papi醬和她的合伙人楊銘（也是Angelababy經紀人）獲真格基金、羅輯思維、光源資本和星圖資本聯合注資1200萬元，羅輯思維羅振宇策劃拍賣papi醬第一單廣告，新媒體廣告標王就此誕生。

　　這1200萬投資占楊銘團隊12%的股份，估值1個億。這事兒火爆了，我就不細說了。去了“溝通會”，就把新信息給大家掰扯一下。

　　這次廣告招標怎么玩兒？

　　這場溝通會的價值不菲，廣告商得花8000塊軟妹幣可得，而且一家企業來3個人的話，成本就是2萬4。很多人覺得邏輯思維的這個做法有些“不要臉”，但邏輯思維羅振宇確認為這個門檻十分必要，他說，“不好意思，不是為了賺錢，是為了甄別有沒有誠意的企業，避免圍觀。”

　　其實，也可以圍觀，允許有錢人花錢圍觀。

　　一位場外的虎嗅作者，對于這8000塊門票的事情，這么看，“8000塊，一個是甄別，一個是排除，還有一個是制造沉沒成本，增加參與度�！�

　　不過不管你花沒花8000塊，都可以在這篇文章里看到親臨現場一般的所有重要信息。

　　papi醬的第一彈貼片廣告拍賣會將在4月21日進行，羅振宇對拍賣當天的一個最概括的解釋就是“4·21當天只認錢。”

　　內容：papi醬視頻貼片廣告

　　發布時間：2016年5月21日后任意一周的星期一

　　時長：可商議

　　發布次數：一次

　　貼片廣告衍生回報：

　　papi醬微信公眾號第二條位置推送一次，發布時間與廣告貼片發布時間一致；

　　papi醬個人微博轉發一次，發布時間與廣告貼片發布時間一致；

　　邏輯思維微信公眾號多次推送，其中包括：羅振宇60秒語音口播：2次、公眾號圖文第一條位置露出：1次、公眾號圖文位置露出：1次

　　邏輯思維可應邀對合作進行全程監制（如果需要）。

　　仔細看這張圖片，這間競標要求中對一些行業進行了一個歧視，受委屈的行業包括：“煙草、白酒、P2P金融、藥品、保健食品、醫療器械等行業企業及醫療機構”。

　　受了歧視的企業很委屈，比如連國家、央視都支持的P2P為什么就不能競標廣告？

　　羅振宇這樣解釋道，“我們真的看不懂這些行業，即使你對�！比ツ甑臅r候，因為P2P的負面時間爆發，央視等廣告行業為此承擔了很大負面責任。邏輯思維并不想在如此珍貴的機會面前承擔風險，也承受不起這樣的風險。

　　另外，這不光將是投標公司的一次機會，也將是廣告公司的一個巨大成功機會。雖然在招標說明上寫明廣告公司本身不可競標（意味著省了一筆錢），但廣告公司確實這場游戲中必不可少的元素，一旦成功，這家廣告公司也將一戰成名。

　　papi醬廣告招商這事兒怎么來的，是一場蓄謀已久的策劃？

　　羅振宇表示，papi醬廣告事件一切都發生如電光火石一般，沒有策劃。

　　事件的起源是真格基金徐小平對于網紅的極大興趣，徐小平曾對羅振宇說，“自從我看到網紅這件事情，我tm都想退休�！睙o論是網紅本身的影響力還是它的潛在價值都在誘惑著徐小平。

　　從3月17日第一次見面，到3月21日刷屏文章出現，4天時間，papi醬楊銘團隊與邏輯思維、真格基金的合作就都敲定了。在與楊銘、papi醬第一次見面時，羅振宇想到可以利用papi醬的新媒體廣告資源進行拍賣。在場的徐小平當晚就把團隊按到2點半，連夜起草了投資協議。第二天晚上，同樣在徐小平的家中，羅振宇與papi醬拍下了如下傳遍全網的照片，1200萬的投資就這么定下了。

　　papi醬的重要合伙人楊銘，也認為一切都是巧合，“我和papi醬做夢也沒想過今天的事情。上學時候我們都是中戲導演系的，我早期就確定自己不適合藝術創作，所以我做過經紀人、做過互聯網創業。她當過老師，做過互聯網創業。去年，我們看見互聯網自媒體有井噴式的發展，后來我們想用視頻的方式玩兒起來，正好也是我們的專業�！�

　　這條廣告競拍最終能以多少錢成交？

　　廣告拍賣最終將達到多少錢，恐怕是這場事件的最大懸念了。

　　羅振宇介紹道，招標的消息出去后，他聽到過各種價格，從300萬到2000萬都聽過。不知是為了抬價，還是羅振宇當真如此理解新時代下的廣告價值，他認為廣告最終成交價并單純的廣告價值，“您是在為自己企業的勢能、想象力和智慧定價”。

　　想象力和智慧我懂，何為勢能？

　　羅振宇認為勢能就是可合作度。他認為過去傳統廣告講知名度與美譽度，但這些在現代的廣告形勢下已經不適用，取而代之的是可合作度。他舉了一個例子，“張海迪有知名度與美譽度，但是沒有廣告商會找她做廣告。但蒼井空，知名度有限、幾乎沒有美譽度，卻大受廣告商歡迎，因為她具有勢能，也就是可合作度。”

