中國產業發展研究網訊：近日，中國經濟網發布一份《2015年美甲互聯網行業研究報告》。報告顯示：中國美甲行業正處在一個急速擴張的階段，美甲產品和美甲服務正在成為美容行業中一個急速發展的經濟增長點。伴隨著專業化、規范化、規模化、服務化的發展方向。美甲行業的使用服務人群中，人均年消費次數為10.7次，對比美容行業的人均年消費次數5.7次，和美發行業的人均消費次數8.4次，屬于最高頻的女性美業項目。由此可見，美甲行業是中國美容行業里面最具有潛力和前景的部分。

　　自從1995年進入中國以來，美甲行業逐漸成熟并形成了中國特色。隨著國民生活水平的提高，代表高品質生活的美甲行業已經發展成為一個井噴的消費市場。低門檻、高回報，消費者持續高增長，吸引了越來越多的從業者投身美甲行業。

　　中國美甲行業發端于商業街的活躍，致使大量美甲沙龍的出現，加之中國勞動力成本相對較低，造成了美甲行業以美甲沙龍為重心的大發展趨勢。這也是中國專業美甲市場大于美甲消費品市場的主因，這一點，與歐美市場的以美甲消費品為重心的美甲市場形成鮮明對比。按照目前的勞動力結構和居民收入水平發展，中國美甲行業將長期維持這一發展特征。

　　在中國，珠三角地區是美甲行業最為活躍的區域。原因在于：首先，作為美甲產品的制造基地，珠三角地區在美甲產品供應上有著得天獨厚的優勢；另一方面，作為中國經濟最為發達的地區之一，珠三角民眾的消費能力相對更強，也追求更時尚和高品質生活。此外，長三角的江浙滬以及環渤海地區的京津也是美甲行業非常活躍的區域。特別指出的是，從市場調研結果可以發現，經濟發展水平并不是影響美甲行業分布的唯一因素，人口密度也是一個重要的影響因素，人口多的地方往往美甲行業也更活躍。

　　目前來說，國內的美甲行業可以細化為三個市場：美甲服務、美甲產品、美甲培訓。

　　在國內市場，目前美甲行業在時間上存在明顯的淡旺季。美甲服務市場的旺季主要集中于1月到2月，5月到9月。1月到2月有著中國最重要的傳統節日春節，5月到9月是女性以夏季穿著為主，手腳均可進行美甲，在這兩個階段女性展示美甲的機會要遠高于其他時間，由此引發的需求帶動了整個美甲服務市場。與之對應的，美甲產品市場的旺季則是在3月到9月。

　　從百度指數可以看出美甲淡旺季的分布：

　　百度指數：美甲

　　美甲服務市場規模

　　作為美甲行最大的細分市場，美甲服務市場這個強力的火車頭，一直帶動著整個行業的發展。目前國內美甲服務的市場規模已經達到600億，同時保持著每年30%的增速。在歐美國家，超過61%的女性是美甲使用者，但在中國則只有10%不到的比例，顯示出巨大的市場潛力。美甲市場最終的目標用戶，則是高達3.68億的中國城鄉就業女性和相當數量的中國城鄉就業男性。

　　服務場景

　　目前美甲服務主要場景是消費者進入美甲店接受服務。然而，由于低門檻，高回報率，市場充斥著規格不一的美甲店。市場高度分散，至今沒有出現一家連鎖店能夠占據市場份額超過1‰。

　　隨著互聯網的發展，目前美甲服務中結合互聯網產生了兩種服務場景：預約到店服務和上門服務。

　　預約到店服務主要是消費者通過互聯網在相應的平臺上選擇美甲店進行預約，然后到店接受服務的行為。企業為進駐平臺的美甲店提供了流量入口，引導用戶去店鋪消費。目前，新美大旗下的美團、大眾點評，阿里旗下的口碑，百度地圖的麗人版塊，秀美甲等都提供了這種服務模式。

　　上門服務主要分兩種方式：一種是選擇美甲師來進行上門服務，典型的代表是河貍家；一種是選擇美甲款式來進行上門服務，典型代表是58到家。平臺通過簽約美甲師或者美甲店加盟的方式來為用戶進行服務。2015年，通過補貼引導的上門美甲服務的市場規模已經達到10億。

