益禾堂在進(jìn)行聯(lián)名活動時，始終堅(jiān)持與國內(nèi)外知名IP、文化機(jī)構(gòu)進(jìn)行深入合作，與此次活動主辦方之一的騰訊旗下的IP也曾多次合作。例如《長相思》《全職高手》《王者榮耀》《白荊回廊》等等;除此之外品牌也積極與中國經(jīng)典名著、非遺文化，例如泉州簪花圍、《水滸傳》等進(jìn)行聯(lián)動。益禾堂通過精準(zhǔn)定位年輕消費(fèi)者的興趣點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了品牌與產(chǎn)品的雙重曝光。

當(dāng)然，此前益禾堂也曾面臨行業(yè)內(nèi)卷、品牌時代挑戰(zhàn)加劇等困境。以往重產(chǎn)品輕品牌的策略，導(dǎo)致部分客戶流失和復(fù)購率下降。為此，益禾堂啟動了6.0品牌升級戰(zhàn)略，旨在快速建立身份認(rèn)同，加深大眾對品牌的認(rèn)可度。而這一切的源頭，都是以“年輕”人為本，透徹了解年輕人的消費(fèi)習(xí)慣與社交形態(tài)，建立共生關(guān)系，實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)型品牌向用戶共創(chuàng)型品牌的轉(zhuǎn)變。

益禾堂轉(zhuǎn)型的案例不勝枚舉，例如品牌為人稱道的“聽勸式營銷”，消費(fèi)者就是CEO、“懂”事長，有任何建議品牌都認(rèn)真聆聽，做到“該聽的聽，該改的改”。但聽哪些、不聽哪些?變哪些、不變哪些?與年輕人共創(chuàng)品牌，益禾堂的答案是——原則之外皆可變，能力之外皆不變。

益禾堂CMO陳英婕女士以益禾堂爆款單品薄荷奶綠與用戶共創(chuàng)的歷程為例，進(jìn)行了詳盡剖析。薄荷奶綠以其話題熱度、新鮮感、獵奇性、口碑兩極分化及固定用戶群體等特點(diǎn)，具備了共創(chuàng)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

品牌共創(chuàng)1.0：抬梗快速反應(yīng)，讓用戶被看見。品牌與牙膏品牌六必治聯(lián)名，并以用戶提出的多樣喝法造梗，例如搭配綠箭、螺螄粉等新穎喝法，引發(fā)廣泛關(guān)注;

品牌共創(chuàng)2.0：做好社群運(yùn)營，讓用戶成為主理人。征集產(chǎn)品用戶，打造社群，尋找產(chǎn)品的種子用戶;

品牌共創(chuàng)3.0：打造“薄門”，給用戶共創(chuàng)的話語權(quán)。品牌給用戶產(chǎn)品優(yōu)化迭代的話語權(quán)，品牌專屬造節(jié)，穩(wěn)固品類優(yōu)勢，尊重產(chǎn)品及消費(fèi)者;

品牌共創(chuàng)4.0：打保衛(wèi)戰(zhàn)，不是進(jìn)攻戰(zhàn)。門店專屬包材、業(yè)內(nèi)權(quán)威背書，都是品牌的底氣，就像用戶調(diào)侃的“薄荷奶綠保益禾堂一生富貴”。

此次增長大會對于益禾堂而言，不僅是一次品牌亮相的機(jī)會，也是記錄品牌發(fā)展的重要里程碑。在未來，益禾堂將堅(jiān)持與年輕人共創(chuàng)的品牌戰(zhàn)略，不斷探索新的營銷玩法，更加注重品牌文化的傳承與創(chuàng)新，通過“益趣東方”理念的不斷深化，將東方文化與現(xiàn)代茶飲完美融合，為消費(fèi)者帶來更多具有文化內(nèi)涵與情感聯(lián)結(jié)的茶飲體驗(yàn)，引領(lǐng)行業(yè)新風(fēng)尚。

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