由于聚美優(yōu)品在2014年下半年開始業(yè)務(wù)發(fā)生變化，因此同比數(shù)據(jù)顯得不那么具有可比性，增長數(shù)據(jù)應(yīng)該從業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型起開始追蹤和對(duì)比：

　　Q1營收2.5億美元，增速61.8%，環(huán)比增長51%；

　　net GMV 3.26億美元，增速14.3%，環(huán)比增39%；

　　毛利率31.4%；

　　nongaap凈利潤1720萬美元，增速44.5%；凈利率6.9%；

　　預(yù)計(jì)第二季度凈營收2.7-2.778億美元，增速75-80%；

　　1）運(yùn)營數(shù)據(jù) 

　　今年Q1環(huán)比去年Q4收入增長51%，一方面是聚美跨境電商新新業(yè)務(wù)拉動(dòng)，另一方面是Q4完成了美妝類完全轉(zhuǎn)自營；

　　今年Q1自營部分占Net GMV 73.8%，平臺(tái)部分占Net GMV 26.2%；

　　Q1活躍用戶560萬，上年同期490萬，上一季度為483萬，同比增14.3%%，環(huán)比增15.8%；

　　訂單量1350萬，增速18.4%；

　　跨境電商業(yè)務(wù)開戰(zhàn)后，用戶購買頻次上升，Q1平均每活躍用戶購買2.4次，上年同期為2.3次，上個(gè)季度為2次；

　　Q1平均客單價(jià)24.1美元，上年同期為23.7美元，上一季度為24.4美元；

　　2）開支情況 

　　毛利率31.4%；

　　nongaap物流費(fèi)用2861萬美元，占比8.8%，上年同期占比7.1%，上個(gè)季度占比6.2%；

　　nongaap市場費(fèi)用2344萬美元，占比7.2%；上年同期占比8.5%，上個(gè)季度占比8.5%；

　　nongaap技術(shù)費(fèi)用639萬美元，占比2%；上年同期占比1.5%，上個(gè)季度占比2.9%；

　　nongaap管理費(fèi)用471萬美元，占比1.4%；上年同期占比1.2%，上個(gè)季度占比1.7%；

　　截止3.31，現(xiàn)金及等價(jià)物1.567億美元，短投4.237億美元。

　　3）戰(zhàn)略變化：核心在擴(kuò)大市場份額 為短期虧損做好準(zhǔn)備 

　　聚美稱，目前在美妝和母嬰類跨境電商已做到第一，母嬰類日訂單量是第二名的10倍左右，接下來將以搶占市場份額為先，積極投入，并為母嬰類及其他新品類（比如奢侈品、保健品等）的跨境電商業(yè)務(wù)做好短期虧損的準(zhǔn)備。

　　競爭方面，對(duì)于天貓全球購，他們?nèi)匀皇切〉腂2C電商在做，在和保稅區(qū)談判、打通IT倉儲(chǔ)物流系統(tǒng)的能力方面，他們不具備大的B2C網(wǎng)站的這方面能力；對(duì)于其他大的B2C網(wǎng)站，比如京東唯品會(huì)海外購，聚美不具體評(píng)價(jià)，但表示目前聚美跨境電商的發(fā)單量是第二名的30倍。

　　保稅倉方面，管理層稱聚美一直在努力增加保稅倉租賃面積，今年2月剛剛增加了倉庫面積，已經(jīng)覆蓋了全國大部分保稅倉，目前仍然有過剩的倉庫空間，稱不存在倉庫面積不夠的問題，認(rèn)為這是競爭對(duì)手需要擔(dān)心的。

　　4）母嬰類跨境電商 

　　在對(duì)母嬰類市場規(guī)模的判斷上，管理層表示，母嬰類在中國10倍于美妝類，美妝370億美元，母嬰3700億美元，在跨境電商領(lǐng)域，母嬰類和美妝類市場規(guī)模差不多相當(dāng)，意味著聚美的母嬰類將有可能成長為和美妝一樣大的品類，并且能幫助聚美獲得更廣闊的用戶規(guī)模，因此公司愿意去投入去搶占市場份額；此外，母嬰類的毛利水平比較低，大約在1-9%，因此，公司在獲取該品類市場份額的過程中，將承受短暫虧損。

　　關(guān)于母嬰類跨境電商的競爭層面，管理層表示，雖然目前大家銷售的品牌和品類有很多相同的，但如果具體到銷售規(guī)模、發(fā)貨量等指標(biāo)，目前沒有人超過聚美，因此在當(dāng)前競爭階段，相對(duì)獨(dú)家代理權(quán)，更重要的是看誰的保稅倉大、日處理訂單能力強(qiáng)、以及庫存的充足，誰最先滿足了這些條件，誰就是贏家，這也是為什么聚美目前將擴(kuò)大市場份額放在第一位。

　　5）跨境電商稅率下調(diào)將有利于聚美美妝銷售 

　　在跨境電商稅收方面，美妝類的稅率（parcel tax）降低50%，意味著將有利于聚美銷售價(jià)格偏高的美妝類商品；

　　“經(jīng)國務(wù)院關(guān)稅稅則委員會(huì)研究提出并報(bào)國務(wù)院批準(zhǔn)，自2015年6月1日起，我國將降低部分服裝、鞋靴、護(hù)膚品、紙尿褲等日用消費(fèi)品的進(jìn)口關(guān)稅稅率，平均降幅超過50%。 在本次調(diào)整中，西裝、毛皮服裝等的進(jìn)口關(guān)稅將由14-23%降低到7-10%，短統(tǒng)靴、運(yùn)動(dòng)鞋等的進(jìn)口關(guān)稅由22-24%降低到12%，紙尿褲的進(jìn)口關(guān)稅由7.5%降低到2%，護(hù)膚品的進(jìn)口關(guān)稅由5%降低到2%。”

　　via：i美股