新媒體運(yùn)營者每天都在內(nèi)容產(chǎn)出和如何漲粉的過程中不停轉(zhuǎn)換。

一般來說,粉絲的獲取渠道主要分為線上和線下,而具體的漲粉形式,則分為軟廣和硬廣。

軟廣

先拿軟廣來說,通過軟性廣告植入等方式獲得流量,通俗的來說,讓你看廣告看的渾然不覺,卻對(duì)產(chǎn)品擁有深刻印象的文章,這就是軟廣。

例如,知識(shí)付費(fèi)社群推薦、好物推薦種草、網(wǎng)紅微博帶貨等這類都屬于經(jīng)典軟廣的一種。也是我們接觸到最多的品類。

軟廣大多都能以借助于驅(qū)動(dòng)人心的文字表達(dá),來與用戶產(chǎn)生強(qiáng)烈的情感共鳴,將廣告植入在煽情動(dòng)人的故事中,從而產(chǎn)生一定的用戶轉(zhuǎn)化,同時(shí)潛移默化的轉(zhuǎn)達(dá)產(chǎn)品概念。

但是,實(shí)際上軟廣的效果存在廣告主與推廣者之間的投產(chǎn)比不穩(wěn)定,類似活動(dòng)策劃、福利贈(zèng)送、粉絲裂變等這種活動(dòng),都與用戶的愛好息息相關(guān)的,但是要注意,用戶的喜好難以捉摸,存在著普遍的不確定性。

一般在節(jié)日、熱點(diǎn)、潮流的刺激影響下,這時(shí)候結(jié)合相關(guān)熱點(diǎn),推出軟廣,投產(chǎn)比才會(huì)明顯提高,使得產(chǎn)品推廣效果大于投入成本。

硬廣

硬廣,顯而易見,也是顧名思義。直接把廣告推在用戶臉上。

不需要考慮是否過于直接,讓人一眼看過去就知道是廣告,通常,我們?cè)趫?bào)紙、雜志、電視、手機(jī)上看到的關(guān)于宣傳產(chǎn)品的廣告,就是硬廣。它涉及對(duì)象廣泛,對(duì)用戶“殺傷力”強(qiáng)。但是,硬廣的滲透力弱,商業(yè)味道重,如果不反復(fù)宣傳,并不能加深用戶印象,因此,硬廣的成本也相對(duì)比較高。

所以,大部分新媒體運(yùn)營人,會(huì)更傾向于使用買粉的形式去開辟漲粉渠道。

買粉

那么怎么買粉?

買什么樣的粉?

買粉的目的是什么,是拉新、促活、提高留存、產(chǎn)生后續(xù)消費(fèi)。所以買粉的第一步就是要考慮,能不能真正的拉新?如果在這一步失敗,后續(xù)的行為都是無效的。

由此,既然要買粉,就要確定你買的粉絲能活躍起來,起碼是個(gè)真實(shí)的用戶,可以產(chǎn)生后續(xù)行為。

而現(xiàn)在市面上大部分的漲粉平臺(tái)都是給到人頭,就不再售后。如果買的都是死粉、僵尸粉,那么后續(xù)的促活和轉(zhuǎn)化就毫無意義了,更別提變現(xiàn)。

哪里有流量,哪里就有用戶,同時(shí),商機(jī)也就蘊(yùn)育而生。

類似線上有騰訊廣告的廣點(diǎn)通、信息流網(wǎng)站,而線下的漲粉方式更是遍地開花。當(dāng)我們追求漲粉的數(shù)量及速度時(shí),粉絲的精確性、活躍度、留存率都是我們最在意的,那么,通過微城線下漲粉的精確度是如何呢?

多渠道的用戶符合平臺(tái)的定位和內(nèi)容的受眾用戶即是精確性。

而線下漲粉的方法,就是基于用戶在公共場合的特定場景下安裝設(shè)備,使用設(shè)備時(shí)需要引導(dǎo)用戶關(guān)注公眾號(hào),讓用戶進(jìn)入微信流量圈的池子,所以,安裝設(shè)備的地方不一樣,就會(huì)被不同類型的群體使用,設(shè)備的屬性就會(huì)更加明顯,設(shè)備自然就有了標(biāo)簽。

例如,我們經(jīng)常聽到的“寶媽粉”、“學(xué)生粉”、“消費(fèi)粉”等等名詞的來源,都是根據(jù)特定的場景所定義的。

根據(jù)進(jìn)出場景的限制,不僅能夠區(qū)別大眾身份,還能涉及到性別、年齡、地區(qū)等等,從而篩選出號(hào)主需求的粉絲類型。

通過線下引流關(guān)注的粉絲都是真人活粉,這就意味著,這些用戶都有可能在公眾號(hào)內(nèi)容的刺激下,經(jīng)過一段時(shí)間的沉淀后,被激活成為真正的鐵粉,這些都與活躍度、粉絲黏性密切相關(guān),也就是我們所說的留存用戶。

粉絲留存率是每個(gè)公眾號(hào)運(yùn)營者必須關(guān)注的一個(gè)數(shù)據(jù)。

粉絲留存率與我們投入成本離不開關(guān)系,你能夠用多少成本撬動(dòng)多少引流而來的粉絲量就決定了你的投入產(chǎn)出比。不過,不同設(shè)備的粉絲留存率都是不同的,公眾號(hào)的類型和設(shè)備場景用戶決定了他們的留存率。

類似吃喝玩樂這種類型的本地生活號(hào),與大眾生活有密切的關(guān)系,并且往往地域明確所以他們的粉絲留存率,通常都會(huì)比其他類型公眾號(hào)要來得高,經(jīng)過評(píng)估大概在80%以上。

成本

通常,許多人只要談到花費(fèi)成本,第一反應(yīng)就是“可以,但是沒必要”。

如果你真的了解新媒體行業(yè),你就會(huì)知道實(shí)際上,這種線下漲粉的方法會(huì)比地推、廣點(diǎn)通、購買裂變軟件、裂變活動(dòng)獎(jiǎng)品的成本還要低。相比之下,線下設(shè)備引流的漲粉性價(jià)比更高,例如,線下設(shè)備漲粉平臺(tái)領(lǐng)域中的佼佼者——微城,粉絲單價(jià)也遠(yuǎn)比市場價(jià)格優(yōu)惠。

截止至目前,微城服務(wù)過的公眾號(hào)已經(jīng)有幾百個(gè),累計(jì)漲粉千萬左右,為母嬰、汽車、電商、文創(chuàng)等超20個(gè)行業(yè)類目自媒體成功提供漲粉服務(wù),并受到了廣泛的好評(píng)。

微城針對(duì)不同屬性的公眾號(hào),一對(duì)一匹配專業(yè)漲粉顧問,根據(jù)性別、地區(qū)、場景、城市四大條件進(jìn)行精準(zhǔn)引流,提供高質(zhì)量、精準(zhǔn)的漲粉服務(wù),粉絲留存率在穩(wěn)定的范圍內(nèi),不讓你的花的每一分錢白白浪費(fèi),還有專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)獨(dú)立研發(fā)后臺(tái),可以實(shí)時(shí)監(jiān)控漲粉數(shù)據(jù),保障了交易安全和粉絲真實(shí)性。

不管你是剛?cè)腴T的新媒體小白,還是新媒體大V,微城都竭盡全力讓你在這個(gè)龐大的流量池中收獲到自己的粉絲用戶,幫助你成為百萬大V!

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