在2009上海廚衛展上，中山市迪美衛浴設備有限公司推出了冰箱式浴室柜，將冰箱的保鮮殺菌功能應用到了浴室柜產品的設計生產當中，為消費者提供了完全不同于以往的浴室柜消費體驗，這可謂浴室產品的一次革命，引起業界廣泛關注。據了解，這一產品除了環保、性能等方面外，還突破了浴室柜不宜批量生產的局限，自去年投入市場以來，全國已超過300多家經銷商，全世界也有40多個國家在銷售這款產品。

　　"浴室柜行業競爭非常激烈，幾乎到了白熱化程度。"記者在采訪中了解到，浴室柜行業作為家具行業和衛浴行業交叉產生的一個邊緣性的新行業，短短幾年，如雨后春筍，蓬勃發展。在整個衛浴行業受到嚴重影響的同時，作為衛浴行業中的浴室柜產品卻逆市上揚，市場反應強烈，浴室柜企業更是高歌猛進。心海伽藍、高第、富蘭克、南希、衛歐等專業以浴室柜生產為主的企業市場銷售增長明顯，企業發展迅速。然而，在快速發展的背后，浴室柜行業有更多亟需完善的地方。

　　在浴室柜行業，產品類似現象普遍，然而南希衛浴一直專注于彩色，擁有自己的獨特風格，而備受市場關注。圖為某衛浴的彩色產品系列。

　　區域性發展明顯

　　目前，在全國范圍內，除了一些零星的地方小品牌之外，大多數浴室柜廠家主要集中在廣東、浙江、四川和福建四個地方，上海和北京也有一小部分。廣東和浙江兩地憑借地理、產業鏈、人才技術、資源、物流業等優勢，產品的輻射能力、競爭能力及影響力遠遠大于其他地方，而上述幾個地方的浴室柜，廣東省的浴室柜最有優勢和競爭力。

　　"一些經銷商如果代理的是廣東省的品牌，一定要求在外包裝上打上廣東產地，否則就賣不出好價錢。"一位衛浴企業負責人如此表示。據了解，在一年一度的上海廚衛展和廣州建材展會上，浴室柜參展商占據半數以上展位的都是廣東、浙江的企業。

　　缺啥產品也不缺浴室柜

　　打開幾家衛浴企業網站，浴室柜的宣傳資料及廣告令人應接不暇。而在第十四屆佛山陶交會上，記者也收到不少派發的浴室柜產品宣傳冊。"在不少地方的建材市場，大大小小的浴室柜品牌，比比皆是。市場上可能缺其它產品，但就是不會缺浴室柜。"一位從深圳前來佛山參加陶交會的經銷商這樣告訴記者。

　　而在佛山，不少衛浴企業也都在加緊上浴室柜項目。據記者調查了解，一些做家具、櫥衛行業的廠家，由于行業競爭激烈、利潤低，紛紛轉行生產浴室柜。他們憑借自身的技術和設備上的優勢，在市場上占有一席之地。一些做淋浴房、蒸汽房休閑衛浴及陶瓷盆的廠家，為了拓寬自己的產業鏈，使自己的產品有互補優勢，他們或到外面廠貼牌或自己生產，也紛紛上浴室柜項目，依托自己已有的市場銷售網絡，進入市場。

　　鮮有突破性的營銷策略

　　"現在成都的浴室柜企業已經得到許多商家的認同，部分品牌影響力并不亞于廣東的浴室柜品牌，就是因為這些企業在營銷策略上有了突破。"據了解，近幾年，成都涌現出一批優秀的浴室柜品牌，如派克斯、席瑪、潔仕高、菲尼迪、佛蘭克斯、伊貝佳等。

　　業內人士表示，要得到眾多客戶的認可，僅靠價格并不是長久之計，要在產品、營銷等方面下苦功。據介紹，成都的不少浴室柜企業除了嚴把質量關外，專門聘請專業設計人員，摒棄了之前的"抄襲"和"修改"之風，形成了自身獨有的風格定位。更有企業改變以前作坊式的生產與經營，按照符合建材行業消費特征的營銷策略實施營銷計劃。如依貝佳在2008年打造全國最大仿古浴室柜專賣店后，今年重點加強了現代化廠房的建設，成為成都浴室柜企業學習的榜樣。

　　"現在很多衛浴企業都缺乏創新的營銷模式，幾乎都在學箭牌等大品牌的營銷手段。"佛山一家中小衛浴企業負責人對此很是無奈。

　　值得一提的是，近幾年，由于衛浴潔具在品牌屬性、產品內涵及附加值、售后服務等方面被認為與家電行業相當接近，因此經常被拿來與家電行業對比。衛浴行業也開始越來越多地吸收家電等其它行業的先進營銷理念及做法，如加大終端廣告宣傳、吸引跨行業人才、強調售后服務等。而品牌概念店也成為近兩年來衛浴品牌廠家極力推崇的營銷模式，成為衛浴營銷的一大景觀。

