隨著國內(nèi)小護(hù)士、大寶、絲寶等眾多化妝品廠家被國外機(jī)構(gòu)收購，大批國際化妝品品牌渠道下沉，寶潔下鄉(xiāng)，中國化妝品企業(yè)面臨前所未有的挑戰(zhàn)，建議國內(nèi)化妝品企業(yè)除了在整體企業(yè)戰(zhàn)略、消費(fèi)者研究、技術(shù)研發(fā)等方面下功夫外，在渠道上面多去考量，選擇適合自己的渠道并勇于渠道創(chuàng)新，扎實經(jīng)營品牌，為中國化妝品行業(yè)未來的十年以及更遠(yuǎn)的競爭格局而努力。

　　規(guī)劃渠道戰(zhàn)略要考量兩個問題，如何將產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者心智中?如何將產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者面前?到消費(fèi)者心中和面前兩條渠道的建設(shè)缺一不可。美國著名營銷From EMKT.com.cn學(xué)家菲利浦﹒科特勒認(rèn)為：“一條分銷通路是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動時取得這種貨物或勞務(wù)的所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)和個人。”我們在思考化妝品行業(yè)渠道時，首要也是必須思考化妝品產(chǎn)品和化妝品消費(fèi)者，個人認(rèn)為，消費(fèi)者需求決定了產(chǎn)品，我們看到有些技術(shù)發(fā)展非常好的化妝品廠家創(chuàng)新了某個產(chǎn)品，但這種創(chuàng)新也是基于挖掘和滿足消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上的，如最早的螨婷除螨、索芙特海藻減肥皂、霸王防脫、海飛絲去屑、丁家宜人參一洗白、Ceeture純凈泉水成份、日本櫻花的美白養(yǎng)顏等等。所以產(chǎn)品概念功效利益點(diǎn)一定會挖掘或者滿足某些人的消費(fèi)需求。消費(fèi)者需求特征和購買習(xí)慣對渠道影響深遠(yuǎn)，渠道一定跟消費(fèi)者有關(guān)系，就是跟人有關(guān)系，看到社區(qū)、機(jī)場、校園等等某共性群體集中區(qū)，就是渠道創(chuàng)新的地方。從這個意義上看，渠道創(chuàng)新和變革會對化妝品行業(yè)帶來巨大的改變，也催生出很多市場機(jī)會。

　　中國化妝品企業(yè)渠道方面面臨很多問題，但是問題就是機(jī)會，眾多渠道問題(見表一)。