9月8日消息，昨日，Uber創(chuàng)始人特拉維斯·卡拉尼克在清華大學(xué)發(fā)表演講，分享其創(chuàng)業(yè)故事，表示創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備八種特質(zhì)。他提到，自己所要講的，不僅僅是如何成為一個創(chuàng)業(yè)者，而是如何成為一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者。

　　以下為演講全文：

　　我從大學(xué)一年級起就成為了一個創(chuàng)業(yè)者。我當時就讀于加州大學(xué)洛杉磯分校電子工程和計算機科學(xué)專業(yè)。我好像從來沒考慮作為創(chuàng)業(yè)者意味著什么，但我的確一直就是一個創(chuàng)業(yè)者。所以我想，如果回到一個理工類大學(xué)的校園和各位同學(xué)談?wù)劤蔀橐粋�真正的創(chuàng)業(yè)者都需要哪些特質(zhì)，會十分有趣。而我要講的，不僅僅是如何成為一個創(chuàng)業(yè)者，而是如何成為一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者。我會分享一下這些特質(zhì)都包含那些方面。

　　1.目標

　　首先是目標。目標是一個非常明確的概念，它關(guān)乎意義所在，它關(guān)乎我們?yōu)槭裁创嬖凇⑿欧钍裁矗�關(guān)乎為之保持激情。我就從Uber的使命談起：“讓出行像流水一樣可靠，隨處可在，連接你我”，非常明確。

　　這就是我們每天在做的事情。當我提起Uber時大家都知道是什么，但它真正意味著什么并且由此衍生而來我們的宗旨是什么？Uber的第一價值觀，我們稱之為“擁抱城市，為城市喝彩”，我們做的任何事都是為了讓城市變得更美好。在許多方面，我們覺得自己就是設(shè)計師，助力建設(shè)未來之城。至于交通，它意味著什么？嗯，它意味著你在未來之城中高效出行，再也不會看到現(xiàn)在這樣擁堵的交通，乃至交通堵塞最終消失。為什么？因為車輛一鍵而至，該車可以每天還可以服務(wù)另外30個人。一輛車服務(wù)30個人，而非30個人擁有30輛車，上路的汽車自然少得多。

　　我們還有另一個產(chǎn)品，叫做UberPOOL，當按下按鈕叫到車后，開門上車時，車上已有其他乘客，因為他們正好在相同時間去往相同方向。這樣一輛車可以搭乘兩個人，否則他們會分乘兩輛車。因為數(shù)學(xué)，因為算法，因為我們進行高效地匹配，這樣的產(chǎn)品對兩位乘客都很方便，并且便宜得多。未來之城的出行應(yīng)該類似這樣的狀態(tài)，而非今天我在北京遇到的那樣擁擠的交通狀況。

　　創(chuàng)造工作機會是Uber為城市所帶來的另一方面改變。當我們與這些車輛擁有者合作時，他們可以得到以前可能無法獲得的收入。現(xiàn)在我們在中國每月創(chuàng)造近10萬個新的工作。為什么？因為人們需要在城市出行。由此，在全世界以及中國的城市，我們創(chuàng)造著大量工作機會，這對于很多人的謀生方式、賺取收入的途徑、產(chǎn)出并為社會作出貢獻的形式會產(chǎn)生很大不同。

　　2.魔力何在？

　　第二個原則，或者說，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)公司的第二大特質(zhì)，就是要能夠發(fā)現(xiàn)魔力所在，而且要能夠創(chuàng)造魔力。魔力是什么？不知道大家是否看過一部老電影，叫《低俗小說》。如果沒看過，建議你看看。在那部片子里有一個公文包，在整個電影中都不知道里面是什么，但只要任何時候有人看到里面的東西就會為之錯愕，瞪大雙眼，因為公文包里的東西有種魔力，可以超越和激發(fā)觀者的想象力。所以當你建立自己的公司時-我相信會有很多公司由今晚在座各位創(chuàng)建－請想想這一點，能怎樣創(chuàng)造出超越和激發(fā)人們想象力的魔力。

　　魔力似乎是個抽象的概念，那么魔力究竟存在何處？在Uber，魔力比比皆是。其中一點是時間。如果可以幫人們贏回更多時間，甚至比他們原來預(yù)期可以節(jié)省的時間更多，那么就已經(jīng)創(chuàng)造了魔力。如果可以為他們的生活或在各地的出行帶來安寧或?qū)庫o，那么就已經(jīng)創(chuàng)造了魔力。如果可以給用戶帶來很大的喜悅感，那么就已經(jīng)創(chuàng)造了魔力。最后，如果用戶在一天內(nèi)獲得更多的收入，甚至超出了他們原來的預(yù)期，或者讓他們節(jié)省更多的開銷，那么就已經(jīng)創(chuàng)造了魔力。如果能夠同時實現(xiàn)以上所有，你就能個真的給大家?guī)�來驚喜，對別人有所激勵，而我們在Uber正在實現(xiàn)所有。

　　現(xiàn)在看看我們?nèi)粘Ｊ褂卯a(chǎn)品的神奇之處吧。這是史蒂夫·喬布斯在2006年得到的專利申請文件的照片，大家應(yīng)該感覺很熟悉。這個在2005年就提出申請的專利，與今天我口袋里的手機界面幾乎相同。當他和團隊設(shè)計出這個方案時，萬萬沒想到這會變成令人振奮的現(xiàn)實。環(huán)顧生活中的常用產(chǎn)品很重要，它們有的來自偉大的創(chuàng)意，有的需要精湛的工藝，這些令它們看起來精致，簡潔和優(yōu)雅。史蒂夫·喬布斯和他的iPhone正是這樣的作品。