　　渠道暗戰愈演愈烈

　　2009年以來，衛浴行業競爭環境持續惡化，收縮陣線艱難過冬已經成為很多衛浴企業的必然選擇。"然而也有部分企業選擇了逆勢而上，像恒潔高調亮相央視、衛歐新基地啟動及渠道擴張等，都給寒冬中的衛浴業注入了強心劑。"業內專家分析道。"渠道開拓說得比較容易，但問題是，開拓下來后，如何保證經銷商有錢賺，保證把經銷商的庫存銷售出去，這才是關鍵。"衛歐衛浴董事長梁永城認為，只有渠道暢通才能使產品在市場上快速流通，并占有市場份額，最終達到廠商雙方收益的目的。"其實過去的10個月我們一直在做渠道。一個品牌的發展是需要渠道 的，但渠道的擴張是需要時機的，真的是老天很幫忙，我們的經銷商也很愿意投入，這也是對和成衛浴的信心。"在2009年中國國際第十四屆廚房、衛浴設施展覽會上，和成衛浴中國區總經理簡良達也表 示，如今，渠道是企業發展的重頭戲。有業內人士表示，如今的浴室柜行業也進入了品牌時代，銷售渠道成為關鍵的競爭因素之一，眾多知名品牌"扎堆"入駐一些強勢銷售渠道的趨勢漸行漸強。原因在于，浴室柜生產廠家加強了對零售終端的控制，銷售模式朝著能同時適應多樣市場的方向發展。

　　產品定位仍待明晰

　　翻開記者在本屆佛山陶交會上收集到的浴室柜企業的產品冊，不難發現，有個性的產品少之又少，外形、花式、結構都幾乎沒有差別。"就是現在銷售很火爆的浴室柜，儲物閣幾乎是種空間浪費。但廠家仍在做，原因是其它人也都這樣在做。"在衛浴行業做了多年銷售的李先生感嘆衛浴行業缺乏創新和研發。

　　據了解，目前浴室柜產品同質化現象最為嚴重，國內的廠家及產品類型相互間也沒形成各自的獨特品類和特征優勢，而是極其相似，更多的是重復模仿，特別是對浴室柜市場消費者類型、層次、特征及心理缺乏了解。"知名陶瓷潔具品牌對浴室柜的營銷主要是為其它陶瓷潔具產品配套，產品線拉得過長，不能針對這一細分市場進行專項營銷，而且生產主要為委托加工，不能保證產品的質量和售后服務，反而模糊了產品的定位。"一業內人士如此感嘆。

　　缺乏全國性知名品牌

　　相對于潔具行業來說，浴室柜是新興行業，進入門檻低、發展快、利潤高，市場還沒有出現在全國有知名度的品牌。

　　"2006年，浴室柜行業競爭開始變得更加激烈，且不斷有新的廠家介入。由于許多廠家為尋求利潤的最大化，不惜采用劣質材料等來降低生產成本，以達到用很低的價格來進行銷售，使得產品質量參差不齊，市場的競爭顯得雜亂無章。"佛山陶瓷行業協會江海龍表示，由于利潤的趨使，許多陶瓷潔具大公司瞄準了浴室柜行業，利用已有品牌資源進行品牌延伸，生產浴室柜配套其產品。而更多的并無實力的企業也一哄而上、盲目介入，市場一度被攪得如混水一般。

　　據了解，目前浴室柜市場除陶瓷潔具大品牌進行品牌延伸外，如和成、路易斯、TOTO、箭牌、英皇、美標、科勒外，還有近百個專業生產浴室柜的品牌，但多數品牌的全國性影響力并不夠。

　　鏈接

　　浴室柜源于歐洲，流行于歐美，九十年代中葉在國內發展起來。以往，衛浴間和潮濕是緊密相連的，所以它一直是冷冰冰不怕水的瓷磚和潔具的天下，木制用品是不敢踏進半步的。但隨著人們對衛浴空間的重視，希望把它裝扮得溫馨、有品位、更時尚、更有個性的愿望刺激了設計師們的靈感，玲瓏精巧的浴室柜便吸引了人們的視線并進入生活。

　　專業資料顯示，未來5年，中國廚衛市場有3000億的市場空間，廚房、浴室產品幾乎每年都以20%的比例高速增長，整體衛浴的增長率達26%,浴室柜增長率將高達40%以上，發展空間大、潛力大。

　　從目前來看，浴室柜行業生產方式主要有二種：一種是一些知名品牌委托加工即OEM;另一種為自行開發自主生產。而浴室柜產品的材料也由人造板、PVC板、實木、外加烤漆或貼面等，走向玻璃、大理石等。