他究竟抓住了新時代什么樣的機遇，在被認為 “傳統且競爭格局固化”的物流行業中另辟蹊徑，并取得“五年時間業績年年增長五倍以上，2023年營收超七億人民幣” 的成績?今天，我們就來深挖其背后企業——誠天國際的商業版圖。

顛覆力，始于跨境物流基建

從2個貨架到第一個2000多平方米的專業貨倉，誠天國際用了不到一年。得益于創始人在留學時期沉淀的海外分銷經驗，他深刻理解用戶對服務體驗的需求，據此，誠天國際得以提供比國際快遞DHL、UPS和FedEx更快捷、經濟、服務周到的跨境物流解決方案，因而迅速積累起一批種子用戶，并不斷在海外華人圈內形成口碑傳播效應。

“跨境物流運輸是分段的，但服務不應該是。” 為了提高服務水準和性價比，獲得更強的全鏈路掌控力，誠天國際不斷加碼跨境物流基建，通過研發物流產品線、擴容海外倉面積、設立清關行、運營派送車隊、搭建集運SaaS系統等方式逐漸夯實跨境物流基建。

為保證旺季運輸能力，誠天國際積極拓展了海、陸、空多渠道的運輸網絡。在直飛航線方面，2024年，誠天國際加開 “南昌—比利時列日”貨運包機順利啟航，執飛這條航線的空客A330-200每次可承載50多噸電商平臺貨物。此外，誠天國際合肥至墨西哥首都墨西哥城(HFE-NLU)貨運航線也于2024年3月12日成功開通，此航線由美國KALITTA航空公司(K4)執飛，采用B747-400機型每周三班高頻次服務。針對旺季企業的資金周轉需求，誠天國際推出了名為“誠意金”的多幣種一站式金融解決方案，為跨境企業規模化發展提供加速鍵。

截至目前，誠天國際合作倉儲面積超過了200萬平方米，擁有220多個國家和地區的運輸干線，累計派送包裹量超1億，其國際包裹端到端派送服務最快時效在48小時之內。

與此同時，誠天國際立足于對物流產品與渠道的升級維護，深度優化面向合作方的前端呈現，提供報價、預訂、對賬和監控分析、在線客服等便利體驗。可視化、可觸及、可回溯的全鏈路讓雙方合作倍感安心。目前，誠天國際集團已為Amazon、Temu、AliExpress、Shopee等國際電商平臺，以及美的、九陽、蕉下等知名品牌提供可信賴的跨境物流服務。

得益于堅實的底層基建實力和細致的服務能力，誠天國際能夠為C端和B端客戶提供全方位的標準化或定制服務，以滿足其在廣度和深度上不斷演變的需求，同時擴大客戶錢包份額，并實現幾倍于行業整體水平的快速增長。

顛覆力，興于全球跨境新供應鏈

時至今日，誠天國際能為客戶提供的不再是簡單的物流線路，而是以“全球跨境新供應鏈” 為定位，向價值鏈上游發展，進一步兌現優勢價值。

首先，誠天國際積累的本地化服務網絡，不僅能夠有效觸達終端消費者，還能幫助出海品牌洞察當地消費習慣和價值觀。就國貨美妝產品而言，與國內消費者相比，歐美消費者始終偏愛去線下零售店購物。通過對服務終端數據深挖，誠天國際可以為用戶營銷和產品決策賦能，同時幫助用戶高效觸達海外達人，并提供精準的分銷渠道以提升品牌銷量。

此外，誠天國際的競爭力也體現在產品供應鏈本地化上。例如，某食品品牌出口時面臨各國不同的食品進口標準，導致部分產品需要在目的國加工和包裝才能滿足當地要求。從原材料出口到本地工廠資源鏈接，誠天國際能夠多維度支持品牌方實現供應鏈本地化布局，搶灘海外市場機遇。

面對復雜的綜合需求時，誠天國際優勢尤為明顯。以某個工貿一體企業為例，其在亞馬遜銷售品類包含3C數碼、家居、汽配等，部分類目排名全站TOP3。同時，它在Temu、阿里巴巴國際站等其它平臺設有店鋪。在此需求場景下，誠天國際為其定制解決方案包括跨平臺全渠道供應鏈管理、“帶電” 和“大件商品”等特殊貨物的清關和物流方案，從而能夠幫助其從瑣事中抽身，專注自身產品和服務。

簡而言之，在跨境物流基建能力之上，誠天國際能夠提供更多領域更深層次的綜合服務能力，助推中國品牌賣向全球。

馮凌炬：對行業前景保持樂觀

在經濟復蘇的不確定性中，在地緣形勢不斷變化的影響下，行業里一度有某些悲觀的聲音，認為跨境物流卷到頭了。

但是馮凌炬堅決對行業前景保持樂觀，他深信中國品牌出海所依托的跨境物流已形成萬億級別的藍海市場，而全球跨境供應鏈服務則會為業績增長帶來無限的想象空間。

“保持樂觀、保持松弛感是為了保持解決問題的韌勁。”馮凌炬看到，屬于他和誠天國際的 “夢想清單” ，正一個一個被貼上“已實現”的標簽。

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