大家好！今天為大家介紹美國的整個網紅經濟的發展，包括美國整個體系現在對網紅是怎么樣的看法，目前的變現模式是什么。先介紹一下我的背景，我最早在洛杉磯做媒體相關工作，然后開始創業孵化項目的早期投資。今年開始做國內一支基金，是賽伯樂基金洛杉磯的合伙人。整個基金的一塊投資方向是洛杉磯的相關文創產業做。今年項目很大一個方向是新媒體領域，其中囊括網紅經濟這個方向。

　　洛杉磯電商項目變量

　　在洛杉磯影響力變現這個事兒一直都比較普通，因為我自己最早開始做創投的時候，創投公司背后都有明星合伙人，現在估值最高的一家公司是母嬰電商公司，叫Honest，那家的founder大明星杰西卡阿爾巴和我另外一個朋友BrianLee合作做的。杰西卡阿爾巴如果大家看過“神奇四俠”就知道她了。她開始創業的想法是因為她是新手媽媽，所以對母嬰產品很有關注，就創立了這個公司，專著于在把honest搞上市。這個電商母嬰公司的另一個合伙人之前做過一家公司叫Shoedazzle，后來Shoedazzle和另一個時尚電商JustFab合并了。ShoeDazzle的合伙人卡戴珊就是美國著名的網紅。她的狀態是經常是全家在真人秀鏡頭面前，她老公是著名的嘻哈歌手，她爸爸剛剛變完性，在演藝圈有很強曝光，但是并沒有主流的事業，靠時尚炒話題紅了之后，她自己就幫助這個平臺做引流。

　　我們去年看了一個項目ThriveMarket，這個項目本身是有機食品的在線電商，巧妙的是在于把自己的股權拿出來，分給了很多在健康領域的健康大號，包括健身教練、美食達人，這個人在很多平臺上有意無意的把引流推到了自己的平臺上。在洛杉磯的這些名人們，他們從業的方向是非常多樣化的，變現的途徑也很多，大家知道美國的大部分網紅會在一些平臺上首當其沖的是Youtube和Facebook，現在講的網紅概念里面有很多Youtube，因為目前賺錢最多的網紅平臺是從Youtube平臺開始的，現在美國最火的網紅是PewDiePie，他是一個瑞典人，最開始上傳視頻，就是跟大家直播自己玩游戲，點擊量是上1億，Youtube和他有很多合作，他在makerstudio有單獨自己的工作室。

　　為什么Youtube出現這么多網紅

　　Youtube是大概是2005年發展起來的，那個時候并不是說要做一個真正意義的網紅生態系統，我認識原來在Youtube的一個人，叫BingChen，現在出來創業在做一個關于網紅的項目，我當時問他為什么會要開始這么多的內容創作者進駐內容，很大壓力是因為美國對于內容的版權保護非常強，之前Youtube轉播的電視劇頻道很早的時候沒有辦法放在線上，因為被幾大工作室告的非常厲害。所以在2007年的時候推出了Youtubepartners，是一個把自己平臺上45%的錢拿走，剩下的錢會針對Youtube上的內容創作者，跟他們做廣告分成，很多人在Youtube開始建立自己的頻道。出現MCN概念，網紅憑著在Youtube上的曝光，可以去談然后拿一個什么樣的Case。開始內容創作者的生態并不是那么持續。什么叫做Infuencermarketing（影響者營銷）？就是利用網紅的影響力來幫助產品做廣告，這個詞在Google上可以看到，從2012年左右才開始爆發，這些年持續增長，整個產業對美國來說比較成熟的應該是從2012年開始做的。

　　歷史發展脈絡

　　第一階段應該是在2004、2005年Facebook這些平臺起來，很多社交明星興起，還有人開始錄制內容，傳到這些平臺上去。但那個時候只是網紅開始成長，還是個“輸出過程”，還沒特別統一盈利模式。

