數碼相框市場表現的火爆，除了因為數碼相框是現如今新一代禮品市場的寵兒，但從一個側面也可以讓我們看到，數碼相框也開始成為寄托人們生活情感的一個重要載體。隨著人們生活水平的提高，數碼相機在近幾年內得到了迅速發展，并在一二級城市得到了廣泛普及，很多城市消費用戶，將手中的照片儲存、瀏覽方式也從最初的膠卷轉換到了數字格式，人們欣賞照片的方式也有了一定的變化。這其中，信息技術所帶來的數字時代的革命是第一驅動力，這就如同，人們聽音樂，采用了以數字存儲格式的mp3/mp4播放機，人們看電影，同樣可以選擇以數字存儲格式的mp4、PSP等產品，人們看照片，選擇了數碼相框，而看書，又有一些少量的消費者選擇了同樣以數字格式存儲的電紙書。

從目前市場的銷售情況來看，數碼相框的整體市場還處于成長期，由于產品定位和價格的問題，行業禮品采購對品牌格局具有決定性意義。但是，行業采購不能長期維持數碼相框行業的快速發展，廠商必須開拓終端市場，對個人消費市場進行培育和引導。

表1 2005-2009年中國數碼相框市場銷量及增長率

客戶主要以行業為主，個人零售市場還有待發展

數碼相框的客戶多以行業為主，包括金融、保險、電信、石油、媒體等，2009年中國數碼相框行業采購占總體市場規模的61.2%。行業禮品市場的銷售特征，直接決定了品牌的格局，同時也表明了市場仍然處于成長階段，個人零售市場仍有待培育和引導。未來隨著市場的進一步推進，新的價格標桿不斷出現，數碼相框產品的平均價格必將進一步突破，這才能助推數碼相框市場逐漸從B-B為主體的市場轉向B-C市場。

不過，一旦數碼相框產品全面走向B-C市場，很多問題又將接揰而來。要在中國消費數碼的土壤上生存，就避開不了山寨現象的大面積沖擊。功能和產品的極大豐富是好事，但同質化嚴重，價格拼殺慘烈，層出不窮的質量問題，利潤水平的極大降低，又會使得很多小數碼產品成為雞肋。雖然，數碼相框還是目前市場一種非常走俏的新概念數碼產品，大多還停留在禮品市場，隨著市場競爭的加劇，價格的走低，數碼相框也會很快進入并取得更多的消費市場零售份額。

圖1 2005-2009年中國數碼相框市場銷售量行業結構變化趨勢

進入這個市場的不僅是越來越多的廠商，更多的是越來越多的經銷商。很多渠道有的選擇和品牌廠商合作，有的卻和白牌廠商合作。而選擇品牌數碼相框是選擇了一條相對高門檻的道路。往往對于渠道的要求和規定比較多，不同品牌對于資金的要求、店面的要求、銷售數據的要求等等，都有不同的規定，而在一個市場相對成長的階段來說，由于消費者對產品的認知度和品牌認知度都很有限，個人用戶對于數碼相框的購買潛力，現階段而言還是比較有限的。

因此，選擇白牌數碼相框也是許多經銷商的選擇。畢竟白牌產品的性價比高，就目前市場銷售情況看，白牌數碼相框要優于品牌數碼相框。在銷售渠道中，不僅有銷售消費數碼產品的小經銷商，更有以筆記本起家的大經銷商。而在2009年，品牌集中度的降低，小品牌、白牌產品的崛起，恰好充分印證了這一渠道特點。

從消費電子產品的發展軌跡來看，特別是消費數碼產品，一個新打開的市場是為山寨貨的出現提供了溫床。現在市面上有很多雜牌的數碼相框，牌子雖然不一樣，但東西是完全一樣的，因為他們都采用了同樣的工模，而且做山寨數碼相框的門檻很低。這對于品牌廠商來說，是一個雙刃劍，通過白牌數碼相框的教育和市場推廣，將市場做大了，用戶群也擴大了，市場普及的成本降低了，但同時也對市場產生了較為嚴重的誤導，就如同當年的MP3市場一樣，山寨機、白牌機的盛行，使得一個較為看好的市場迅速走下了下坡路，成為一個極其普通、極其低廉的大眾化市場，對于市場的影響不可估量，對于正規品牌的沖擊也非常大，當然，也損失了消費者的利益。

增強“軟競爭”實力，提升服務內涵和應用水平

隨著數碼相框技術門檻的降低，尤其是在山寨機的迅猛攻勢下，數碼相框的利潤得到大幅度的壓縮。殘酷的競爭下，局限于硬件方面的改進讓傳統數碼相框停滯不前，中高端數碼相框的競爭集中在應用服務上的拓展，尤其是與互聯網結合的應用服務。

2009年數碼相框市場一個最大的特點是，數碼相框的互動功能和網絡功能有了很大提升，而與此同時，國內很多廠商也推出類似這些功能的“智能相框”。其一大特色是以無線聯網技術為切入點，大力拓展數碼相框的互聯網應用，通過網絡平臺實現以圖片共享為主的互動交流；同時，智能相框在商業上也可以進行廣泛的運用，通過無線技術、好友管理體系、內容信息網絡平臺，智能相框將成為一種廣告屏。

因此，廠商采取這種“軟”競爭策略，反而可以避開目前產品之間的價格競爭和過多的同質化現象，實現傳統互聯網與影像處理技術在智能相框上的完美結合，進而通過明細的分工和各自的專業優勢與數碼相框產業鏈環節的企業來共同整合中國數碼相框市場，加快數碼相框的產業升級。

中國產業發展研究網預測，2012年中國數碼相框市場銷售量將增長近3.5倍，達到526.94萬臺，復合增長率為51.7%。到2012年，銷售額達到21.41億元，年復合增長率為32.1%。

圖2 2010-2012年中國數碼相框市場銷售量預測

圖3 2010-2012年中國數碼相框市場銷售額預測