綜述篇

　　11月30日，佛山石灣，中國陶瓷城附近，鷹牌陶瓷展廳外。

　　從10月份的佛山陶博會時開始，鷹牌陶瓷的戶外廣告已經換了3次。此次廣告一片紅，與佛山街頭的眾多國慶廣告終于達成一致，“中國紅”.

　　流連之余，記者發現樂家的廣告懸掛在鷹牌陶瓷展廳外面。這是什么時候開始的事情？不知道。

　　樂家廣告牌中的女人，目光好像盯著佛山，盯著中國的衛浴市場，一種無所措手又不甘放棄的眼神，很好地詮釋了什么叫“覬覦”.

　　想想也是，從TOTO、美標、科勒先后在中國高端衛浴市場取得成功，伊奈、高儀、樂伊、樂家等國外衛浴品牌注目中國市場，已經不是一天兩天的事情了。

　　今年，外資、臺資企業通過并購、合作等方式搶占市場的行為越來越多，國資企業也卷入其中，而民資的私營企業大多規模不大，鮮有引人注目的動作。

　　國外巨頭的加入，令中國衛浴行業面臨更加嚴峻的挑戰。

　　國外品牌用成熟的商業模式掠奪中國市場

　　代表品牌： TOTO、科勒、樂家、伊奈、樂伊

　　“國外企業到中國來發展，只要帶資金、模式過來就可以了。他們在中國投資，生產產品，產品做到種類齊全、品種豐富；然后在營銷上，定位高端市場，通過不斷的蠶食，輻射全中國，--類似侵略戰爭，--用中國的人才、中國的資源、生產他們的產品，搶占中國的市場，賺中國的錢，封殺中國的企業。這是一種經濟戰，是市場的掠奪。”談起中國衛浴行業近幾年的發展，尤其是國外品牌快速搶占市場，令業界企業家有些不安。

　　2003年之前，科勒主導中國衛浴高端市場，2003-2007年期間，TOTO異軍突起，形成TOTO、科勒、美標三足鼎立的局面。目前，在國內市場活動的國外品牌，主要有日本的TOTO、伊奈，美國美標、科勒、摩恩、德爾達，德國的漢斯格雅、杜拉維、樂伊、高儀，西班牙的樂家等，而國內品牌如箭牌，銷量也達到12億元左右，可以與TOTO等國際品牌一爭高下，中國衛浴市場由個別國外品牌把持市場的局面正在改變，競爭愈加激烈。

　　據悉，在進入中國市場之前，這些國外品牌多經過一百多年的發展，商業操作模式已經成熟，如TOTO在日本占有70%左右的份額，科勒在美國占有40%左右的市場份額。

　　“無論是生產產品的模式，市場調研的模式，空間的模式，渠道網點布建的模式，終端促銷的模式，跟競爭對手競爭的模式，都是現成的模式，而且是不斷改良的模式。由這些系統來支撐，就像一個健康的人體一樣，這些國外品牌都是比較有活力的。”

　　國外名牌企業的生產線很長，種類齊全，覆蓋高、中、低檔市場。因其品牌知名度，消費者對品牌的認可度很高，對中國的衛浴品牌形成一種市場封殺。“比如TOTO,低檔馬桶終端售價才600多元。600多元買一個馬桶，消費者會買TOTO的還是民營企業的？所以對潔具市場的封殺很嚴重。”

　　而2009年，國外品牌加速了在中國衛浴市場的擴張行動。

　　“中國將要由世界工廠轉變成世界市場，龐大的人口數量、持續上升的人均收入水平，令眾多國外品牌看好中國市場。”敦煌建材有限公司營銷總經理全玉杰表示。

　　國際衛浴巨頭把觸角伸向中國市場，也給一些實力較弱、缺乏品牌意識的企業敲響了警鐘。

　　民族領跑品牌發力國內市場

　　代表企業：箭牌、法恩莎、惠達、四維、東鵬潔具、恒潔、美加華

　　衛生陶瓷行業的發展離不開國內衛浴企業多年的努力，尤其是最近10年，一大批民族衛浴品牌應運而生并逐漸發展壯大。

　　“做中國的國際品牌”,這是箭牌給自己最新的定位。隨意到國內某一個縣級市，都有可能看到箭牌的專賣店。業界人士對箭牌也充滿信心，認為這是中國衛浴大眾品牌的領跑者，“據說2008年箭牌的銷量約為12億元，發展很好。”記者聯系箭牌董事長謝岳榮，他并未否認這一說法。這就意味著，箭牌在國內市場的銷量，已經可以與TOTO一爭短長。