　　2007年視頻垂直領域的Youtube推出YoutubePartner，這個模式成熟了“收入分成”概念，它能給每個網紅個體帶來收入，進一步促進美國網紅發展，具體分成模式是：針對內容產生的廣告收益，Youtube拿走45%。之后大量內容創造者匯集，美國所謂的WebStar開始如雨后春筍般冒出。

　　第二階段：MCN（多頻道網絡，比較像中國“網紅經濟”公司）機構崛起，也就是說針對這些WebStar自身發展局限，所有它周邊服務機構開始崛起。舉個例子，MakerStudio是YouTube上最大的內容制作商之一，擁有約4億的訂閱用戶，在2014年以10億美金估值賣給迪斯尼。

　　第三階段，也就是在2014年左右，美國開始大量興起垂直品類MCN，比如專門垂直做拉美內容的Mitu；專門垂直做餐飲內容的Tastemade，這些都說明這個行業體系建立。而現在進入2.0時代，市場上開始有更多針對網紅內容的技術網站、工具網站興起。所以綜合來說美國網紅的發展史，它更像是個“優質內容”買賣升級歷史。

　　MCN是什么樣的存在模式

　　為了讓網紅們持續的創造內容，幫助他們完成內容創作，產生集約化的效應就出現了一些公司，后來就成立了MCN，更重要的是，他們在里面承擔了“負責接單”這個角色。（多頻道網絡，比較像中國“網紅經濟”公司）。最大的一家公司叫Makerstudios，MCN一邊幫助網紅創造內容，給他們提供了創作的經費，創作的環境，MCN里面有很多小的工作室可以租用，有很多的道具可以用。他們幫助網紅們持續創造內容。比如說MCN會簽很多的大的品牌，像可口可樂，他們發現通過主流的廣告公司已經打不進千禧一代了，他們會找MCN合作。創作內容用幾千個不同領域的網紅，對這些網紅進行打包分類。每個網紅背后都是一套針對他們粉絲的數據，這個數據可以分析出他所代表的垂直領域到底是怎么樣的。

　　于是MCN的盈利空間是什么？比如說集約了這么多的內容創作者，他們再去跟大的公司要大的廣告campaign。大公司把經費給他們以后，在里面做抽成，這是非常傳統的模式。首先，單個網紅本身自己接一、兩單沒有持續性，MCN可以幫助他們完成持續性。另外，因為后臺的很多數據沒有辦法分析和看到，MCN針對你的數據來給你匹配更好的受眾群體，這樣的話也可以有效延長網紅的生命周期。

　　如果說Youtube的明星針對Youtube來說，就好像沃爾瑪里的商販一樣，Youtube更像大的沃爾瑪超市，商販為了建立自己的品牌，必須要在這個超市里面成為一個供貨商。不管價格毛利被壓的多低，都要在里面被更多消費者看到看到。中國的微博都會變得更加像沃爾瑪的角色，或者優酷、土豆、愛奇藝、秒拍，上面的達人除了跟平臺分成之外，還有更多的商業空間可以挖掘。但是會以最早的幾個社交平臺作為自己最好的發源地，這些MCN公司讓內容創業者延長自己的創作周期，除了這個以外還有細分領域的細分領域的創業者出現。

　　對于像Youtube、Instagram這些大平臺，他們就是一個很大的內容沃爾瑪超市。美國人每一塊錢有8%是花在沃爾瑪里，足可見這個平臺有多強悍。但是一個好的品牌是不會通過沃爾瑪來賺大錢的，就像我做一個巧克力，我不指望它只在沃爾瑪賣，但是因為在沃爾瑪賣，大家知道了我是個巧克力品牌。所以實際上，沃爾瑪是一個引流渠道，雖然大家看到上面例子收入被壓榨得很慘烈，但是沃爾瑪帶給了網紅一個足夠的曝光，那么，網紅就利用流量把它變現到別的平臺去。