2015年，中國B2B電商行業整體發展延續了去年的發展態勢的同時，開始從幕后走向臺前，成為風口，獲得更多資本和市場的關注。在中國宏觀經濟增速放緩的背景下，傳統企業開拓市場、提升流通效率，降低流通成本、規避運營風險的訴求尤為突出。在“互聯網+”“一帶一路”等宏觀利好政策的支持與刺激下，B2B電商行業在2015年進入新的發展階段。

　　Analysys易觀智庫分析認為，2015年中國B2B電商市場主要有如下特點：

　　1、政府政策推動，企業主動轉型

　　2015年，隨著中國經濟全面進入“新常態”，由人口紅利、低勞動力成本帶來的出口優勢漸趨弱化，內需成為拉動經濟發展的核心引擎。一方面，國家擴大內需的重要舉措，給中小企業帶來了更多發展機會，對上游供給與流通市場激活作用明顯。另一方面，隨著需求側消費升級的展開，對上游供給側的倒逼日益顯現。2015年下半年，國家頻提“供給側改革”，對通過供給端的創新與改革實現整體經濟結構優化的路徑給予肯定。

　　在此背景下，中國企業（尤其是中小企業）轉型動力巨大，而企業也逐步認識到B2B電商在幫助自身提升流通效率、降低流通成本、拓展市場渠道方面作用，開始紛紛主動轉型觸網，B2B電商成為眾多中小企業落實“互聯網+”跨出的第一步。

　　2、綜合平臺強化服務能力，拓展服務生態

　　傳統的B2B綜合電商平臺角色進一步轉變，從平臺提供者到綜合服務提供者。隨著傳統B2B平臺信息撮合紅利的進一步縮減，交易模式和綜合服務構建生態體系成為傳統電商尤其是綜合平臺的發展方向。在進一步培養在線交易、實現數據閉環的基礎上，提供供應鏈金融服務仍是商業模式探索方向。另外，物流倉儲服務、數據服務等增值服務模式也開始加速探索。

　　3、垂直領域百花齊放，受資本青睞

　　依靠對行業的深入洞悉，痛點發掘，垂直領域B2B平臺憑借對垂直領域內企業的服務深度和資本助力在2015年迅速崛起。在產品標準化程度高、市場規模大的行業，如鋼鐵、煤炭、化塑、橡膠等行業，垂直B2B平臺率先切入。此外，由于垂直類B2B電商行業固定、用戶集中、企業間信任度高、同行監管較強，更容易形成用戶粘性和實現在線交易。真實交易數據的累積為達成供應鏈閉環創造條件，使得平臺能夠在提供撮合交易服務外，拓展倉儲、物流、金融等增值業務。

　　4、企業服務市場興起，中小企業需求加速

　　目前，國內中小企業市場仍處于空白狀態。一方面，軟硬件環境的成熟、移動互聯網的普及、即時通訊技術的成熟，使得企業級服務產于使用成本大幅降低。另一方面，由于2B市場長期面臨產業鏈信息不對稱、銷售成本高、銷售周期長、決策流程復雜、管理能力薄弱等諸多困境，中小企業在宏觀經濟下行背景下，亟需加速轉型，提升自身運營效率、縮減成本，云計算、SaaS等企業服務也受到中小企業的青睞。

　　趨勢預測：

　　Analysys易觀智庫分析認為，中國B2B電子商務市場交易規模未來幾年整體增速呈放緩態勢，但仍將保持緩慢發展。2015年，中國B2B電子商務交易規模將達到10.7萬億元人民幣，較2014年增長14.3%，預計到2018年市場整體交易規模達到15.4萬億元人民幣。

　　Analysys易觀智庫分析認為，中國B2B電子商務市場收入規模未來幾年增速平穩。2015年，中國B2B電子商務收入規模將達到245.2億元人民幣，較2014年增長27.58%，預計到2018年市場整體交易規模達到470.8億元人民幣。

　　Analysys易觀智庫分析認為，2016年中國B2B電商市場將會由如下趨勢：

　　1、物流倉儲、供應鏈金融服務能力將是未來競爭焦點

　　隨著用戶對互聯網的進一步熟悉，供應采購開始呈現自動化趨勢。交易環節的倉儲物流、金融服務的價值的重要性也更為凸顯。B2B平臺的真正價值是通過交易數據產生的大數據分析、物流服務、金融的服務等深入供應鏈中的服務。而用戶在線交易的習慣培養與平臺本身提供的服務存在相互促動作用。2016年完整有效交易閉環將成為下一個競爭點。

　　2、垂直領域依靠補貼獲取用戶的模式難以持續，面臨洗牌與整合

　　2015年，市場涌現出眾多垂直領域B2B電商。在資本的推波助瀾下，目前垂直領域電商主要依靠補貼模式獲取流量。與零售電商、O2O相似，補貼模式本身并不是健康的商業競爭手段，垂直領域B2B電商最終仍需回歸到商業本質，為用戶提供價值。用戶線上交易的習慣仍需時間培養，在探索出可行的盈利模式前，依靠資本維持的資金鏈一旦斷裂，電商平臺本身、平臺用戶便會陷入危機。

　　隨著資本對B2B市場的進一步關注，傳統巨頭對細分領域的深度布局，2016年B2B垂直領域存在洗牌與整合的可能性較高。

　　3、線上線下進一步融合發展

　　B2B+O2O：線上線下融合仍是2015年甚至未來很長一段時間內B2B發展的大趨勢，2014年雖然各家B2B企業都在布局自身的B2B＋O2O戰略，但是離真正的實施以及落地還很遠，線上線下聯動仍然是B2B主流，而且線下的探索將重于線上。線上線下融合最大的價值是進一步打通行業供需雙方資源的透明度，實現供需雙方的有效對接，為B2B產業的良性發展提供了可能，國內電子商務B2B市場的競爭形式已經開始從線上延伸到線下。

　　互聯網+產業帶：另外，電商B2B平臺在優化整個產業鏈的上下游、建立以區域特色為主的電商產業帶中發揮著重要的作用。電商B2B平臺能夠幫助產業帶的客戶減少購買程序，優化采購渠道，降低采購直接成本，其次，平臺能夠運用本身優勢資源，為賣方做好網絡營銷，拓寬銷路。同時，由于電商產業帶一般都與當地政府展開多方合作，電商產業帶的模式對于孵化具有地方特色的電子商務生態圈也是積極的探索。