　　根據抽樣數據，我們發現，現在市場上存在的美甲店，地理位置已經不僅僅拘泥于傳統意義上的商場、商鋪、門面，有14%的美甲店以獨立工作室的形式開在了住宅樓等位置。

　　服務內容

　　迫于市場的競爭環境，以及房租，人工成本的壓力，僅靠美甲服務已不足以支撐美甲店的開支。美甲店開始尋找其它增值服務項目。目前，越來越多的美甲從業者和美甲店開始了手足護理、美睫、美妝等業務。與之對應的，美業中的很多美發店、美容店也陸續開展美甲服務。美業服務內容已經開始向“以滿足女性用戶美麗訴求”轉變。

　　根據我們的訪談數據，美甲店的相關服務占比如下圖：

　　消費用戶畫像

　　20-30歲年齡是消費主力。

　　高學歷人士更追求美，也更愿意“為悅己而容”。

　　美甲產品市場規模

　　目前美甲產品的市場規模已超過100億。隨著美甲服務市場的不斷發展，美甲產品的市場規模保持著每年超過30%的增速。

　　品牌

　　目前國內市場上出現了成百上千的美甲品牌，高端品牌主要集中于歐美及日韓進口的產品，中低端品牌則是基本來自國內大多數美甲產品生產廠家。美甲產品的市場品牌更新換代非常快，其中80%的品牌的注冊時間不到一年。

　　目前主流的美甲品牌包括：北鷗、雷尼、康淳、蔻丹、卡伽、NFC、Kasi、美潮、偶覺、杜爾氏、包旺、愛米、Sunshine、義剪等。

　　交易渠道

　　傳統的美博城、美博會，以及批發市場是主要的美甲產品交易渠道。隨著互聯網技術對于傳統行業的優化，在線交易已經上升到一個重要位置，但因為專業美業市場的產品需要培訓輔助，當前的美甲產品電商交易僅占據了8%的比重。其中阿里巴巴集團的1688，淘寶和天貓是目前國內美甲產品在線交易最大的平臺。值得注意的是，以美甲幫為代表的專業領域垂直電商發揮著越來越重要的作用。2015年7月開始涉足電商的美甲垂直社區美甲幫，僅用了不到半年時間就迅速搶占了17%的線上交易份額。相信隨著互聯網對傳統領域的進一步滲透，未來線上美甲產品交易的份額將進一步擴大。

　　關鍵品類

　　甲油膠是市場份額最大的品類，美甲工具類是增長最快的品類，主要包括飾品、貼紙、美甲耗材、修剪工具、筆類、燈具等。

　　美甲培訓市場規模

　　美甲培訓市場的規模大概在60億。中國每年有接近40萬的新增從業者以及200萬現有從業者，美甲培訓主要分為新增從業者的入門培訓和現有從業者的進階培訓。以目前的發展情況來看，每年的增速在30%左右。目前國內市場上有超過1萬家的美甲培訓學校，但是缺少權威的全國性美甲培訓學校。

　　培訓內容

　　在2015國家取消所有美甲師資格認證前，主要采用的是中國勞動社會保障出版社的相關教材作為標準。取消美甲師資格認證后，市場上還沒有形成行業統一標準的教材。在未來這將是影響整個培訓市場的重要因素。不久的將來必然會出現美甲行業的相關組織團體牽頭樹立起一套全美甲行業公認的培訓體系和認證標準，從而推動整個美甲行業正規有序地發展。

　　教學方式

　　目前國內市場上主要的教學方式是學員到培訓學校上課，實地接受相關培訓。隨著互聯網的發展，目前很多涌進美甲行業的互聯網公司諸如美甲幫等正通過APP等方式提供在線培訓教程，為從業者提供了更為便捷和靈活的培訓方式。未來必然會出現在線培訓+認證的美甲師培訓方式。

　　美甲媒體市場

　　目前美甲媒體市場主要由美甲雜志、微信公眾號以及微博等組成。

　　知名的美甲雜志主要有：時尚美甲、美甲先鋒、美甲飾界、NailUp、NailMax、NailPro。

　　根據新榜提供的數據，較為出名的美甲公眾號見下圖：

　　創意美甲秀、美甲幫、美甲協會這幾個公眾號為美甲媒體中最有影響力的公眾號。

　　美甲SaaS軟件市場

　　以“大市場、小作坊”的表現形式，完全依賴地理位置和口碑帶來流量的美甲店，隨著互聯網的滲透結合，已經逐漸從手工開單、手工結算等原始狀態，轉變為依靠門店管理Saas化的發展趨勢。

