好業績將帶來大規模

　　“華商發了23億？完了，領導又該給我們增加壓力了。”一家正在發行新基金的中型基金公司市場部人士哀嘆道。

　　11月24日，華商動態阿爾法基金正式成立，首募規模達到22.99億元，在10月基金整體募集規模下滑的背景下，這一規模的確出乎不少業內人士預料。據中國證券報記者了解，某管理規模超過華商兩倍的基金公司，旗下新基金募集近一個月來認購規模還不足10億份。

　　實際上，在今年7月，中小基金公司新基金發行冷熱不均的情況也曾出現過，新華泛資源優勢基金當時以31.3億元的規模募集成立，而同期成立的3只上海基金公司的新基金，募集規模都沒有超過10億份。

　　分析這一現象背后的原因，安信證券基金分析師任瞳表示，業績是一些小基金公司新基金發行情況較好的主要原因。“華商和新華今年業績都很突出，這使得它們發行的新基金比較容易得到投資者認可。在目前基金產品同質化嚴重的情況下，良好的投資業績就順理成章地成為了新基金的主要賣點。”

　　華商基金市場開發部副總經理呂紅貞也坦言，公司渠道人員只有不到10個人，在業內屬于比較少的。“新基金發得好主要還是靠業績推動，當我們和老持有人溝通時，很多人都對我們的新基金感興趣。”

　　從基金三季報數據中可以發現，新華基金三季度管理資產凈值增長率達211.34%，在61家基金公司中位居第一，華商基金當季也取得了2.9%的管理資產凈值增長，而三季度只有9家基金公司取得了管理資產凈增長。“這說明業績已經逐漸成為影響基金規模的最重要因素，好業績將帶來更大的規模。”任瞳表示。

　　小公司也有比較優勢

　　2006、2007年的大牛市令國內基金業逐漸形成了“強者恒強”的局面，大基金公司在產品線、團隊建設、業務范圍方面的優勢十分明顯，對于小基金公司來說，實現“跨越式發展”的困難越來越大。但小基金公司從未放棄“做大”的夢想，在一些高管眼里，小基金公司也存在一些比較優勢。

　　“和大公司相比，小公司給人才的施展空間更大。而且公司小，溝通起來更方便，容易形成凝聚力。”呂紅貞總結到。在她看來，只要股權結構穩定，團隊戰斗力強，小公司抓住機遇的爆發力同樣不可小視。“畢竟基金比的是回報，只要長期業績好，小基金公司同樣可以變大。”

　　其實，不少中小基金公司高管都把廣發和中郵基金當作了“由小變大”的榜樣。在他們眼里，這兩家公司都有完整的公司運作思路，同時很重視品牌建設，因此一旦抓住機遇就可以很快地成長起來。

　　另一方面，一些高管將創新作為實現“跨越式發展”的有效途徑。“像長盛同慶發那么大，就說明好的創新產品同樣會得到市場的認可。”而對于新業務的拓展，則需要小基金公司至少達到規模的臨界點，翻越開展新業務的門檻。“像專戶業務要求基金公司管理規模超過200億，達到這個標準才能有機會開展新業務。”某基金公司高管表示。