東鵬特飲產品圖

有關市場數據顯示,國內功能飲料市場發展前景持續向好,市場規模逐年穩定增長,年均復合增長率達7.08%,預計2024年市場規模將達到1576億元。而在這一市場趨勢中,本土民族品牌東鵬飲料以其強勁的市場表現,成為了功能飲料市場的領跑者。2023年,東鵬飲料旗下王牌產品——東鵬特飲年營收首度超過100億元,成為本土唯一百億級能量飲料品牌,連續三年穩居市場銷量第一。這一成就的背后,是東鵬飲料對本土市場的深刻理解和營銷策略的精準執行。

功能飲料市場的整體增長,反映了消費者對健康化和功能性飲品需求的變化。長期以來,出租車司機、貨運司機、建筑工人等藍領職業被視為功能飲料的“剛性用戶”。然而,隨著現代職場競爭的加劇和工作壓力的增加,對精力和效率的要求越來越高,白領、學生等“腦力”勞動者對功能飲料的需求隨之激增。這一變化,使得功能飲料的消費人群呈現出年輕化和白領化趨勢,互聯網、直播電商、廣告、教培等行業從業者逐漸成為消費主力。

東鵬飲料敏銳地捕捉到了這一變化,及時調整產品策略和營銷策略。在產品策略上,東鵬飲料一方面推出不同規格包裝的東鵬特飲,如小瓶裝、易拉罐、盒裝等,以滿足不同人群在不同場景下對能量飲料的飲用需求;另一方面,在能量飲料之外,大力開發新品類,推出更多符合年輕消費者口味和功能需求的新品,滿足更多元化的消費需求。比如專為運動補水設計的電解質飲料“東鵬補水啦”,兼具提神與美味的即飲咖啡“東鵬大咖”,健康0糖消費趨勢下的無糖茶“上茶”系列等等。

東鵬飲料產品家族

在營銷策略上,東鵬飲料則通過贊助體育賽事、游戲電競、影視娛樂以及線下音樂節等活動,不斷加強與年輕消費者的互動與溝通,提升品牌在年輕消費群體中的影響力和認知度。比如東鵬特飲錨定電子競技這一潛力賽道,通過贊助熱門電競職業賽,與粉絲群體深度互動,解鎖跨界、聯名等潮流玩法,持續打透熬夜、打游戲、看比賽等消費場景。又比如東鵬補水啦憑借與體育運動天然契合的品牌基因,大力贊助籃球、羽毛球、網球、馬拉松等賽事活動,實現了自身品牌形象與專業運動補水場景的強綁定。

東鵬特飲贊助KPL年度總決賽

回顧東鵬飲料的發展歷程,可以說是一部充滿拼搏精神的奮斗史。從1994年的創立,到如今成長為國內領先的民族品牌,東鵬飲料通過精準化定位、質價比競爭、差異化營銷等多管齊下,不僅贏得了消費者的青睞與認可,經過多年的深耕細作和不斷創新,更是實現了從黑馬到巨頭的華麗轉變。

隨著功能飲料市場的持續增長和消費者需求的不斷變化,也期待東鵬飲料繼續保持敏銳的市場洞察力和創新精神,不斷推出符合消費者需求的新品和服務,持續加強品牌建設和市場推廣力度,講好中國品牌故事,展示民族品牌實力。

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