趁著“互聯網+”之風，農業互金領域，也將可能是下一個風口。躺在他們面前的攔路虎太多了，如風控、推廣、普通投資者對農村長期的認知偏差等等問題。可能唯一的解決途徑，就在于政府的推動。假設政府之手能在近期大力推出相關普惠農村農業（不僅僅是普惠金融）發展的政策，應該是有望成為下一個風投廝殺的戰場。

　　在互金領域，客觀的說，已經形成了大佬級全方位的平臺，如陸金所、宜信、玖富等。作為后發者，想要突圍，就必須在某一細分領域，深耕勞作，“小而美”美的平臺才有可能誕生。

　　農業板塊，歷來都有國家政策支持，但始終由于某些原因，未能形成比較大氣候。筆者梳理一下這些年的農業政策：

　　或許是力度不大，或許是風口不對，總之在過往，農業領域沒有獲得相應較大的發展。

　　趁著“互聯網+”之風，筆者認為，農業互金領域，也將可能是下一個風口。

　　本文立足于此，將詳細論述這下一風口。目前在這個領域，只有兩家平臺——領鮮理財和沐金農（以上線的平臺）。下面將對農業互金SWOT分析并詳細比較這兩家平臺。

　　農業互金SWOT分析

　　競爭優勢（strength）：主要分析企業內部的長處、優點

　　1、資源優勢

　　平臺都有一定的農業資源背景（這個是做此細分領域最重要的因素），相關資源比較豐富。其中領鮮已經獲得相關風險投資。

　　2、團隊優勢

　　團隊均比較年輕，朝氣蓬勃，充滿活力和創新，筆者也認為肯做農村這種比較low（可能有部分人不這么認為）的市場，因而能深耕此細分領域的人，一般靠譜踏實；

　　3、營銷能力

　　由于是細分領域新事物，宣傳點的獲得較為容易，投資人也比較喜歡這種概念。例如領鮮擅長社區宣傳，情懷滿滿，不比老羅的錘子差（上上知乎就知道了）。沐金農，可能比價低調一點，但在新聞宣傳力度較大，百度一搜，新聞密集程度還是很客觀的。

　　競爭劣勢（weakness）：主要分析企業內部的缺點、短板

　　1、資金短板

　　目前這兩家平臺都臨資金難題，下一步推廣可能比較麻煩，而且隨著時間的競爭，可能面臨高薪挖人大戰；

　　2、知名度低

　　兩家平臺目前還沒正式推廣，知名度低，后期推廣花費較高。如果獲客難度較大，將直接面臨平臺無人流量的難題；

　　3、模式未定

　　具體業務模式，目前正在探尋當中。是具體的抵押還是擔保，是采取項目利益一體化還是單純的通道等，這些問題需要需要進一步摸索試錯，最后才能找到符合農業互聯網金融這一細分領域的業務模式，而時間可能不允許。

　　4、標的瑣碎

　　三農標的在不同的各個地方，由于國情原因，目前需要實地考察，而每個標的資金量又比較小，考察費用過高，成本控制比較難。

　　機會（opportunity）：主要分析外部環境機會和潛在發力點

　　1、先發優勢

　　目前是農業互聯網金融垂直領域是一片藍海，有著先發優勢。對于那些后來的競爭者，產生進入壁壘，這方面這兩家有著天然優勢。

　　2、風口之上

　　P2P行業目前處在風口上，風投界為之瘋狂，處在浪潮之巔，“互聯網+”的概念隨著普惠金融遍地開花；

　　最近上市公司只要觸網（互聯網金融），股票隨之就會漲停。而目前沒有哪家農業板塊的上市公司觸網，筆者認為它們完全可以去投資控股這些農業互金公司，形成縱向聯合，產生協同效應。想想這個概念，筆者都為之瘋狂。

　　3、國家支持

　　三農板塊目前是國家重點扶持的民生行業，政府在這方大力推動，在新農業概念的渲染下，各地農村鄉政府為了政績也會大力支農業互金行業。

　　4、投資人的情懷

　　對于大部分人而言，或許會經常各種吐槽農村，但大家都會對農村人有一種同情心。城里出身的人可能想著自己做一個“善人”；那些農村出身的人，可能想著父輩們的苦難，也容易失去那么一點客觀理智，做出投資決策。

　　大部分人不會投多少錢，但會嘗試一下。基于這個前提，當即使出現逾期，多半是因為天災的原因，不會過分的責求這些苦難的農民伯伯。

　　雖然不應該利用，但有這個潛在的點。平臺長大后，這些問題可能都會解決。

　　威脅（threat）：主要分析外部環境不利局面和潛在問題

　　1、獲客較難

　　由于競爭激烈，行業內巨頭在獲得大量風投后，拼命燒錢，增加自己的用戶量。因而面臨可獲客較難的境況；

　　2、農村風險

　　農村由于各個方面的確定性，如天氣風險、農民自身缺乏商業意識和契約精神、農業發展的原始（不同于美國成熟的農村），這些都是平臺發展的關鍵外部因素如何控制這些風險以及合理定價都將是面臨的巨大挑戰。

　　3、時間風險

　　沒有及時獲得下一輪風投或者資金獲得與時間不匹配，在競爭中不敢放開手腳。而行業本身的發展速度，讓平臺承擔巨大壓力。

　　會是下一個趣分期和分期樂嗎？

　　兩家資料比較：

　　兩家平臺上線時間均在2015年年初，所以能夠挖掘的信息有限。筆者根據自己長期的經驗，做出如下分析：

　　領鮮比較傾向于情懷系類，三個創始人都是知乎超級大V，擁有廣大粉絲，類似與老羅的錘子科技（錘子手機，羅胖本人宣傳）；平臺面臨的瓶頸也比較多，如投資者較少，知名度過低，細分領域風控缺乏等等問題。筆者也發現在官網居然沒有創始人簡介，相關證件手續可能還未辦齊全，總之處于一個草根期。

　　沐金農比較低調，非常樸素，創世人北大博士，連續創業者，勤懇踏實的老黃牛，類似與劉作虎的一加科技（一加手機，韓寒代言）。平臺面臨的問題也與領鮮比較類似。客服服務跟不上，網站居然還拉上諾貝爾和平獎尤努斯來做信用背書（平臺也是滿拼的啊）

　　這兩個兩家網站，讓筆者覺得可以類比的是去年的年中開始的趣分期和分期樂的大戰，或許一年之后，他們也會成為這個領域的數一數二，而且還發展不錯，獲得相對應的融資。

　　但躺在他們面前的攔路虎太多了，如風控、推廣、普通投資者對農村長期的認知偏差等等問題。相比之下，消費分期市場，主要集中在學生領域，也談不上多么優質的目標客戶群，但是背后有京東等電商巨頭的推動。

　　可能唯一的解決途徑，就在于政府的推動。假設政府之手能在近期大力推出相關普惠農村農業（不僅僅是普惠金融）發展的政策，應該是有望成為下一個風投廝殺的戰場。

　　總結：

　　這是一個值得去嘗試的領域，雖然風險會一直伴隨著這兩家平臺，但擋不住這波互聯網金融的熱情。機會在手，就靠自己把握；互聯網金融風口的下一個“小而美”，或許就在新農業領域。