　　新媒體廣告新在哪里，為何有可能成功？

　　上面羅振宇也說道，papi醬的這次廣告行為與以往傳統廣告不同，將具有廣告革命性意義，那究竟哪里不同？

　　廣告的生產形式不同，新形勢的廣告將圍繞熱點產生。在此，羅振宇又說了一句讓人聽不太懂的話，“過去需要同意，現在只需要匯意�！彼�隨后解釋說，匯意只是找一個最火的議題沖進去，拿下議題的主導權，再將圍繞議題產生的一切資源匯聚到一起。比如網紅就是時下最火的議題，不論你是否承認它的價值，議題已經存在，只能利用。

　　徐小平曾說自己是投資界的網紅。羅振宇認為在朋友圈、微博不斷打擾用戶的人不是網紅，網紅其實是人類歷史上第一個不需要權威賦權只需自我賦權的人。

　　不僅生產形式不同，生產內容也是不固定的。羅振宇認為這也是這次廣告和傳統廣告不同的地方，競標者不是競拍一個確切的實物或確切的內容，而是一個未知的合作機會。競標公司可以充分發揮自己的想象力，動用自己的資源，充分利用這個機會，制造最大的聲量。

　　羅振宇認為這可能會顛覆傳統廣告，很多對市場估計的理論工具都將不適用于此次事件。

　　對于時間爆發后的各方批評，比如有說炒作的，有說會投資papi醬口碑的，但羅振宇認為很多批評者的觀察角度錯了。他認為這次廣告招標最終成交價將在1000萬以上，成交后papi醬可以一次性收割很多錢，并擁有一個歷史性地位，但如果她參與此次事件，她只是一個自媒體網紅，收入有限，也許兩年后鬼都不知道她是誰。

　　而且，至于此次事件的意義，羅振宇也認為會遠超過一場炒作，它的價值能玩多大多遠，取決于招標成功的廣告商的想象力。

　　羅振宇舉了雕爺的例子，為大家解釋新廣告時代的廣告玩兒法。雕爺想把在湖畔大學的筆記寫成書，想找人督促他，便將督促的名額以每位1萬塊的價格賣掉了。但剩了一個標價18萬名額，承諾替這位買家跟馬云提一個問題等打包優惠。這18萬買賣很快成交，買家買下這18萬的名額后，再將這個名額在自己的社區分銷出售，繼續玩兒。

　　這場事件還有哪些受益方？

　　這是一個熱門時間，所以我們撲上去了，和我們一樣往上撲，最終抓住了一個大機會的還有阿里。

　　在4月21日拍賣會當天，阿里拍賣將作為獨家合作伙伴，為競標者提供任選的線下或線上交易平臺，優酷土豆全程獨家直播拍賣現場情況。同時，兩家平臺實現了可邊看直播邊競拍的可能，相信也許這是阿里投了優土意義的首次公開呈現吧。

　　提問環節

　　Q：羅老師您曾說生產內容的應該避免做廣告？這次事件之后是否會有轉變。如果我拍得廣告，在我拍得的廣告播之前papi醬是否可以接其他廣告？

　　羅振宇：內容公司不應該做廣告，但是有大的廣告機會，可以賺錢卻不做的話，我們做不到。這是商業趨勢認知和商業機會把握，是兩件事情。我說過，papi醬的廣告競拍是提前收割、落袋為安。創業公司千萬不要問關于企業家說話打自己臉的問題，太幼稚，tooyoungtoonaive。君子一貫是隨時應變的。

　　楊銘：我們學表演的都會做打底，宣告一個事件的結束。papi醬競拍的廣告就是一個打底，在這條廣告發布之前不接任何廣告。

　　Q:在招標之前，我能不能眾籌競拍？

　　羅振宇：可以做。但如果做不成，退款時將成為一個負面，因為你的用戶不會想要和你一起做一件挫敗事件，勸你不要那么做。

　　Q：papi醬對于1、2、3線城市奮斗的男屌絲們有何影響力？

　　楊銘：我們沒有數據可以支撐，你們自己判斷。

　　羅振宇：用人群來判斷市場的時代已經過去了。如果你這么想的話，勸你不要競標。這是一個社會事件，影響的是很全面的。

　　Q：我是做辣條的，我認為papi醬對我們公司的宣傳應該是最精準的，但是我們注冊資本不夠。

　　羅振宇：用注冊資本設門檻很過時，很無恥，但是的確是有效的。如果你注冊資本不夠，但很有誠意，你總會找到辦法解決的。

　　Q：如果我拍賣成功了，是否獲得了papi醬這個IP的使用權，是否可以玩起來？

　　羅振宇：你成為了標王，我們成了一伙兒，雖然你不在法律上擁有papi醬的IP。但我們因為合作，會彼此有所助力。

　　Q：我是做保健食品的，不在合作范圍，是否可以參與？

　　羅振宇：我們一會兒把門票錢退給你。

　　Q：楊銘您剛才說和papi醬從去年就開始有意識在做內容，那么她的創作內容是個人的還是團隊的？

　　楊銘：我們現在基本做到每周一的定時推送。從去年到現在，papi醬的每一條視頻都由她個人創作，目前為止我們團隊也就3個人。未來我們會為她提供支持。