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布局傳統電商的意義何在?
2015/9/7 14:18:43 來源:中國產業發展研究網 【字體:大 中 小】【收藏本頁】【打印】【關閉】
核心提示: 事實上,進入到移動互聯網時代之后,傳統電商不僅不會消亡,還會因為移動互聯網的助力,出現新的發展高潮。傳統電商在進入到O2M時代后,O2M時代會讓傳統電商如虎添事實上,進入到移動互聯網時代之后,傳統電商不僅不會消亡,還會因為移動互聯網的助力,出現新的發展高潮。
傳統電商在進入到O2M時代后,O2M時代會讓傳統電商如虎添翼,傳統電商得到移動端的輔助會煥發新生,呈現出了新的電商形態。筆者用一個生動的比喻稱之為:“觸角式”電商。
意即以傳統電商為核心,電商從橫向縱向兩個維度實現了更深入的發展,并已跨越PC端發散式地蔓延到了移動端。
從橫向來看,更多的電商平臺已經崛起,更多的企業已經進駐電商行業,細分電商領域也已經逐漸形成。電商行業表現出了各種電商新現象。
從縱向來看,電商行業已經真正跨越平臺界限進入到了移動領域。
一方面,表現在純粹的移動電商渠道已經逐漸成熟,比如微店、微信小店、閃購等。
另一方面,在渠道之外,也興起了一些獨立的微電商模式,比如微信電商。
但不論如何,他們與傳統電商的關系都是密不可分的,甚至他們本完全就是一個整體,即脫不開OnlineToMobile和MobileToOnline這種關系的連接。
這種開枝散葉的電商形式,像觸角一樣四通八達,并已深入到了人們的生活當中。這就是觸角式電商所表達的意思。
其意義則是:
首先,傳統電商在移動端有了更多支撐,這讓傳統電商有了更多生機。
從營銷的角度,社會化營銷等營銷形式因為移動互聯網的出現展現了更多營銷力,在移動端聚集起來的用戶群體,完全可以成為傳統電商渠道流量的一個重要來源。事實上,很多電商企業已經在利用微博微信等工具來為電商平臺引流。
從另一個層次來看,移動電商也成了企業銷量的重要補充,比如筆者接觸到的一個企業,他們移動端的銷售額就占到了全部銷售額的10%左右。
其次,傳統電商給了移動端更多支撐,這讓傳統電商的存在有了更大意義。這在下一章會有專門論述,在此謹略過。
所以,無論你對傳統電商持怎樣的看法,你應該采取的策略或許都是:
一、打好傳統電商基礎。
沒有進入傳統電商的企業,先進駐傳統電商平臺。已經進入傳統電商的企業,先把傳統電商的潛力挖掘好。就目前而言,傳統電商仍然是企業發展的動力之源,是電商企業銷售額的主要組成部分。
二、通過對傳統電商的運營積累運營經驗和鍛煉團隊。
運營經驗和團隊的鍛煉長期以來甚至都曾困擾過傳統電商企業,但是經過近十年的發展,已有很多電商企業積累起了豐富的運營經驗和電商運營團隊,這些人對電商行業的整體流程非常清晰,或將超越直接進入移動電商行業的運營人員,而成為將來移動電商運營的中堅力量。
三、始終把傳統電商作為電商發展重要戰略的一環。
正如本章第一節所述,電商也不應該成為空中樓閣,應該有扎實的基礎。就目前來看,對于中小企業而言,堅持全網渠道,堅守傳統電商渠道,而不輕率將運營希望全部寄托在移動電商,或許仍是企業發展戰略的明智之舉。即便是移動電商發展的成熟期,傳統電商也仍應是電商戰略的重要一環。
四、通過在傳統電商的堅守,掌控電商的發展方向,并順利滲透到移動電商。
只有始終在這個行業,你才能更深入了解電商行業的發展趨勢,才能真正掌控移動電商的發展規律,比別人更快地掌握移動電商的運營法則,當移動電商成熟的時候,才能搶占先機,比別人更快占領移動電商制高點。
否則,一頭霧水地強行進入,只會被移動電商大潮淹沒。
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