光明乳業董事長兼總經理朱航明日前接受證券時報記者采訪時表示，自己從海博股份到光明乳業，是從一家產值50億的公司跨越到200億的公司，未來將以開放包容的態度把光明乳業帶到一個新的高度，鞏固好公司的核心競爭能力，不斷提升華東以外地區的市場份額。其中，光明乳業華中地區的業務增長尤為突出。

　　自2010年購入了新西蘭新萊特51%的股份，到2015年收購以色列最大的綜合食品企業Tnuva，光明乳業在“走出去”戰略下逐漸顯現出其全球資源配置的優勢。同時，在國內市場的維護與開發方面，在光明乳業領跑華東乳品市場的同時，華中地區逐年上升的市場份額也成為一大亮點。

　　從數據上看，華中地區銷售收入從2011年到目前已經連續四年保持兩位數的增長，凈利潤四年里增長近一億元。光明新鮮乳品在華中四省的市場份額名列前茅，有數據顯示2015年1~9月，新鮮牛奶的市場占有率達到87%、新鮮酸奶市場占有率達到26%，全面領跑華中市場。

　　華中地區零售網點總數從2013年的22188個到2015年的近7萬個，兩年間的增長超過200%；光明冰柜投放量從2013年的7000個到2015年的近3萬個，增長翻兩番。同時，冷藏式自動販賣機的投放和低溫產品電商銷售方式也是華中市場的渠道拓展與創新。如今，定位通暢功能的子品牌暢優酸奶和定位增強免疫力的子品牌健能酸奶兩年均增長了42%，市場份額的細分市場中也早已領跑其他品牌。

　　為了將最安全最新鮮的產品投入市場，提供給華中地區的消費者，武漢華中中心工廠嚴格執行總部食品安全全產業鏈的管理，從奶源供應審核、原輔材料供應審核、工廠生產檢查、儲運冷鏈檢查到最終分銷渠道檢查，嚴格把關。近三年來，武漢光明乳品公司華中乳品研究所專注研發，目前已獲國家發明專利授權10項。武漢光明所研究開發的暢優植物活力、健能發酵乳等產品，植物乳桿菌、干酪乳桿菌益生菌菌株，降膽固醇等益生功能、發酵工藝、生產技術都完全擁有自主知識產權。

　　除了傳統分銷網點的持續發展和銷售渠道的創新，光明乳業乳制品的安全與新鮮更是離不開自2010年就導入的世界級制造管理系統WCM.WCM的引入無疑成為了光明乳業維護食品安全、推進企業不斷革新的一項強而有力的措施，更是光明乳制品攻占市場的又一利器。

　　據了解，華中地區未來三年的發展仍將以重點子品牌為核心，借助光明乳業獨有的科技創新優勢，領跑華中地區新鮮乳品市場，保持銷售額持續的增長，繼續保持華中地區新鮮乳品市場份額第一的地位；同時在產品結構方面也仍將持續提升重點子品牌的銷售權重；在銷售渠道方面，在繼續拓展線下渠道的同時加快線上渠道的布局，實現線下線上齊發力，提升銷量。