由中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會主辦的2015中國互聯(lián)網(wǎng)大會于7月21日至23日在北京國際會議中心舉行。該會議已經(jīng)發(fā)展成為中國乃至亞太區(qū)域最具規(guī)模、最為專業(yè)、最有價值的行業(yè)內(nèi)標(biāo)志性峰會，是“互聯(lián)網(wǎng)+”上升為國家戰(zhàn)略之后的首次大會。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”以互聯(lián)網(wǎng)平臺為基礎(chǔ)，致力于推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，很多傳統(tǒng)企業(yè)紛紛加入互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)程，并不斷創(chuàng)造出新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)與新模式，但傳統(tǒng)企業(yè)變革和新商業(yè)模式轉(zhuǎn)型過程中均遇到產(chǎn)品供應(yīng)鏈加速、渠道延伸、消費習(xí)慣改變、營銷方式變革等問題。在大會上，億瑪科技創(chuàng)始人兼總裁柯細(xì)興就這些問題積極“支招”，做了題為《多渠道的大數(shù)據(jù)營銷助跑互聯(lián)網(wǎng)+》的主題演講，為傳統(tǒng)企業(yè)變革及新型商業(yè)模式轉(zhuǎn)型提供了營銷解決之道。

　　柯細(xì)興認(rèn)為，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”進(jìn)程不斷升溫，很多傳統(tǒng)企業(yè)紛紛加入互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)程，對于處于轉(zhuǎn)型初級階段的傳統(tǒng)企業(yè)，均面臨與傳統(tǒng)商業(yè)生態(tài)圈完全不同的挑戰(zhàn)和變革：產(chǎn)品價值鏈從單一生產(chǎn)變?yōu)楣餐瑒?chuàng)造、營銷渠道從線下轉(zhuǎn)到線上、消費者觀念從會員忠誠到低價吸引。

　　璧合科技創(chuàng)始人趙征認(rèn)為，目前大數(shù)據(jù)營銷市場數(shù)據(jù)還不夠透明，聯(lián)動性不夠強(qiáng)，傳統(tǒng)廣告主并沒有形成基于程序化購買跟互聯(lián)網(wǎng)營銷的價值體系。據(jù)趙征介紹，璧合科技致力于用精準(zhǔn)化廣告投放提供服務(wù)，服務(wù)行業(yè)主要包括電商、游戲、金融和教育企業(yè)。“真正在廣告的用戶，在看完廣告并且在客戶的網(wǎng)站上登陸以后所產(chǎn)生的行為，包括他在網(wǎng)站內(nèi)的訪問行為，包括一些特定行業(yè)的行為，比如電商行業(yè)的購物車、購買、下單、付款、訂貨等。網(wǎng)絡(luò)營銷跟大數(shù)據(jù)營銷分不開，有充足的數(shù)據(jù)支撐和先進(jìn)的大數(shù)據(jù)技術(shù)才能做好真正的網(wǎng)絡(luò)營銷。隨著越來越多的營銷數(shù)據(jù)加入到網(wǎng)絡(luò)營銷里來，為網(wǎng)絡(luò)營銷的整個數(shù)據(jù)體系提供了新鮮血液，這些數(shù)據(jù)可以分析更多的內(nèi)容，實現(xiàn)更多的投放策略，移動端的大數(shù)據(jù)可開放的前提非常大，這些數(shù)據(jù)開放出來之后會提高廣告主在移動端的投放上的一些新的品牌和方向的成功概率。”趙征說。

　　“對于已經(jīng)擁有成熟的線下用戶、品牌、渠道的傳統(tǒng)經(jīng)營體系，隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展和電子商務(wù)的圍追堵截，走向變革轉(zhuǎn)型線上、尋找差異化的市場定位、突破用戶規(guī)模、快速獲取用戶、提升用戶轉(zhuǎn)化率等成為新的發(fā)展壁壘。可以通過整合多渠道的效果營銷模式，全程覆蓋用戶，差異化精準(zhǔn)營銷等，助跑傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維的打造及多渠道大數(shù)據(jù)營銷模式的打造。作為互聯(lián)網(wǎng)廣告產(chǎn)業(yè)鏈以技術(shù)為驅(qū)動的大數(shù)據(jù)營銷企業(yè)，億瑪整合了多個效果營銷渠道和工具，旗下大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷平臺易博DSP,作為B2C電商的營銷渠道，通過程序化購買和精準(zhǔn)投放，助力電商平臺獲取精準(zhǔn)的用戶和訂單，專注于淘內(nèi)商家的效果營銷平臺易購，作為C2C模式的營銷渠道，為淘內(nèi)賣家提供了強(qiáng)有力的促銷渠道和效果營銷模式，與億瑪旗下?lián)碛?0萬家長尾媒體資源的億起發(fā)，共同助力淘寶商家營銷效果的拉升。”柯細(xì)興如是說。

　　中國互聯(lián)網(wǎng)大會上，億瑪科技創(chuàng)始人柯細(xì)興首先提出“多渠道大數(shù)據(jù)營銷”概念并闡釋“互聯(lián)網(wǎng)+”時代如何進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者崔國強(qiáng)攝

　　柯細(xì)興認(rèn)為，良好的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、普惠式金融的巨大需求，使得互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)近年發(fā)展迅猛，快速集聚用戶達(dá)到足夠大的體量才能搶灘前列，但從2014年-2015年市場現(xiàn)狀來看，P2P網(wǎng)貸行業(yè)成交量增長的背后面卻暗含市場份額觸及天花板的危機(jī)，這源于征信體系缺失和平臺跑路及詐騙等問題層出不窮，進(jìn)而掣肘用戶規(guī)模的進(jìn)一步拓展。“以用戶為中心，通過效果營銷平臺，營銷優(yōu)化平臺，移動營銷平臺和導(dǎo)購門戶網(wǎng)站，對用戶下單量和點擊量進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，可以實現(xiàn)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷。”柯細(xì)興說。

　　中國傳媒大學(xué)廣告學(xué)院教授張翔認(rèn)為，多渠道大數(shù)據(jù)營銷順應(yīng)了互聯(lián)網(wǎng)廣告客戶從渠道覆蓋、用戶營銷、品效合一到大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)智慧營銷解決方案的需求，開創(chuàng)了效果整合營銷方法論并經(jīng)歷了從效果整合營銷1.0時代到4.0時代即大數(shù)據(jù)驅(qū)動智慧營銷的升級。“緊隨‘互聯(lián)網(wǎng)+’新型商業(yè)模式和新型市場的需求，效果整合營銷4.0是通過基于對大數(shù)據(jù)的深度挖掘和科學(xué)算法處理，分別實現(xiàn)用戶洞察到比用戶更懂用戶，通過多渠道策略做到可預(yù)算、可實現(xiàn)、可量化，實現(xiàn)從‘買媒體’到‘買受眾’的傳播革命，效果整合營銷4.0具有實時競價、程序化購買、個性化推薦功能，通過研究機(jī)器學(xué)習(xí)、實時監(jiān)測技術(shù)，實現(xiàn)營銷效果可視化、指標(biāo)評估精細(xì)量化的目標(biāo)。”張翔如是說。