轉(zhuǎn)型中做好差異化是關(guān)鍵

　　大批企業(yè)轉(zhuǎn)型做整木定制這個問題應(yīng)該值得思考，有兩點企業(yè)的掌舵者需要想明白，第一，轉(zhuǎn)型升級是企業(yè)的必經(jīng)之路，雖然很多企業(yè)對未來的發(fā)展之路并不清晰，但是必需有所行動。第二，如何實現(xiàn)轉(zhuǎn)型之后的差異化，這是企業(yè)轉(zhuǎn)型之后要面對的問題，如果沒有差異化，即使轉(zhuǎn)型也將陷入激烈的市場競爭中。

　　對于很多企業(yè)都從原木門轉(zhuǎn)型到做整木家裝，黃志雄認(rèn)為整木家裝在市場上雖然有需求，但是市場容量遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有想象中的那么大。或許少數(shù)企業(yè)的成功讓很多相對較小品牌都跟風(fēng)去做整木定制，未來競爭越趨激烈將成為必然。

　　深挖產(chǎn)業(yè)鏈 打造核心競爭力

　　從07年開始，鋁門窗行業(yè)差距越來越小，同質(zhì)化也越來越嚴(yán)重，市場競爭進(jìn)入白熱化，企業(yè)想要擴(kuò)大生意，只能從成本和服務(wù)下手。星際從08年開始，引進(jìn)了鋁擠壓的機(jī)械設(shè)備，配套和噴涂的設(shè)備，現(xiàn)在基本形成了一個產(chǎn)業(yè)鏈，從交貨周期和成本控制上都得到很好的控制，損耗降低，而品質(zhì)卻提升了，這樣就對其他的企業(yè)形成了產(chǎn)品成本和品質(zhì)上的優(yōu)勢，另外，星際門業(yè)還致力與于新產(chǎn)品新技術(shù)的研發(fā)，為用戶帶來能滿足他們需求的環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品。這些就是企業(yè)的核心競爭力所在。

　　對于星際的全產(chǎn)業(yè)鏈路線，歸根結(jié)底星際其實也沒有違背市場的兩個定律，一是深度挖掘企業(yè)的資源，并且一直在擴(kuò)大資源再利用，另一個是更快捷更完善迎合市場的需求，就是這兩方面讓企業(yè)在市場競爭中保持自己的優(yōu)勢。

　　立足民用門窗 深挖三四線市場

　　在門窗行業(yè)，很多企業(yè)成立之初，名稱都帶有門業(yè)、木業(yè)、木門、鋁門、防盜門等字樣，經(jīng)營的產(chǎn)品也只有門，隨著市場的發(fā)展，有些企業(yè)才把名字改為"門窗"。不同于這些門企業(yè)，發(fā)民佳門窗成立時公司名稱就帶有"窗"字，因為發(fā)民佳就是從做窗開始的。

　　做窗比較繁瑣，利潤較薄，很少有企業(yè)愿意做。與做門相比，做窗的難度更大。因為大部分窗戶暴露于戶外，經(jīng)風(fēng)沐雨，要具備防風(fēng)、防水、隔音、防脫落等功能，而大部分室內(nèi)門所處的環(huán)境較為"舒適"，不像窗那么復(fù)雜，所以窗戶有統(tǒng)一的國家標(biāo)準(zhǔn)，也有更嚴(yán)格的要求，而門業(yè)至今還沒有統(tǒng)一的國家標(biāo)準(zhǔn)。這些原因讓窗成為"雞肋"，很多企業(yè)不想涉足。但窗的市場需求巨大，尤其在三四線城市，特別是在農(nóng)村，自建房需要用到很多窗，窗的使用量是門的兩倍以上。老賴不賴用心去做別人不愿意做的事情，并且做得精彩，目的是讓農(nóng)村消費者買到"看得見"、"用得起"、"買得著"的優(yōu)質(zhì)門窗產(chǎn)品。

　　戰(zhàn)略重心向消費者轉(zhuǎn)移

　　抓住終端，抓住消費者，是企業(yè)未來發(fā)展重要一環(huán)。未來佳潔斯一個重點的工作就是要把公司戰(zhàn)略從產(chǎn)品領(lǐng)域向消費者領(lǐng)域轉(zhuǎn)移。佳潔斯經(jīng)過十幾年的技術(shù)積累，產(chǎn)品領(lǐng)域已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗，下一步重點要做的是渠道系統(tǒng)，要提升服務(wù)效率，提升服務(wù)意識。佳潔斯還將采取一系列針對終端的系統(tǒng)培訓(xùn)，并且加大渠道的開發(fā)力度。向消費者轉(zhuǎn)變，最重要的還是關(guān)注渠道這一塊，要渠道的服務(wù)能力更好，佳潔斯為渠道服務(wù)，渠道為消費者服務(wù)，這是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的核心。渠道的提升，培訓(xùn)增加，服務(wù)意識的提升，一定能幫組企業(yè)得到市場認(rèn)可。

　　中國木門消費多元化

　　隨著新消費群體的成長，消費的需求正發(fā)生著改變，木門產(chǎn)品的消費趨勢也發(fā)生著改變。未來的木門消費市場將越來越多元化，因為中國正被全世界的思想所影響，消費群里呈現(xiàn)非常豐富的層面。說到新的趨勢王玲娟不認(rèn)為中國目前的在木門行業(yè)的消費趨勢是落后的，中國消費者對于產(chǎn)品需求的理念，和服務(wù)的要求與國際上需求完全是吻合的。

　　城鎮(zhèn)化帶來新市場機(jī)遇

　　隨著城鎮(zhèn)化政策的出臺，未來將有相當(dāng)程度的縣級市，中小型的地級市會進(jìn)行新城區(qū)的改造以及老城區(qū)的搬遷，家居市場將相當(dāng)客觀，那么也必然要求銷售渠道過去由一二級市場，下沉到三四級。然而事物有兩面性，城鎮(zhèn)化即帶來很大的機(jī)遇，也必然要求行業(yè)，在產(chǎn)品定位 品牌定位、價格定位、服務(wù)如果沒有相應(yīng)的調(diào)整適應(yīng)，機(jī)遇可能變成危機(jī)。

　　一二線市場更關(guān)注產(chǎn)品的特點、賣點，以及品牌， 隨著城鎮(zhèn)化的步伐加快，二三線市場被開發(fā)后，將逐漸追求產(chǎn)品的高性價比，以及完善的配套的服務(wù)，對于這個趨勢，所以鋁合金門企業(yè)是需要轉(zhuǎn)型的時候了。

　　2013已成過去，門窗行業(yè)變化不斷，產(chǎn)品高端化、單一產(chǎn)品走向整體家裝、綠色化、智能化……新的產(chǎn)品趨勢不斷涌現(xiàn)，有些企業(yè)把握住這些新的趨勢而闖出了自己的一片天空，也有部分企業(yè)沒有把握消費潮流而被市場淘汰。2014年已經(jīng)來臨，市場瞬息萬變，如果不想在未來的市場競爭中失去先機(jī)，各路諸侯需厲兵秣馬，把握市場脈搏，緊跟時代趨勢。