中國產業發展研究網訊：對于區域強勢品牌來說，永遠不要和一線化妝品品牌發生正面沖突，那樣將耗時耗力，得不償失。2012年，二、三線化妝品品牌的市場擴張是整個化妝品行業的主旋律。2012年，相對于一線品牌而言，二、三線區域性化妝品品牌的的競爭原則應是側翼錯位競爭。主導產品采取美妝品牌錯位競爭原則，切入在一線品牌和不入流的品牌之間狹小價格空隙中，將滿足區域競爭的利益需求。

　　二、三線化妝品品牌一般都是區域強勢化妝品品牌，在區域局部市場成為了王者，甚至是壟斷者。從品牌的定位來看，區域強勢品牌的地方特色相對較濃，地理優勢也很明顯，而一旦走出這個地方，品牌不占“天時、地利、人和”的優勢，品牌推廣起來就會十分吃力。

　　兵法云“以奇勝，以正合”。2012年，二、三線化妝品品牌的營銷更需要以奇制勝，其大多品牌在對經銷商選擇上并不會完全選擇傳統經銷商，而是要選擇具有更多社會資源、政治資源的新型經銷商，如此選擇，能有效地嫁接了高端客戶以及團購消費者的開發，同時也有效規避了傳統經銷商固有的運營大流通模式，激活了渠道與終端。

　　一般來講，二、三線化妝品品牌系統由很多主品牌、副品牌、子品牌等構成，最大的問題是容易產生品牌沖突、價格沖突與消費認知混淆。2012年，二、三線化妝品品牌會通過組織加以區分。一是分品牌運作的事業部管理體制;二是避開了旗下品牌都集中于同一個價格區間的沖突與競爭;三是旗下品牌進行市場區隔、產品區隔、渠道布局區隔、價格區隔，減少內部品牌的相互沖突與內耗。

　　二、三線化妝品品牌產品品牌的價值如何能體現出來?首先要明確了化妝品品牌的品牌核心價值主張，在這個統一的核心價值主張下，引領眾品牌的發展方向。其次是要求核心戰略性品牌在自己專屬的領域里要做好“頭狼”的角色，帶動其他成員協同作戰、共同成長。最后，盡管分品牌、分品項運作，避免了分散資源、各自為戰的局面。