在2C的領(lǐng)域里，社交、泛娛樂、信息交互、電商消費(fèi)、生活服務(wù)等等，凡是消費(fèi)者生活需求（或者無多大需求）的領(lǐng)域都已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)覆蓋，計算機(jī)技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢幾乎被發(fā)揮到了極致，信息的傳導(dǎo)透明、速度快、觸點(diǎn)及面，同樣也在短時間內(nèi)成就了一批非常有價值的大公司。

　　而在2B的領(lǐng)域，得益于計算機(jī)技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來越多的企業(yè)完成了內(nèi)部改造，尤其是ERP、CRM、WMS及SaaS等等對企業(yè)運(yùn)營效率的提高，使得2B由想法變?yōu)榭赡堋Ｄ愫茈y想象一個企業(yè)里，業(yè)務(wù)員每天拿著紙筆作為主要運(yùn)營方式的，要利用互聯(lián)網(wǎng)和業(yè)務(wù)相關(guān)的企業(yè)進(jìn)行連接。只有企業(yè)完成內(nèi)部業(yè)務(wù)流程的信息化之后，進(jìn)行外部業(yè)務(wù)流程的數(shù)字化電子化才會順暢。

　　其實(shí)B2B相關(guān)的公司早已有之，時至今日，已經(jīng)經(jīng)歷了發(fā)展、低谷、復(fù)蘇，而今重新定義再出發(fā)。過去提起B(yǎng)2B，一般存在以兩種模式：一種是綜合類B2B電子商務(wù)平臺，覆蓋行業(yè)廣，比如阿里巴巴1688、慧聰網(wǎng);一種是行業(yè)垂直類B2B電子商務(wù)網(wǎng)站，即針對一個行業(yè)做深、做透，比如中國化工網(wǎng)等。

　　而隨著互聯(lián)網(wǎng)的滲透，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)的到來，B2B已經(jīng)不再局限于表面上的信息發(fā)布、交易平臺這么簡單，現(xiàn)在更多的是優(yōu)化行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、改善行業(yè)流轉(zhuǎn)效率以及撮合交易。在大宗商品領(lǐng)域和各垂直細(xì)分行業(yè)不斷涌現(xiàn)出這樣的平臺，如大宗商品領(lǐng)域的找煤網(wǎng)、找塑料等，垂直行業(yè)中的茶葉B2B、農(nóng)業(yè)B2B、生鮮B2B、水果B2B等。這些平臺充分利用互聯(lián)網(wǎng)價值，幫助各個環(huán)節(jié)以及各個行業(yè)提升效率、優(yōu)化甚至改變原有產(chǎn)業(yè)的格局。

　　其中有價值的B2B電商平臺一般具有以下特征：

　　1、行業(yè)的上下游足夠分散。上游有很多廠商，下游有眾多客戶，整個行業(yè)商品的流通要通過層層經(jīng)銷商完成，經(jīng)過多層級的產(chǎn)品加價，這里面也有多次流轉(zhuǎn)帶來的物流成本，使得每層級都會有信息獲取和成本上的痛點(diǎn)。

　　2、交易雙方相對理性，唯利益論。因為企業(yè)之間的交易金額相對較大，以及對產(chǎn)品的質(zhì)量、時效等交易指標(biāo)要求較高，所以彼此都相對理性。

　　3、產(chǎn)品相對標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)據(jù)化。在行業(yè)內(nèi)都有產(chǎn)品“行規(guī)”，實(shí)行一套行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，即使無法用數(shù)據(jù)準(zhǔn)確表達(dá)，但對產(chǎn)品的描述也有一套規(guī)范。然而對于絕對標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，會導(dǎo)致利潤太低，因而很難在該行業(yè)找到盈利模式，當(dāng)然，羊毛出在豬身上的情況例外。而對于非常不標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，很難形成行業(yè)“行規(guī)”，以致于買方很難通過線上信息作出交易決策，因此不利于平臺的成長及打造會員的粘性。

　　4、行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品種類多，SKU多，且價格變動相對頻繁。只有產(chǎn)品種類達(dá)到一定的數(shù)量級，B2B平臺利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢才會展現(xiàn)出來，而價格變動太頻繁，如一天一變，在造成平臺運(yùn)營難度的同時，也會使客戶對平臺的信任感下降，但如果價格非常穩(wěn)定，就失去了平臺本身傳達(dá)交易信息的意義。

　　5、客單價適中�？蛦蝺r太低，會導(dǎo)致相對于2C平臺沒有優(yōu)勢，起量慢，發(fā)揮不出集采集銷的優(yōu)勢;而客單價過高，如超過十萬的數(shù)量級，企業(yè)一般都會謹(jǐn)慎的采用線下交易。