瓷磚這塊一線市場最早感受市場的變化，四月份以來國外進口品牌滯銷，國產高端品牌也銷路不暢。中低端市場因為產區的分散，以及產地銷模式的普遍采用，使得高安等新興產區首次出現價格戰，而且戰火燒到了山東淄博等傳統產區。

　　佛山產區私拋廠的銷售上半年也遠不及去年紅火，價格優勢逐漸喪失，一些私拋廠開始嘗試做品牌。衛浴這塊雖然受房地產的影響要滯后兩三個月，但而今終端市場的價格戰也是殺聲一片。各種名目的促銷活動輪番上演，甚至出現純粹為造勢而開展的“零利潤”、“負利潤”的總裁簽售。終端中介機構頻繁發動的大規模的團購運動，也是刺向商家的雙刃劍，商家在獲得銷量的同時，也減損了利潤。為應對終端慘烈的競爭，創新者力推渠道“變革”。在瓷磚領域，新中源廠家主導型的團購活動繼續進行，這種請消費者免費游佛山，以“裸價”——出廠價銷售的方式頗具殺傷力。這種模式創新的本質是廠家將傳統的渠道費用在了組織消費者旅游采購的活動上。而去年以來出現的冠軍聯盟、領袖家居聯盟等泛家居市場終端捆綁宣傳、銷售的形式，則是試圖通過跨界整合資源的借力形式贏得市場競爭。但所有這些“變革”都只能算是改良，而非真正的變革。因為，市場的癥結是實際需求增幅放緩和產能的過剩以及產品的同質化，上述改良治的是標，不是本。

　　產能過剩及同質化導致價格競爭，而市場有效需求減少則進一步加劇價格競爭。如果價格戰是不可避免的，企業贏得競爭的三個途徑：一是建立持續的價格優勢;二是建立持續的品牌優勢;三是建立持續的差異化優勢。而且重點是建立價格競爭力和品牌競爭力。瓷磚領域近年來的價格戰有一個重要的原因是超長寬體窯爐的普遍采用。這種窯爐最高日產量逼近2萬方。超長寬體窯爐規�；�的生產帶來的規模效益使企業生產成本大幅度下降，產品價格競爭力提升。但在衛浴行業，規模一直是制約企業發展的重要原因之一。衛浴產品技術門檻相對比較高，尤其是技術工人的經驗對產品質量的影響很大。這導致衛浴行業的產能擴張速度緩慢。只有等行業技術發展到更智能化、自動化的水平，企業產能才能實現規模效應，進而擁有成本和價格優勢。今年以來，或許是迫于價格戰的壓力，衛浴行業齊刷刷地走上了品牌化之路，大家一窩蜂地去請明星代言人，為的是想從價格戰的泥沼中脫身而出。

　　然而，要轉戰到品牌競爭的擂臺也不容易。舉一個例子，紅星美凱龍(查看地圖)是國內領先的大型連鎖家居購物中心，也可以說是中國家(查看地圖)居產業最大的品牌擂臺，或家居品牌的造星夢工廠。紅星美凱龍創辦于1986年，24年來在全國大中城市已建有 66家賣場 ，2009銷售額突破313億。今年6月19日，華平投資集團 (Warburg Pincus)、中信產業基金、復星集團、渤海產業基金等又宣布聯合向紅星美凱龍注資26億元人民幣。這意味著未來紅星美凱龍全國建店布局的速度還會加快。紅星美凱龍一直實行品牌捆綁發展模式，截至目前，至少有2000個國內知名品牌進駐，其中央視上榜品牌就有500多個。近年來隨著平臺實力的增強，紅星美凱龍更是高調倡導“名品進名店”，幾乎要成了泛家居行業品牌的“檢測認證中心”。

　　在渠道商不斷坐大的背景下，衛浴企業如何實施自己的品牌戰略?廣告重要，還是渠道重要?如果有了知名度，渠道進不去也還是沒有用。但是，作為一個發展中的品牌，我們能跟得上紅星美凱龍的發展速度嗎?事實上，我們能跟得上一時，卻不一定能持續地跟得上。特別是在明知不賺錢的情下，我們是否還有能力跟著紅星美凱龍攻城掠地?