　　再看看其他類型的創(chuàng)新，大家都知道Airbnb。現(xiàn)在人們可以上網(wǎng)，找到類似這樣不可思議的希臘式別墅入住，如果沒有Airbnb，你很難找到這樣的選擇和旅行的體驗，這是另一種形式的神奇體驗。有時魔力難以定義，但當你看到時，你會感受到。

　　這是舊金山金門大橋，全球最著名的大橋之一。舊金山是Uber總部所在地，我最近10年在此居住。當你站在橋上時，你會有感覺，自己站在很特別的地方。走在大橋上的人會情不自禁地拍照。在舊金山其實有兩座大橋，北部有金門大橋，東部有海灣大橋。但當你通過海灣大橋時，毫無神奇之處。美是創(chuàng)造神奇的一部分，而且是很大的部分。

　　3.要足夠難

　　如果你的創(chuàng)新足夠神奇和也令人振奮，但如果人人都可以復(fù)制它，那她會失去魔力。作為創(chuàng)業(yè)者，你必須選擇做最難的事，其他人未必能做到。而是我們的確在做非常難的事情。

　　這是Uber與卡內(nèi)基梅隆大學(xué)合作的匹茲堡高新技術(shù)研發(fā)中心里的汽車。這輛汽車正在創(chuàng)建全球3D地圖。這意味著什么？它意味著當你在本地查找街道信息時，你將會看到整條街道的三維外觀模型。因為在未來你會想選擇無人車出行。這聽起來很難，對吧？但有還有一些事情很難從表面看出它有多難做。當我們使用iPhone時，那些看不到的“后臺技術(shù)”讓系統(tǒng)優(yōu)雅運行，且只消耗1小時的電量而不是2小時。完成大量有趣的科技和算法創(chuàng)新其實很難。

　　這是紐約，Uber眼中的紐約。這些點和線顯示的是當時的用車需求，為了確保您在全世界任何地方都可在三分鐘內(nèi)叫到車，我們必須提前預(yù)測需求，預(yù)測人們會在何時打開APP。如果你只看到了紐約地圖，這些曲線，事實并不是這么簡單。我們必須確保車輛供應(yīng)，向需求和潛在需求所在地移動，通過動態(tài)供給圖來配置車輛供應(yīng)。你問我是怎么做到的？我的答案是，沒錯，這的確很難。

　　這是我從網(wǎng)上找到的LinkedIn個人社交圖譜。一個網(wǎng)站如何實現(xiàn)將我需要認識的人介紹給我自己呢？還要選那些對我事業(yè)有幫助的人？現(xiàn)在Linkedin似乎很輕松的讓我聯(lián)系上了他們，但實現(xiàn)這些需要非常復(fù)雜的后臺算法。當然，如果你在這方面做得足夠好，那么就沒人能夠輕松超越你。

　　小米在做的事情也是這樣，他們制造的手機很漂亮，運行像iPhone一樣穩(wěn)定，但成本僅是蘋果的一小部分。

　　4.感知vs真相

　　善于辨別感知和真相之間的差異，是創(chuàng)業(yè)者必須具備的另一個特質(zhì)。感知，是世界上可能絕大多數(shù)人認為是真的東西，真相則是真實情況。有時候他們是一致的，比如問50個人二加二是什么，包括在座的絕大多數(shù)人會說是四。但也有很多問題，人們給出的答案或許很相似，或許以相似方式回答，但未必是真相。

　　當感知和真相并不一樣時，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者需要能夠真正擅長發(fā)現(xiàn)差異——當人們認為是一回事，但實際上是另一回事時，我們要尋找的就是那樣的時刻、地方和時間。事實上，如果感知和真相差距越大，對于創(chuàng)業(yè)者來說機會越大。不過，創(chuàng)業(yè)者必須判斷正確。因為也有另一種可能，別人的認知就是真相，但是當你以不同方式看待且你自己判斷錯誤，作為創(chuàng)業(yè)者的你就會面臨失敗。

　　在創(chuàng)業(yè)者人生和日常生活中最常發(fā)生的事是，我們需要做一百個決策并且決策必須聚焦，完全聚焦于真相。當我們認為真相完全不同任何其他人的認知時，我們會特別興奮。出現(xiàn)這種情況時，它可能令人困惑，但你知道自己是正確時，你必須樂意堅持到底并且做不同于任何其他人所做的事情。正如阿爾伯特·愛因斯坦的名言，“隨眾逐流之人往往不會超越大眾。而獨辟蹊徑之人卻能處于萬人莫及之位。”如果你想成為一個創(chuàng)業(yè)者，如果你特別具有天賦洞察真相，那么也必須擅長獨辟蹊徑。比如當看到小貓，那么人們的反應(yīng)跟遇到一只獅子是完全不同的。當人們都認為這是獅子，他們會跑開——但有可能他們看到的是鏡子里的東西，如果你看到的是小貓，最好你是對的，否則如果它是獅子，你的手會被咬了。

　　有時，你跟別人看到一樣的風(fēng)險。你的感知或許是真相，但如果能夠以不同于任何其他人的專家方式管理該風(fēng)險，那么你或許能夠做其他人無法做的事情。面對這座橫跨深淵的鋼索時，我會說“哦，不可能”，但這個完全可以做到。能夠處理好此類事情的人就可以做普通人無法做到的事情。他們能夠以專家的方式規(guī)避風(fēng)險，這讓他們具有超過任何其他人的優(yōu)勢。當其他人都在一邊躊躇不前時，這個人能夠跨過河流。我們可以看到這些情況在日常生活和創(chuàng)業(yè)中時常發(fā)生。