以寶鋼為代表的我國鋼企與澳大利亞FMG公司，就2009年度中國鋼鐵企業(yè)進口鐵礦石價格達成一致。FMG公司承諾銷售給我國鋼鐵企業(yè)的鐵礦石實行統(tǒng)一價格，粉礦干基離岸價每噸度94美分，同比降幅為35.02%；塊礦干基離岸價每噸度100美分，降幅為50.42%。中方承諾下半年采購FMG2000萬噸鐵礦石，并為之提供55億～60億美元的融資。同日，湖南華菱鋼鐵集團成為FMG第二大股東，持有該公司17%的股份。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士測算，由于FMG對中國出口90%以上是粉礦，因此在剛剛達成的協(xié)議中，F(xiàn)MG總體讓步約為3400萬美元，F(xiàn)MG以低于力拓價格約兩個點的鐵礦石價格，將換來9月30日之前總額在55億～60億美元之間的融資，并鎖定了中國數(shù)十家采購客戶以及明年的談判優(yōu)先權。鐵礦石談判我國似乎付出的代價不小，卻改變了鐵礦石價格爆炒和無序進口的亂象，也明確了未來的談判方向。雖然FMG目前鐵礦石供應量不到我國需求的10%，但若按照FMG2010年實現(xiàn)的9500萬噸鐵礦石產(chǎn)量的計劃，鐵礦石三家獨大的供求格局將被打破，鐵礦石談判朝著“中國模式”的方向走出了第一步。

反思有色進口礦石談判，也存在跟鐵礦石類似的諸多問題。因為近些年工業(yè)的高速發(fā)展，快速拉動著鋼鐵、有色金屬等原材料的消費，世界制造業(yè)向中國的轉(zhuǎn)移，也加大了基本金屬的消費總量。目前我國銅、鋁、鎳等資源需求年增速達到15％～20％，世界礦業(yè)貿(mào)易市場上我國銅、鋁的貿(mào)易量占30％～40％。與巨額的需求量和貿(mào)易量相比較，我國的礦山供給短缺，礦山開發(fā)的資源接替、新增礦石儲量跟不上經(jīng)濟發(fā)展的腳步，已成為我國經(jīng)濟發(fā)展的瓶頸。中國地質(zhì)科學院報告稱，今后20年，我國的銅、鋁等礦產(chǎn)資源的累計需求總量至少是目前探明儲量的2～5倍，按照現(xiàn)有探明儲量和消耗速度，中國目前已探明的45種主要礦產(chǎn)中，到2010年可以滿足需要的只有11種，到2020年只有9種，到2030年，則可能只有2～3種，鐵礦石、銅和鋁的對外依存度10年內(nèi)將攀升至50%至80%。礦產(chǎn)資源過高的對外依存度已經(jīng)成為我國礦石原料談判的脈門，對外談判話語權的缺失成為我國企業(yè)的隱痛。

與中國鋼鐵協(xié)會主導的鐵礦石談判不同的是，國內(nèi)銅原料的談判組織（CSPT）已經(jīng)波瀾不驚地穩(wěn)定運作了6年。CSPT自2003年11月成立至今，已形成了有效的談判機制。它改變了以往我國銅冶煉企業(yè)彼此間缺乏溝通、各自為政、搶購資源的特點，集中向國際市場采購銅精礦，避免了鐵礦石前期談判中出現(xiàn)的海運費暴漲、長協(xié)價與現(xiàn)貨價格接近、談判集中度差等缺點。由于CSPT的成員掌握著我國銅精礦進口總量的80%，使CSPT在談判中有著集中度較高的優(yōu)勢。在銅精礦談判前，各冶煉廠通過交流各自的談判底線，CSPT負責協(xié)調(diào)談判底價和原則，最后具體的談判是國內(nèi)銅企與外國礦企一對一進行的。而談判的對象則是BHPB和Freeport，它們兩方代表了銅精礦供應商談判。

部分精礦供應商在年度談判之前，經(jīng)常強調(diào)全球銅精礦面臨短缺，而較新的國際銅業(yè)研究小組(ICSG)預計，2009年全球銅礦山產(chǎn)量將增加至1600萬噸，2009年銅供應過剩至少34.5萬噸。數(shù)據(jù)的出入說明這些供應商刻意打壓加工費，目的就是進一步大幅度壓低現(xiàn)貨加工費，牟取暴利。因為銅精礦的價格就是國際銅價減去加工費，因此加工費降低就說明銅精礦價格將上漲，冶煉廠商的成本又將增加。

在剛結束的日本年中銅精礦加工談判上，TC/RC已經(jīng)降到50美元/5.0美分，現(xiàn)貨市場的加工費近期甚至跌到25美元的低價，按照現(xiàn)貨市場價格加工是肯定要賠錢的。安信證券分析師衡昆對此表示，如果銅冶煉開工率繼續(xù)提升，加劇銅精礦供應緊張，冶煉加工費市場還將惡化，日本年中的價格已經(jīng)說明了問題。中國在10月開始的新一年度加工費談判難度將很大，加工費下滑是大勢所趨，明年可能維持在45～50美元左右，冶煉企業(yè)的經(jīng)營更加困難。

不斷上漲的精礦價格和不斷下降的銅精礦加工費的倒掛，讓國內(nèi)銅冶煉企業(yè)成本不斷攀升，采取限產(chǎn)的辦法來維護加工費的底線是飲鳩止渴，硫酸也已經(jīng)無法彌補冶煉利潤。各大銅冶煉企業(yè)的規(guī)模差別不大，難以形成一個兼并重組后的銅業(yè)集團，所以在銅冶煉行業(yè)集中度不高的情況下，企業(yè)考慮自己利益和發(fā)展，通過產(chǎn)能擴張來保持微利是無奈之下選擇的道路。而此次鐵礦石談判對礦石進口談判最大的啟示是，鼓勵有實力的企業(yè)積極“走出去”，通過參股、合資、融資等方式，與國外礦山合作開發(fā)資源，拓寬礦石進口渠道，支持幾個大型的“FMG”發(fā)展起來，我國的銅精礦的依賴才會逐步減少。