　　提到箭牌不能不提惠達。惠達有自己的優勢，“我們惠達作為民族衛浴的代表，肩負著振興中華衛浴產業的重任。”惠達陶瓷（集團）股份有限公司總經理王彥慶表示。相對于箭牌，不少業內人士認為惠達外貿部分做得更好，惠達與箭牌，一南一北，各有所長。

　　民族品牌中較早涉足資本市場的四維衛浴，是國內衛浴企業中為數不多的上市公司，因此，它的業績也格外引人矚目。圍繞四維的上市問題，有業內人士認為，上市最初給四維帶來了大量資金，但是由于一些內部的調整，四維在一段時間內走了下坡路，對此，某協會領導甚至表示：“國內陶瓷企業不上市還好，一上市就走下坡路”.資本運營始終是把雙刃劍，正在進行資產重組的思維衛浴是否能走出一條新路？我們拭目以待。

　　與國際品牌同臺競爭，東鵬潔具、美加華、恒潔等發展也較為快速。最近，東鵬潔具特意以“民族品牌當自強”為主題召開新聞發布會，恒潔更是打出了“中國民族衛浴國家隊”的口號。除了恒潔之外，澳斯曼衛浴近幾年的市場表現同樣搶眼，目標也很明確：“成為世界級著名潔具企業”.

　　此外，在原本以出口為主的休閑衛浴領域，益高和阿波羅（中國）各有千秋，目前，益高已經開始涉足陶瓷類產品，阿波羅還未見動靜。

　　中國衛浴企業新秀奮起直追

　　代表企業：心海伽藍、衛歐衛浴、朗斯衛浴

　　美國次貸危機以來，以外銷為主的中小衛浴企業受到的沖擊不小，這些企業沒有國內市場開拓的經驗，束手無策者有之，倒閉者有之。國內有多少中小衛浴企業破產，尚無準確的統計數據，據業內人士預計，僅佛山一地2008年大概就有200多家衛浴企業倒閉。這表明，在國內市場的爭奪上，國內企業與國際品牌的爭奪在逐步加劇。而銷量維持在5000萬元左右的中小衛浴企業，也在奮起直追。

　　佛山衛歐衛浴有限公司董事長梁永城表示，“我們開拓國內市場的信心不會變。公司經過一系列人才資源整合和產品設計方面的調整，已經在國內市場上贏得了較好的口碑。”而心海伽藍和朗斯衛浴，也在加快國內市場的渠道拓展。“終端銷售資源的整合將加快，競爭日益激烈，我們與經銷商共同努力，爭取擴大營銷網絡的覆蓋率和市場份額。”朗斯衛浴總經理吳少俠，常年奔波在出差途中，仿佛是中小衛浴企業生存狀況的一個縮影。

　　■鏈接

　　并購合作要聞回顧

　　●2006年8月，西班牙樂家集團收購鷹牌控股有限公司旗下鷹牌衛浴全部資產，鷹牌衛浴變身鷹衛浴；

　　●2009年2月，轉身為樂家旗下的鷹衛浴所在公司佛山新樂衛浴有限公司出面收購了江門吉事多衛浴品牌旗下全部資產；

　　●2009年5月，日本株式會社伊奈社長川本隆一正式宣布，收購 “美標”亞洲太平洋部門事業的股份，交易額達1.12億歐元，這是美標再次被收購，也是目前為止衛浴行業在亞太地區最大的一次收購；

　　●2009年9月8日，被譽為隱形冠軍的廈門路達與和成衛浴攜手，以“和成”品牌開拓中國區市場。

　　●2009年10月，樂伊衛浴蘇皖地區總代理斥資2億元，進行樂伊衛浴國內市場推廣，并開始全面招商。

　　●2009年11月15日，中宇在形象代言人郭晶晶的簽約儀式上正式宣布，與國際品牌高儀攜手合作，中宇幫助高儀更好的開拓中端市場，高儀則承諾幫中宇更好的開拓海外市場。

　　佛山鷹牌陶瓷展廳外，懸掛有“樂家”的廣告牌。通過收購鷹牌衛浴，法國“樂家”在佛山、在中國有了發展的起點。