改變一個產(chǎn)業(yè)的效率與成本。B2C 消費金融、B2B 供應(yīng)鏈金融開始爆發(fā)，圍繞的鏈條是場景-->交易-->支付-->金融服務(wù)。因為涉及到后金融服務(wù)，風(fēng)險控制成為 3.0 階段的重要基石。B2C 消費金融領(lǐng)域，擁有巨大流量，形成大數(shù)據(jù)征信優(yōu)勢的企業(yè)脫穎而出，螞蟻金服的螞蟻花唄、借唄，京東金融的白條、金條迅猛發(fā)展。B2B 供應(yīng)鏈金融領(lǐng)域，擁有巨大撮合交易流量的平臺企業(yè)，結(jié)合物流、信息流、資金流三流合一，天然具備風(fēng)控基因，在提供后金融服務(wù)方面優(yōu)勢明顯，在 B2B 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展之時業(yè)務(wù)爆發(fā)，鋼銀電商、找鋼網(wǎng)在鋼鐵電商領(lǐng)域快速發(fā)展。

B2C消費金融產(chǎn)業(yè)鏈

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B2B供應(yīng)鏈金融服務(wù)

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　　4 、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是金融服務(wù) “場景”集中地，占領(lǐng)金融服務(wù)制高點

　　“場景”作為提供金融服務(wù)的基礎(chǔ)，哪些領(lǐng)域場景資金需求體量最大，便是金融服務(wù)的重要發(fā)力點。

　　隨著互聯(lián)互通和跨界融合的增強，金融作為與所有經(jīng)濟活動密切相關(guān)的行業(yè)領(lǐng)域（現(xiàn)代經(jīng)濟運行的血脈），自然也會成為跨界融合的重點，并且推動金融“脫實向虛”的發(fā)展軌跡發(fā)生轉(zhuǎn)變，更多地回歸和融入實體經(jīng)濟運行，形成信息流、實物流、資金流、信用流等多流合一、場景化的經(jīng)濟業(yè)態(tài)或商業(yè)模式。

　　B2B 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)體量是 B2C 消費互聯(lián)網(wǎng)體量的 4 倍。B2B 交易領(lǐng)域通常有一定賬期，形成應(yīng)收賬款，催生保理需求，金融需求極為旺盛。加之 B2B 產(chǎn)業(yè)鏈縱長，上游供應(yīng)商，下游采購方，圍繞核心企業(yè)的上下游企業(yè)數(shù)量眾多，往往形成N 倍乘數(shù)效應(yīng)的資金需求。

　　當(dāng)前大宗商品供應(yīng)鏈的發(fā)展，包括供應(yīng)鏈冗長、中小企業(yè)融資難、信用體系不健全、物流高成本低效率、產(chǎn)能過剩、定價權(quán)缺失等痛點，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展正在一一解決這些問題，提升其垂直產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域效率。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的供應(yīng)鏈金融模式

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　　金融是產(chǎn)業(yè)的潤滑劑。傳統(tǒng)的微觀經(jīng)濟學(xué)最重要的概念是供給和需求的平衡，如果買賣雙方找不到這樣的平衡點，交易則無法達成。而金融的參與可以在這個交易模型中加上一個時間的維度，把金錢的時間價值考慮進來，很多以前找不到交集而無法完成的交易就可以完成。

　　產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中集中了豐富的交易場景，產(chǎn)生了巨大的交易規(guī)模。2016 年我國 B2B電子商務(wù)市場交易規(guī)模達 13.8 萬億元，同比增長 16.6%，并保持穩(wěn)定的增長水平。其中，中小企業(yè) B2B 電子商務(wù)交易規(guī)模占電子商務(wù)總規(guī)模的 44.2%，規(guī)模以上企業(yè) B2B 電子商務(wù)交易規(guī)模占電子商務(wù)總規(guī)模的 27.9%。B2B 電子商務(wù)仍有巨大的發(fā)展空間。

2012-2018年中國B2B電子商務(wù)市場交易規(guī)模

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2015年中國電子商務(wù)市場交易規(guī)模細分行業(yè)構(gòu)成

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