中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究網(wǎng)訊：近年，在日化市場競爭環(huán)境日益加劇的情況下，國內(nèi)很多本土企業(yè)也都采取了許多積極應(yīng)對措施，如市場重心下沉，深度精耕渠道，實行密集分銷，并調(diào)整公司銷售組織結(jié)構(gòu)，分品牌管理與運作等等。這些措施在一定時間段內(nèi)確實起到了作用，使很多企業(yè)緩解了一定的競爭壓力。但國內(nèi)日化企業(yè)品牌運作的普遍不足卻無法阻擋“寶潔們”迅速蠶食市場、跑馬圈地的步伐。特別是洗發(fā)水市場，國產(chǎn)品牌幾乎是“全線崩潰”，寶潔和聯(lián)合利華幾乎對市場形成了壟斷。雖然“霸王”以差異化的中國傳統(tǒng)概念“中藥”、“漢方”定位突出重圍，但前程仍然未卜。

　　隨著市場的深度競爭，外資品牌的深入滲透，一向在傳統(tǒng)渠道占有優(yōu)勢的國內(nèi)品牌競爭力迅速下降，只能“轉(zhuǎn)攻為守”，在外資品牌“觸角”暫沒延伸到的局部市場苦苦掙扎。同時在終端賣場，很多國內(nèi)企業(yè)如丁家宜、東洋之花、隆力奇等憑借其強有力的銷售團隊苦苦拼殺，在護膚品市場和寶潔的“玉蘭油”、聯(lián)合利華的“旁氏”、歐萊雅的“卡尼爾”等進行著面對面的“巷戰(zhàn)”。對比小護士、大寶的“屈服”，他們這種和“洋佬們”死拼到底的精神值得國人稱道，但這種勢單力薄的拼爭能堅持到什么時間，這是大家都擔(dān)憂的問題。只怕哪天突然爆出丁家宜、隆力奇也要“嫁入豪門”的消息，我想，那個時候，在偌大一個賣場，還有誰能和“鬼佬們”繼續(xù)戰(zhàn)斗呢?

　　其實國內(nèi)企業(yè)的弱勢除了營銷From EMKT.com.cn策劃和推廣手段的極度脆弱外，更主要的是在產(chǎn)品上面臨著低價值低利潤產(chǎn)品的競爭，品牌開發(fā)的滯后，特別是中高端品牌的缺失，使企業(yè)利潤嚴重縮水，企業(yè)的費率居高不小，整體盈利水平嚴重下降。同時，大量的人員費用、市場費用和企業(yè)的銷售產(chǎn)出不成正例。特別是低價值低利潤的產(chǎn)品，如果沒有大規(guī)模的銷量支持，企業(yè)很快會陷入營運的資金困境，可采與家化的“聯(lián)姻”就是證明。雖然本土企業(yè)里有幾個是有著雄厚資金積累的企業(yè)，短期內(nèi)不會面臨資金問題，但如果長期的低利甚至無利經(jīng)營仍然會拖垮企業(yè)。

　　另外，國內(nèi)很多企業(yè)如丁家宜、隆力奇等，他們在全國各個省區(qū)都有分公司或辦事處，這是“一張龐大的網(wǎng)”，對于市場來說它是一個有利的“工具”，但當(dāng)這個工具不能持續(xù)的為企業(yè)“捕撈”到足夠多的“魚“的話，它將成為企業(yè)的負擔(dān)，巨大的“養(yǎng)護費用”早晚會把企業(yè)拖入“泥潭“。可以想象到，這些本土企業(yè)的銷售團隊一定是一個能征善戰(zhàn)的團隊，因為他們跟隨公司的發(fā)展久經(jīng)沙場，曾經(jīng)為企業(yè)創(chuàng)造了很多的榮譽。正因為如此，他們中的一些人也許仍生活在昔日的光環(huán)里，仍安于享受曾經(jīng)的榮譽，仍津津樂道于往日的戰(zhàn)績，而不愿意再去創(chuàng)新，不愿意繼續(xù)奮斗，或者部分人已經(jīng)失去了創(chuàng)新的能力。這是我們都不愿看到的和非常擔(dān)憂的問題，也是在我們的本土企業(yè)確實存在的現(xiàn)象。

　　試想，如果像“小護士、大寶們“一樣，更多的本土日化企業(yè)都相繼“淪落”了，那還有誰能繼續(xù)引領(lǐng)國產(chǎn)品牌一路前行呢，僅僅靠家化嗎?也許真會應(yīng)了有人說的那句話：國產(chǎn)日化品牌離被外資品牌“集體滅掉”已經(jīng)不遠了。

　　因此，本土企業(yè)必須謀求新的發(fā)展之路，因為它們中很多企業(yè)是國內(nèi)日化行業(yè)發(fā)展歷程的代表企業(yè)，同時無形中又被賦予了一定的歷史使命，他們需要再次崛起。我們也一直相信很多企業(yè)自身具備這種能力和資源，如家化、隆力奇等。

　　談到本土日化企業(yè)的發(fā)展，我們不可回避的還要提到上海家化，同樣作為國內(nèi)日化行業(yè)的“老大哥”，家化近幾年的發(fā)展令我們這些服務(wù)于民族品牌的營銷人感到驕傲。其十年如一日，全力打造的中高端品牌佰草集，使其真正成為能和外資品牌抗衡的民族品牌。如今的佰草集不僅躋身于曾經(jīng)是外資品牌天下的百貨商場，而且正開始了國際化之路。同時，我們看到家化近年來積極的尋求品牌經(jīng)營之路，不僅積極推廣中高端男士品牌高夫，而且“試水”高端市場，重塑“雙妹”這一歷史品牌。家化給國內(nèi)企業(yè)的品牌發(fā)展樹立了榜樣，也讓本土企業(yè)看到了希望，同時更是對狂妄的外資品牌的“宣戰(zhàn)“。

　　另外，我們也看到了其他的一些本土品牌在積極尋找突破之路。京潤珍珠，一個化妝品行業(yè)的后來者，卻在一開始就以中高端定位的身份出現(xiàn)在大家的視野里，其中國古典美容(珍珠美容)概念的宣傳，差異化的產(chǎn)品定位以及對本土資源的開發(fā)，使其走出了一條外資品牌不可模仿的經(jīng)營之路。可貝爾眼紋貼這幾年的銷售大家有目共睹，自然堂的崛起更引發(fā)業(yè)內(nèi)人士的思考，他們差異化的渠道定位(可貝爾因做電視購物而成功，自然堂由化妝品專營店而崛起)讓大家看到了面對外資品牌的打壓，我們不僅僅是坐以待斃，中國人的創(chuàng)造性和創(chuàng)新精神勝過世界上任何一個民族，祖宗曾經(jīng)引領(lǐng)世界的四大發(fā)明就證明了這一點。

　　因此，塑造高附加值的品牌，采取差異化的競爭策略是國內(nèi)本土日化企業(yè)實現(xiàn)企業(yè)復(fù)興的必經(jīng)之路。提到差異化，我們會想到本土企業(yè)差異化的典范，“隆力奇蛇油膏”、“雅倩亮發(fā)摩絲”、“玉麗隱形粉底液“、“索芙特防脫洗發(fā)露”、“丁家宜一洗白”等，這些早期的本土品牌之所以能夠迅速占領(lǐng)市場就得益于其產(chǎn)品概念和營銷策略的差異化。我們欣喜的看到，尋求企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，發(fā)起企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)的號召，這已經(jīng)是很多本土企業(yè)正在積極開展的工作，大家都在期待，也預(yù)祝我們的民族日化企業(yè)早日走上崛起之路。