導(dǎo)語：BellaBuy的CEOWilliam看來，二者之間其實(shí)迥然不同，“Wish是家技術(shù)型公司，而我們是家運(yùn)營型公司。”

　　中國跨境電商不乏黑馬，Wish2年時(shí)間就成為了北美最大的移動購物平臺。都是做出口移動電商平臺的，BellaBuy總是會被叫為“小Wish”。確實(shí)有很多相似之處：專注移動端、中國商戶對歐美的出口生意、都是平臺不自營。

　　外界咋一看很像，但是BellaBuy的CEOWilliam看來，二者之間其實(shí)迥然不同，“Wish是家技術(shù)型公司，而我們是家運(yùn)營型公司。”

　　技術(shù)vs運(yùn)營

　　Wish創(chuàng)始人張晟在接受媒體采訪時(shí)表示，Wish專注于精準(zhǔn)的自動算法，智能推薦。強(qiáng)于技術(shù)。

　　William告訴創(chuàng)業(yè)邦，考慮到大數(shù)據(jù)行業(yè)整體并不算太成熟，BellaBuy將運(yùn)營看得很重。“我們的做法是先鎖定群體、品類、商品，然后依據(jù)平臺的標(biāo)簽，幫消費(fèi)者進(jìn)行商品篩選，因?yàn)樽銐虼怪保�所以自帶�?dǎo)購性質(zhì)。”

　　在運(yùn)營做好的基礎(chǔ)上，再用技術(shù)作為輔助，給用戶打標(biāo)簽，做到更加個(gè)性化。

　　William表示，之所以會有這樣的策略，源于公司的定位。據(jù)了解，Wish做的是綜合類、全品類、全人群，而BellaBuy做的是垂直用戶——15到30歲歐美年輕女性，是垂直平臺與綜合平臺的區(qū)別。

　　所以BellaBuy第一步是平臺標(biāo)簽，第二步才是用戶標(biāo)簽，而運(yùn)營就是做好平臺標(biāo)簽的基本功夫。

　　據(jù)介紹，為更好地做好平臺標(biāo)簽，BellaBuy將于今年8月上線第二版，融入更多時(shí)尚元素節(jié)點(diǎn)。

　　“我們的特點(diǎn)，一是垂直，二是移動，在移動端，我們也有更多交互方面的改版考慮。”William表示，他認(rèn)為移動電商時(shí)代，流量思維已落后，用戶思維才關(guān)鍵。移動電商的交互，更需要考慮到個(gè)人、人性需求，考慮當(dāng)?shù)赜脩粜枨螅�分享、社區(qū)、互動、逛、玩，都是BellaBuy的交互改版關(guān)鍵詞。

　　“低價(jià)不等于性價(jià)比”

　　在價(jià)格上，二者也略有不同，BellaBuy比Wish客單價(jià)略高，更強(qiáng)調(diào)性價(jià)比。

　　“做性價(jià)比就要做品控，我們的質(zhì)量管理非常嚴(yán)格。”William說道，BellaBuy在品控方面的一是自建質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，為不同的品類，在諸如安全環(huán)保、歐美尺碼、色差等一系列方面建立基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)。”

　　二是招商要求嚴(yán)格。首先，BellaBuy精選原本就門檻較高的亞馬遜的商家，招入自己平臺。其次，運(yùn)營人員在招商時(shí)，會實(shí)地認(rèn)證，對商品、團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營能力等情況上門核查。

　　再次，同一公司不允許多賬號，只能開同一家店，且每一個(gè)商家都只允許發(fā)布100個(gè)商品，以此來激勵(lì)商家把最好的商品放到BellaBuy平臺，部分商家評價(jià)、銷量好的情況下，會將權(quán)限逐步開放到200個(gè)商品或更多。

　　最后，BellaBuy平臺，以產(chǎn)品方向在小而美、專而深的賣家為最主要對象。

　　“在商家管理上，我們采用的是客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)制，比如一個(gè)客戶經(jīng)理，負(fù)責(zé)數(shù)十個(gè)商家，那么這些商家出現(xiàn)疑問，可以找對應(yīng)招商經(jīng)理解決。”William補(bǔ)充道。

　　據(jù)創(chuàng)業(yè)邦了解，BellaBuy是William的第二次創(chuàng)業(yè)。起初，他在阿里巴巴B2B部門負(fù)責(zé)外貿(mào)商家拓展，積累下許多平臺知識及供應(yīng)鏈運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。辭職后，他成為一個(gè)俄羅斯跨境電商賣家，在選品、物流、支付等方面積累下很多跨境電商知識。從已有優(yōu)勢和藍(lán)海創(chuàng)業(yè)兩方面考慮，他選擇了移動跨境電商平臺。

　　2014年8月，BellaBuy正式成立公司以來，沉淀了不少數(shù)據(jù)，模式也不斷清晰。所以，William認(rèn)為，在模式、團(tuán)隊(duì)、數(shù)據(jù)、訂單量等方面，打好基礎(chǔ)之后，進(jìn)入了迎接新一輪融資的時(shí)期。

　　“在成熟并不斷發(fā)展的世界跨境電商舞臺上，移動的變量在升級傳統(tǒng)跨境電商，我們希望通過BellaBuy為起點(diǎn)，打出更多的平臺去服務(wù)更多的消費(fèi)者及商家”，William說道。