美國云計算服務商Snowflake已經成為現象級公司，自9月17日上市以來，其股價從120美元上漲至360美元，總市值超過1000億美元。

基金公司GlobalX研究云提供商的分析師安德魯·利特爾認為：“Snowflake的IPO表明，云計算應用的加速正在讓涉足該領域的公司變得更有價值，尤其是那些讓虛擬交互變得更容易的公司。”

Snowflake代表著一種以混合多云時代以客戶為出發點的服務理念。在打通亞馬遜AWS、微軟Azure、谷歌云等公有云平臺的基礎上，Snowflake的數據倉庫能夠幫助客戶管理、挖掘、分析數據，Snowflake已有3千多家客戶，包括思科、Netflix、Capital One Bank等。

這一理念也正在被國內的云服務公司踐行。犀思云CEO張雄國對億邦動力表示，Snowflake業務核心是支持混合多云的存儲、計算，以及管理服務分離的架構。基于同樣混合多云的理念，犀思云業務著眼點是數據存儲的上一步——數據傳輸，二者最終的目的是一致的，即讓客戶更關注數據和業務本身，而非基礎設施。

“我們是所有的業務都建立在混合多云這個前提下，混合多云意味著兩個主張：第一個把選擇權交給客戶，我的數據我做主，第二個以客戶視角提供服務。”張雄國說。

犀思云從2016年開始基于混合多云的全球連接與邊緣能力，向企業提供智能連接的網絡服務，它也是國內第一家提供該服務的公司。犀思云在2017年獲得1.5億人民幣A輪融資，由晨暉資本領投，達晨創投、西安高新技術產業風險投資有限責任公司、齊心集團等機構跟投。

日前，億邦動力專訪了犀思云CEO張雄國，他分享了混合多云時代企業的網絡需求以及犀思云的業務邏輯。

混合多云時代企業需求更為復雜

《Flexera 2020云狀態報告》對全球750名云決策者進行調研，結果顯示93%企業采用了多云策略，87%采用混合云策略，平均每家企業使用2.2個公有云，2.2個私有云，混合云、多云的2.0模式正式開啟。

張雄國認為，企業之所以選擇混合多云，主要基于幾方面原因：

第一，安全分級，客戶希望把自己的應用前端，也就是需要彈性計算的部分放在公有云上，而把自己的數據放在私有云上;

第二，業務容災，企業數字化非常重要，7X24小時不間斷運行，必須要做備份提高可用度，所以也采用多云混合的架構;

第三，優勢互補，各個云的優勢非常不同，比如亞馬遜數據湖的解決方案，騰訊連接人的能力，數字化產業互聯網公司越多，云會越多，每個云的差異化也會越強，企業要根據行業規模會選擇不同的云;

最后，成本優化，公有云競爭有不同策略，對于成熟的廠商來講可以在各個云的策略中選擇最優的策略方案，以降低用云成本。

市場調研機構IDC指出，隨著公有云服務的不斷延伸和擴展，未來兩年企業云計算的復雜性將達到一個臨界點。服務商需努力維護服務級別、管理成本、確保跨多種云、傳統數據中心和邊緣系統的混合和多云架構的安全性和合規性，企業客戶需重點關注和投入跨云、邊緣的連接、集成和協作。

換句話說，如果企業只使用一個公有云，那么Snowflake這樣的公司就沒有存在的必要了，因為它可以使用公有云本身的數據庫服務，企業云計算的復雜性催生了新的需求。

犀思云核心是解決“連接”問題

在復雜的云服務體系中，犀思云的生態位在哪里?

張雄國解釋稱，運營商解決用戶如何介入網絡的問題，公有云解決數據中心規模化計算和存儲的問題，從用戶端到服務端的中間是廣域網。廣域網會有各種各樣的連接問題，比如跨區域連接、跨運營商連接、跨云連接，而犀思云所做的事情就是解決這些連接問題。

“連接什么呢?一切的，不管是分支還是設備還是人，通過我們產品線，連接所有數據，到達所有的地方，不管是公有云，還是SaaS應用廠商，還是數據中心，我們構建了一整套方案，滿足數據端到端傳輸、連接的訴求。”張雄國說。

據他介紹，犀思云構建了全球110個點，連接全球幾乎所有公有云，提供四項能力：網絡全連接的能力、邊緣的能力、智能網絡訪問的能力、應用云集成能力。

以犀思云的客戶之一網易游戲為例。作為實時對戰類游戲的運營方，要向全球玩家提供全球同服的良好體驗，那么就要減少網絡傳輸丟包，避免出現游戲延時、卡頓等狀況。

犀思云SysCXP平臺通過使游戲用戶接入就近城市POP節點邊緣云，采用低延時網絡連接用戶目標游戲服務器。最終提升了用戶穩定性及覆蓋率，提升了用戶體驗。

與犀思云業務相似的其他公司有：澳洲的網絡即服務(NaaS)提供商Megaport、美國數據運營商Equinix、美國云安全服務商Zscaler，而國內有聯通云聯網、觀脈數據等。

犀思云的優勢在于，更早進入市場，已經服務了大部分互聯網企業客戶。

產業互聯網企業成最具潛力的客戶群

據張雄國介紹，犀思云的客戶分為消費互聯網公司、產業互聯網公司、政府、基礎設施等幾大類。其中，產業互聯網客戶貢獻的收入已經從去年的15%提升至今年的30%。

連接分為三個層面，網絡層的連接，應用系統層的連接，還有商業層的連接。在產業互聯網中，這三層的連接是非常重要的。張雄國說，企業希望實現的是數據端到端連接，短的連接是從客戶的應用端到服務端、長的連接就是從客戶的應用端要打通供應鏈的生產端，變成產業互聯網里的長鏈。

在張雄國看來，產業互聯網和消費互聯網的核心區別在于線上系統要對線下的資源要素進行反向控制。產業互聯網公司的IT部門以前的工作是滿足好內部的運維，但是現在核心工作是把能力賦能給產業上下游的合作伙伴，也就是說他們的工作職責，從運維變到了運營。

對犀思云來說，為消費互聯網公司提供云服務，已經很難實現價值疊加，而產業互聯網公司能夠打通上下游，可以實現行業縱深的合作。張雄國說：“我們沒有直接銷售的，都是靠合作伙伴去拓展業務。產業互聯網公司使用我們的服務，可以更好地為他的客戶提供數字化服務，這樣我們就是相互賦能了。”

此外，張雄國提到，數據安全已經被產業互聯網公司提到了新的高度，“以前企業都是通過專網來隔離內部和外部，現在不僅僅是基礎架構變成了混合多云的架構，而且要更多打通上下游，這時候生產數據、運營數據都非常關鍵。”