　　目前國內美甲行業內知名的SaaS軟件有：樂斯美業、博卡軟件、美甲幫微店等。

　　樂斯美業：美業的SaaS軟件，側重移動端。目前大概約4000美甲店在使用；

　　博卡軟件：美業SaaS軟件，側重美容美發方向。目前接近1萬家美甲店在使用；

　　美甲幫微店：幫助美甲店開微店的SaaS工具。目前有超過6萬美甲店在使用

　　典型企業分析

　　根據上文提及的美甲行業市場細分，選取了以下幾家典型的美甲互聯網企業。

　　美甲服務市場

　　根據服務的場景，主要分為到店服務以及上門服務。

　　到店服務新美大

　　作為國內O2O的領軍企業，新美大（美團、大眾點評）在美甲行業中則是作為一個平臺類入口，屬于整個行業的外部圈層。目前，新美大擁有著龐大的用戶基數以及十分可觀的流量，通過對于加盟的美甲店進行用戶導流，發展美甲到店服務業務。新美大的注冊用戶中有超過6萬7千家美甲店，美甲店的覆蓋率超過22%。[21]是美甲O2O到店服務最大平臺。

　　上門服務58到家

　　依托國內最大的分類信息提供商58同城，58到家定位在為用戶提供與本地生活服務相關的類目，核心是以居家場景為核心的上門服務體系。58到家在2014年11月底推出了上門美甲業務。

　　在美甲上門服務市場，58到家是目前國內最大的美甲上門服務平臺，日訂單量超過1萬單。[22]58到家與美甲從業者的合作具有排他性，同時會對所有美甲從業者進行統一培訓。為此，58到家積累了大量忠實可靠的美甲從業者。

　　河貍家

　　作為一個提供上門服務的APP，河貍家從美甲起家，目前服務已經擴展到手足護理、美睫、美容、化妝造型等，已覆蓋10座城市。

　　目前河貍家日均訂單量超過7000，加盟美甲師超過2000個。[23]由于和實體美甲店存在一定的競爭關系，河貍家的美甲從業者數量比較受限。

　　在美甲上門服務市場，河貍家是目前知名度最高的垂直類美業平臺。在強力地推以及巨額補貼的雙重作用下，成功地以美甲上門服務作為切入口，之后迅速開拓了其他美業上門服務，旨在成為國內最大的美業上門服務平臺。

　　美甲產品和培訓市場美甲幫

　　根據TalkingData的數據顯示，2015年美甲行業APP中排行第一的是美甲幫。美甲幫是國內最大的美甲垂直社區，本著為用戶創造價值的核心精神，提供高質量美甲圖片和美甲教程，以及正品低價的美甲產品，為美甲從業者服務。目前美甲幫已經擁有了300萬的使用者，全國有超過140萬的從業者，25萬家美甲店在使用美甲幫app。憑借優秀的內容輸出以及專業的社區運營，美甲幫的用戶黏性非常高。憑借目標用戶高觸達、高黏性的優勢，美甲幫已經成為整個美甲行業最具有影響力的平臺。

　　在美甲服務市場，美甲幫憑借其出色的APP、新媒體、以及提供專業的微店等服務工具，形成B2B2C的模式，優化美甲行業的服務內容和模式，從而影響著整個美甲服務市場。

　　在美甲產品市場，美甲幫已經是國內最專業和最大的美甲產品在線交易商城。在整個美甲行業形成巨大的影響力，迅速完成了和所有美甲產品工廠及大品牌的合作。美甲幫商城上線半年，迅速搶占了17%的線上交易份額，并且每月保持30%的增長速度。

　　在美甲培訓市場，作為行業內最早提供線上美甲指導的企業，美甲幫利用UGC和PGC，借助圖片、視頻等內容輸出方式，配合社區的運營開展在線培訓，對美甲市場的培訓具有明顯的風向標作用。

　　除了上述提及的企業，目前還有諸如秀美甲、嘟嘟美甲、窩趣美甲、美甲大咖等，或以通過提供到店服務/上門服務來參與美甲服務市場，或以社區運營涉足于培訓市場。