8月起，手機(jī)廠商便開始“爭先恐后”地發(fā)布新品。除了激烈混戰(zhàn)的千元機(jī)市場，今年格外引人注目的是，國產(chǎn)手機(jī)開始向高端市場突圍。

　　國產(chǎn)手機(jī)向高端突圍

　　9月8日，華為MateS旗艦新機(jī)在杭州正式發(fā)布。這款華為MateS臻享版國內(nèi)市場售價為4199元，這也是繼華為Mate7和華為P8取得階段性成功后，華為向更高端市場進(jìn)發(fā)的一次嘗試。

　　7日，樂視也發(fā)布高端智能手機(jī)樂Max藍(lán)寶石版，粉色版售價6188元，金色版售價5888元。8日，聯(lián)想在上海發(fā)布了MotoXStyle智能手機(jī)、聯(lián)想P1智能手機(jī)，發(fā)布會核心產(chǎn)品聯(lián)想P1全網(wǎng)通版會員價2199元。今年5月，小米的機(jī)皇上市，8月周鴻祎發(fā)布奇酷手機(jī)，也全都定位中高端。

　　國產(chǎn)手機(jī)大有向中高端市場突圍之勢，中高端手機(jī)市場一直以來被蘋果、三星為代表的洋品牌壟斷著，手機(jī)市場的大部分利潤被其瓜分。記者采訪國內(nèi)某手機(jī)國代商（國家級銷售代理商）朱先生了解到：“蘋果在整個中國手機(jī)市場以不足20%的市場份額，賺取了80%的利潤。”他表示，這在某種程度上也是蘋果品牌價值的體現(xiàn)。

　　據(jù)德國GFK監(jiān)測，2015年Q2中國高端智能手機(jī)需求年增幅49%，可見高端智能手機(jī)市場似乎不缺少購買者。而根據(jù)GFK對國內(nèi)3G、4G兩種通信制式的全部終端的統(tǒng)計，7月份國內(nèi)蘋果、三星的市場份額出現(xiàn)下滑，這或許給了其他對手更大的市場空間。

　　如今，包括華為、小米、聯(lián)想、奇酷、樂視在內(nèi)的國產(chǎn)手機(jī)廠商開始進(jìn)軍高端市場，從高性價比轉(zhuǎn)向高利潤率的比拼，挑戰(zhàn)蘋果、三星地位也不是沒有可能，只是恐怕還需要一個過程。

　　勝算幾何？

　　華為從產(chǎn)品研發(fā)、渠道、銷售模式等等，都是從基礎(chǔ)一步一步做起來的。朱先生表示，華為最早進(jìn)入市場靠的也是低價策略，通過不斷堅持從低端逐漸向中高端滲透，這期間也出現(xiàn)過一些失敗的產(chǎn)品，但華為的堅持和中高端策略取得了市場的認(rèn)可。“市場驗證了目前為止華為的這條路是正確的，從自己做研發(fā)、做主板、做手機(jī)的CPU，這條路才是自強(qiáng)之路。”

　　從渠道來看，華為長期以來與國代商的合作，使得雙方建立起非常強(qiáng)的合作默契，屬于戰(zhàn)略合作關(guān)系。華為消費者業(yè)務(wù)手機(jī)產(chǎn)品線總裁何剛表示：“MateS依然采取Mate7此前對優(yōu)質(zhì)消費者進(jìn)行溝通和管理的渠道模式，采取關(guān)鍵的客戶以及采用渠道的配合模式，能夠直達(dá)消費者的渠道模式展開渠道合作。”

　　從品牌來看，華為消費者業(yè)務(wù)CMO楊柘表示，三星是革新營銷策略，華為的策略是以行踐言，這顯然是兩個不同品牌的DNA。

　　從產(chǎn)品本身的競爭來看，何剛認(rèn)為國產(chǎn)手機(jī)突圍的主要方式還是依靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，在設(shè)計、體驗、技術(shù)方面進(jìn)行競爭。“MateS無論是2.65mm的纖薄邊框，還是壓感識別技術(shù)，包括專業(yè)相機(jī)模式，全新的指關(guān)節(jié)互動，都是很大的進(jìn)步。”同時，何剛坦言，這些進(jìn)步還不足以趕超蘋果，華為需要更長期的投入。為此，華為在產(chǎn)品的開發(fā)上投入了很多力量，更多投入在關(guān)鍵技術(shù)的研究上。“我們有大量資源投入在未來的技術(shù)上，這是大家目前暫時看不到的，包括我們的芯片研究、射頻方面的研究。”

　　而在產(chǎn)品布局的策略上，華為既不希望像蘋果那樣，只做一款機(jī)子就能覆蓋全部消費者的需求；也不會像三星那樣，每個檔位上都有很多不同的產(chǎn)品在賣。華為希望的是聚焦，實現(xiàn)精品戰(zhàn)略，即每個檔位上的每一款產(chǎn)品都是精品。“其實華為手機(jī)做的是精品戰(zhàn)略，很少強(qiáng)調(diào)高端戰(zhàn)略，我們希望在高、中、低每個檔位上，都可以讓消費者體驗到華為的精致產(chǎn)品，這才是華為的整體策略。”何剛表示。

　　整體來看，蘋果的全產(chǎn)業(yè)鏈的運作和管理，三星以硬件拉動生態(tài)鏈，也是可以學(xué)習(xí)借鑒的。何剛表示，對于華為來說，唯有在各個方面能力的加強(qiáng)、吸取成功的企業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗，方能在高端智能手機(jī)市場更上一個臺階。

　　當(dāng)然，朱先生認(rèn)為，作為民族產(chǎn)業(yè)，華為還需要在產(chǎn)品、研發(fā)、供應(yīng)鏈、渠道、營銷推廣等各個環(huán)節(jié)踩實了走，否則容易自我膨脹。