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O2O服務(wù)之上門按摩:垂直市場(chǎng)前景如何?
2015/3/19 8:33:28 來源:中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究網(wǎng) 【字體:大 中 小】【收藏本頁】【打印】【關(guān)閉】
核心提示: “要把以互聯(lián)網(wǎng)為載體、線上線下互動(dòng)的新興消費(fèi)搞得紅紅火火。”在今年全國兩會(huì)上,李克強(qiáng)總理在政府工作報(bào)告中對(duì)于O2O服務(wù)的表態(tài),讓身處O2O行業(yè)中的人們異常興奮“要把以互聯(lián)網(wǎng)為載體、線上線下互動(dòng)的新興消費(fèi)搞得紅紅火火。”在今年全國兩會(huì)上,李克強(qiáng)總理在政府工作報(bào)告中對(duì)于O2O服務(wù)的表態(tài),讓身處O2O行業(yè)中的人們異常興奮。
過去一兩年中,伴隨互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展,各類O2O服務(wù)已經(jīng)無孔不入地滲入人們的日常生活,例如餐飲O2O、家政O2O、打車O2O、醫(yī)療O2O等等,幾乎所有的服務(wù)都在被O2O。O2O似乎一夜之間火遍大江南北。
在諸多的行業(yè)中,上門按摩這個(gè)較為細(xì)分的服務(wù)行業(yè)也在經(jīng)歷行業(yè)的O2O化,單就北京而言,上門按摩類的O2O創(chuàng)業(yè)公司就多達(dá)20多家。
新浪科技日前走訪了點(diǎn)到、點(diǎn)妙手、功夫熊、華佗駕到等多家創(chuàng)業(yè)企業(yè),看看它們?nèi)绾卧谏祥T按摩這個(gè)O2O細(xì)分市場(chǎng)上做出花樣。
為何選擇上門按摩
可以O(shè)2O化的行業(yè)很多,但是涉足上門按摩這個(gè)垂直市場(chǎng),這些創(chuàng)業(yè)者們卻有著殊途同歸的故事。他們?cè)谶x擇這個(gè)市場(chǎng)時(shí),實(shí)際上有著大同小異的判斷標(biāo)準(zhǔn)。
點(diǎn)到是北京進(jìn)入上門按摩O2O的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之一。點(diǎn)到CEO段珂日前接受新浪科技采訪時(shí)表示,當(dāng)初自己創(chuàng)選擇時(shí)篩選了很多項(xiàng)目,在考慮了市場(chǎng)前景、效率改進(jìn)的空間、上門服務(wù)的頻次、是否方便上門等因素后,最終選擇了上門按摩這個(gè)品類。
“其他上門服務(wù)中,美業(yè)和家政類服務(wù)都比較火,但我們本身創(chuàng)業(yè)起步比較晚,別家企業(yè)也拿到了大額的融資,對(duì)比之下,我們并沒有太多的優(yōu)勢(shì)跟它們拼。”段珂說,但是相比美業(yè)和家政服務(wù),上門按摩也是一個(gè)不錯(cuò)的行業(yè)。“這是一個(gè)需求頻次高(7到10天一次)、客單價(jià)(128、158的服務(wù)價(jià))不錯(cuò)、用戶也有接受度的行業(yè)。”
功夫熊幾乎與點(diǎn)到前后時(shí)間同時(shí)成立,其CEO王潤(rùn)在闡述自己選擇上門按摩作為創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域時(shí),也重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了服務(wù)頻次和客單價(jià)這兩項(xiàng)核心指標(biāo)。
“到底做哪個(gè)行業(yè)比較合適?按照判斷邏輯來講,肯定要做一個(gè)高頻次需求廣的產(chǎn)品,一輩子一次的婚慶、小領(lǐng)域的紋身都不太合適;打車、外賣服務(wù)以天為單位,頻次很高,但已經(jīng)有很多企業(yè)在做;美甲的頻率至少3周,而按摩只需要1周左右。”
“由于客單價(jià)還要足夠高,以及服務(wù)能夠快速擴(kuò)張,”功夫熊CEO王潤(rùn)對(duì)新浪科技說,這讓他放棄了涉足家政、洗車等領(lǐng)域。“這樣看來,按摩推拿還是比較好的,所以最終選擇了這個(gè)品類。”
點(diǎn)妙手CEO田紅星已經(jīng)是多次創(chuàng)業(yè)者,此次選擇上門按摩則是由自身的需求引發(fā)。由于職業(yè)原因,田紅星的肩頸非常不好,他曾到處找按摩店和醫(yī)院,但是尋求服務(wù)的過程體驗(yàn)并不好。“找了很多地方,發(fā)現(xiàn)要不就不靠譜,要不就太花時(shí)間。我覺得自己完全可以做這個(gè),解決自己和周邊人的問題。”
實(shí)際上,看好上門按摩服務(wù)的創(chuàng)業(yè)者不止這幾位。但單就北京而言,如今就有二十多家類似的創(chuàng)業(yè)公司,并且有好多家企業(yè)都已經(jīng)拿到了天使輪和A輪的融資。火爆程度可見一斑。
除了頻次高、客單價(jià)高、容易擴(kuò)展等因素外,上門按摩的市場(chǎng)體量也是讓諸多創(chuàng)業(yè)者扎進(jìn)這個(gè)細(xì)分O2O行業(yè)的重要原因。
功夫熊的CEO王潤(rùn)給新浪科技算了一筆帳:北京五環(huán)內(nèi)大約有1萬家線下按摩門店,假設(shè)有2000家通過網(wǎng)絡(luò)接單,平均每家店有5個(gè)師傅,每個(gè)師傅每天接7單,每單客單價(jià)100元,那么每天北京按摩門店的流水就是700萬元。如果全國所有城市加起來是20個(gè)北京的市場(chǎng)體量,這樣算下來,僅一天就是1億4000萬元的流水。
顯然,一天1.4億元的流水,上門按摩的市場(chǎng)體量足夠容納多家創(chuàng)業(yè)公司涉足這個(gè)領(lǐng)域。
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