在第三季度,公司對(duì)兩大核心單品蛋白粉與健力多進(jìn)行了迭代升級(jí),新舊產(chǎn)品的更替為公司業(yè)績(jī)帶來(lái)了一定影響。依據(jù)第三方數(shù)據(jù),今年1至9月,湯臣倍健全品牌于電商市場(chǎng)的占有率在VDS行業(yè)中仍穩(wěn)居榜首。

報(bào)告期內(nèi),公司積極求變,圍繞提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的核心目標(biāo),從品牌、產(chǎn)品、渠道三個(gè)維度全面發(fā)力。品牌層面,公司聚焦于核心品牌建設(shè),靈活調(diào)整品牌運(yùn)營(yíng)策略與資源配置;產(chǎn)品層面,不斷推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí),全面增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;渠道層面,則對(duì)全渠道價(jià)值鏈進(jìn)行了深度梳理,推出經(jīng)銷(xiāo)商扶持計(jì)劃,并加大對(duì)終端資源的投入力度。

今年以來(lái),公司旗下多款產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)全面升級(jí),從原料甄選、含量?jī)?yōu)化、配方創(chuàng)新、工藝改進(jìn)到功能提升,全方位踐行“科學(xué)營(yíng)養(yǎng),以創(chuàng)新產(chǎn)品帶動(dòng)品類(lèi)增長(zhǎng)”的戰(zhàn)略理念。進(jìn)入下半年,公司特別關(guān)注蛋白粉與健力多的迭代升級(jí),通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下差異化貨品管理,進(jìn)一步鞏固優(yōu)勢(shì)品類(lèi)的市場(chǎng)地位。同時(shí),積極探索如抗衰老、微生態(tài)、心血管健康、認(rèn)知健康等強(qiáng)功能新品類(lèi),聚焦于“新原料、新功能、新技術(shù)”的科研成果儲(chǔ)備,以科學(xué)營(yíng)養(yǎng)布局長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

為持續(xù)強(qiáng)化市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),公司在線(xiàn)下渠道實(shí)施精細(xì)化運(yùn)營(yíng)策略,深化分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商扶持計(jì)劃激發(fā)合作伙伴活力,并創(chuàng)新銷(xiāo)售模式以減輕渠道負(fù)擔(dān)。10月舉行的全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上,公司正式啟動(dòng)以蛋白粉、健力多為核心的“百日會(huì)戰(zhàn)”,集中優(yōu)勢(shì)資源加速新品市場(chǎng)推廣。

面對(duì)市場(chǎng)中的白牌產(chǎn)品挑戰(zhàn),公司在線(xiàn)上渠道堅(jiān)持科技引領(lǐng)與品牌強(qiáng)化策略,主動(dòng)調(diào)整策略,優(yōu)化投放結(jié)構(gòu),旨在提升電商渠道的盈利效能,確保經(jīng)營(yíng)質(zhì)量穩(wěn)步提升。

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