市場需求：穩中有升

　　近幾年，建筑行業對我國國民經濟的影響越來越大。雖然國家出臺了一系列限購、限貸政策，但同時又增加了大量保障性住房。據悉，2012年，我國保障性住房開工總量為700萬套，年內竣工的保障性住房總量為400萬套。保障性住房的大量建造將會拉動整個門窗市場的剛性需求的增長。平民化的精致生活趨勢將會出現。

　　保障性住房業主在購買家居建材產品時會更加理性，他們的喜好將會影響未來木門市場的發展。保障性住房的大量建設，將會使人們的觀念發生巨大改變。購房的目的由投資或投機，變為居住;消費理念由追求名品和名牌，變為追求個性和品味。尤其是年輕一代，他們的知識和文化水平相對較高，更注重品質、環保和款式。年輕一代將會成為家居建材產品消費的主力軍。

　　標智木業市場負責人認為，未來幾年的木門市場仍有很大的發展空間。木門企業需要做的就是細分市場，研發適銷對路的木門產品。

　　盈利模式：多品類經營創造盈利點

　　近幾年，實木復合門和實木門在室內門市場占有率一直保持在65%以上。但是，受一些國家能源危機的影響，木材等原材料的價格在不斷上漲，影響了木門企業的產量。一些企業為了降低生產成本，開始尋找新的可替代原材料。塑鋼材料門等新材料門產品搶占了部分市場份額。

　　在利潤變薄、市場占有率降低的情況下，單一的產品結構已無法滿足市場的需求。新形勢下，木門企業需要調整產品結構，實行多品類經營，增加盈利點。如企業可利用木制品加工的經驗，研發新的產品，走整體家居之路。

　　經營理念：“綠色”、“低碳”成主導

　　隨著人們生活水平的提高，綠色消費成為主流消費觀念。受“三聚氰胺毒奶粉”等事件的影響，消費者對于健康的關注度急劇升高。人們開始倡導“綠色”、“低碳”的生活方式。木門產品的甲醛含量一直是消費者關注的問題。環保木門將會成為木門行業的發展趨勢。

　　許多木門企業開始注重產品的環保性能。它們不斷改進生產工藝，引進先進的生產設備，生產出了許多更加環保的木門產品。如深圳某木門企業采用了由純植物提取的進口水性油漆進行涂裝，更加綠色、環保，吸引了許多消費者。木門企業只有在產品的環保性能上下功夫，才能贏得更多消費者的好評。

　　產品買點：差異化營銷打造亮點

　　受多種因素影響，沒有任何一種木門產品能夠同時滿足所有消費者的需求。

　　就連TATA、冠牛木門等木門行業的一線品牌也只能滿足一部分消費者的需求。這些一線木門企業都是在找準了目標客戶群體之后，有針對性地開發產品，才獲得了成功。在競爭激烈的今天，企業要想生存，需要進行差異化營銷。為產品打造亮點，俘獲屬于自己的那部分消費者，企業才能由小變大，由弱變強。